کسب وکارهایی که رشد می کنند، باید ایده روشنی داشته باشند از اینکه کجا هستند و کجا می خواهند بروند. پیش بینی و برآورد فروش بخشی حیاتی از برنامه ریزی های پیش رو است. به عنوان یک صاحب کسب وکار یا مدیر ارشد، ضروری است که اعداد و ارقام مربوط به فصل های آینده را بدانید.

باید درک دقیقی از ارزش معاملاتی که در پایپ لاین فروش (مجموعه اقداماتی که یک نماینده فروش باید پشت سر هم طی کند تا مشتری بالقوه را به مشتری حتمی تبدیل کند) انجام می شوند، داشته باشید. هر ماه چند قرارداد جدید به سرانجام می رسد؟ ارزش این معاملات چقدر است؟ آیا در مسیر هدف حرکت می کنید یا نیاز به انجام اصلاحات دارید؟برآورد موثر، شما