مذاکره حقوق، دغدغه مشترک تمام کسانی است که به کار و فعالیت مشغولند. از کسی که برای نخستین بار وارد یک شغل می شود تا کسی که سال ها در یک شرکت کار کرده و اکنون، می خواهد برای افزایش حقوق خود – بیشتر از نرخ حداقل عرف سازمانی – مذاکره کند. بسیاری از فعالان حوزه مدیریت و کسب وکار، مذاکره در مورد حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش ترین مذاکره های دوران کار خود می دانند. حتی کسی که مدیریت یک بانک بزرگ را بر عهده دارد و روزانه با ده ها فرد و سازمان مذاکره می کند، زمانی که روبه روی هیات مدیره قرار می گیرد و می خواهد بر روی منافع خودش مذاکره کند، لحظات راحتی نخواهد داشت.