آرشیو دوشنبه ۱۰ اردیبهشت ۱۳۹۷، شماره ۴۳۱۷
مدیران
۲۸
مهارت های مدیریتی

تصور یک آلترناتیو راهی برای پیروزی در مذاکره

Michael Schaerer Martin Schweinsberg مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
منبع: HBR

خرد معمول می گوید مذاکره کنندگان برای موفقیت نیاز به آلترناتیو (گزینه های دیگر)دارند. آلترناتیو ها به مذاکره کنندگان اطمینان لازم برای مذاکره مشتاقانه تر در مورد پیشنهادها، ایجاد پیامدهای بهینه و رها کردن جلسات در صورت نیاز را می دهند. اما مذاکره کنندگان اغلب هیچ آلترناتیوی ندارند. به عنوان مثال، تحقیقات جدید نشان می دهد که متوسط فارغ التحصیلان MBA تنها یک پیشنهاد شغلی برای انتخاب دارند و بسیاری از فارغ التحصیلان MBA باید بدون یک گزینه دیگر برای متوسل شدن به آن، در مورد پیشنهاد شغلی خود مذاکره کنند. بنابراین وقتی فاقد یک گزینه دیگر هستید، چه می توانید انجام دهید؟ چگونه می توانید با یک نتیجه

برخی از خدمات سایت، از جمله مشاهده متن مطالب سال‌های گذشته روزنامه‌های عضو، تنها به مشترکان سایت ارایه می‌شود.
شما می‌توانید به یکی از روش‌های زیر مشترک شوید:
اشتراک شخصی
در سایت عضو شوید و هزینه اشتراک یک‌ساله سایت به مبلغ 1,390,000ريال را پرداخت کنید.
همزمان با برقراری دوره اشتراک بسته دانلود 70 مطلب از مجلات عضو و دسترسی نامحدود به مطالب روزنامه‌ها نیز برای شما فعال خواهد شد!
پرداخت از طریق درگاه بانکی معتبر با هریک از کارت‌های بانکی ایرانی انجام خواهد شد.
پرداخت با کارت‌های اعتباری بین‌المللی از طریق PayPal نیز برای کاربران خارج از کشور امکان‌پذیر است.
ثبت نام اطلاعات بیشتر
اشتراک سازمانی
به کتابخانه دانشگاه یا محل کار خود پیشنهاد کنید تا اشتراک سازمانی این پایگاه را برای دسترسی همه کاربران به متن مطالب خریداری نمایند!
توجه!
  • دسترسی به متن مقالات این پایگاه در قالب ارایه خدمات کتابخانه دیجیتال و با دریافت حق عضویت صورت می‌گیرد و مگیران بهایی برای هر مقاله تعیین نکرده و وجهی بابت آن دریافت نمی‌کند.
  • حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران می‌شود.
  • پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانه‌های چاپی و دیجیتال را به کاربر نمی‌دهد.