آرشیو سه‌شنبه ۲۵ اردیبهشت ۱۳۹۷، شماره ۴۳۲۸
مدیران
۲۸

مجموعه کتاب هایی که هر مدیری باید بخواند

بدون چانه زنی در مذاکره پیروز شوید

دکتر محیا کربلایی (تحلیلگر اقتصادی و کسب و کار)
منبع: www.IEB.today

یکی از کارهایی که هر روز شاید بدون اینکه دقیقا متوجه آن باشیم انجام می دهیم، مذاکره است. در محل کار با مدیر یا همکاران، در خانه با همسر یا بچه ها، یا بیرون با دوستان تان، وقتی در مورد موضوعی بحث می کنید، عملا با آنها مذاکره می کنید. اگر بخواهیم مذاکره کردن را به یک مثال ساده تشبیه کنیم، می توانید یک کیک را در نظر بگیرید که تمایل دارید، از آن بزرگ ترین برش ممکن را به دست بیاورید. اما در کمال تعجب، یکی از مشکل ترین بخش های یک مذاکره تشخیص صحیح «کیک» است. بری نیلباف، استاد دانشگاه ییل آمریکا می گوید عدم تشخیص صحیح «کیک» یا به عبارتی

برخی از خدمات سایت، از جمله مشاهده متن مطالب سال‌های گذشته روزنامه‌های عضو، تنها به مشترکان سایت ارایه می‌شود.
شما می‌توانید به یکی از روش‌های زیر مشترک شوید:
اشتراک شخصی
در سایت عضو شوید و هزینه اشتراک یک‌ساله سایت به مبلغ 990,000ريال را پرداخت کنید.
همزمان با برقراری دوره اشتراک بسته دانلود 70 مطلب از مجلات عضو و دسترسی نامحدود به مطالب روزنامه‌ها نیز برای شما فعال خواهد شد!
پرداخت از طریق درگاه بانکی معتبر با هریک از کارت‌های بانکی ایرانی انجام خواهد شد.
پرداخت با کارت‌های اعتباری بین‌المللی از طریق PayPal نیز برای کاربران خارج از کشور امکان‌پذیر است.
اشتراک سازمانی
به کتابخانه دانشگاه یا محل کار خود پیشنهاد کنید تا اشتراک سازمانی این پایگاه را برای دسترسی همه کاربران به متن مطالب خریداری نمایند!
توجه!
  • دسترسی به متن مقالات این پایگاه در قالب ارایه خدمات کتابخانه دیجیتال و با دریافت حق عضویت صورت می‌گیرد و مگیران بهایی برای هر مقاله تعیین نکرده و وجهی بابت آن دریافت نمی‌کند.
  • حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران می‌شود.
  • پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانه‌های چاپی و دیجیتال را به کاربر نمی‌دهد.