هنگام مذاکره فردی موفق تر هستید یا زمانی که به عنوان عضوی از یک تیم مذاکره می کنید؟

معمولابا استفاده از تیم های مذاکره کننده، احتمال کسب حالت برنده-برنده افزایش می یابد؛ چرا که در مذاکره تیمی، سوال های مناسب تری پرسیده می شود. همچنین قضاوت های بهتر و منطقی تری درخصوص خواسته ها و منافع طرف مقابل انجام می شود. در حالی که در مذاکره های بین دو فرد، معمولاپرسش های کمتری مطرح می شود و احتمال اینکه افراد به فرضیه «کیک با حجم ثابت» اتکا کنند، بیشتر می شود. در مذاکره بین دو فرد، کمتر به محکم بودن احتمال منافع توجه می شود و معمولاطرفین احساس می کنند که منافع آنها در تضاد قرار دارد. در دنیای کسب