|  درخواست عضويت  |  رمز خود را فراموش کرده ايد؟  |  ورود اعضا [Sign in]
جستجوي پيشرفته مطالب   |  
 جستجو:  
روزنامه دنياي اقتصاد97/7/30: چرا فريلنسرها بحران اقتصادي را كمتر حس مي كنند؟
magiran.com  > روزنامه دنياي اقتصاد >  فهرست مطالب شماره
مشخصات نشريه
آخرين شماره
آرشيو شماره هاي گذشته
جستجوي مطالب
سايت اختصاصي
تماس با نشريه
شماره جديد اين نشريه
شماره 4658
پنج شنبه 27 تير 1398


 راهنمای موضوعی نشريات
اين نشريه در گروه(های) زير قرار گرفته است:

?????


 
MGID3360
magiran.com > روزنامه دنياي اقتصاد > شماره 4454 30/7/97 > صفحه 28 (مديران) > متن
 
 


چرا فريلنسرها بحران اقتصادي را كمتر حس مي كنند؟
چگونه با كار مستقل از بحران ها جان سالم به در بردم؟

نويسنده: Ryan Waggoner
مترجم: مريم مرادخاني

«در سوز زمستان، دريافتم كه در درونم، تابستاني شكست ناپذير وجود دارد»، آلبركامو.

براي كساني كه كار مستقل انجام مي دهند، بحران اقتصادي مثل يك زمستان طاقت فرساست. آيا شما به عنوان يك كارمند مستقل، يا به اصطلاح «فريلنسر» (freelancer) مي توانيد از بحران جان سالم به در بريد؟ اگر درآمدتان به ميزان قابل توجهي كاهش يابد چه مي كنيد؟ كار من، ارائه مشاوره به فريلنسرهاست. براي آنكه از بحران با موفقيت عبور كنيد، اول بايد با پيامدهايش آشنا شويد. شما كبك نيستيد. سرتان را از زير اين برف عميق بيرون بياوريد.

  داستان من

در تابستان 2007، من در سان فرانسيسكو زندگي مي كردم و به عنوان مدير توليد در CNET كار مي كردم. پس از مدتي، يك كار جانبي را هم شروع كردم: طراحي وب به صورت مستقل. در عرض چند هفته، كارم گرفت و درآمدم آنقدر زياد شد كه توانستم از كار اصلي ام استعفا دهم. همسرم هم از كارش استعفا داد و دو تايي، مشغول به كار آزاد شديم. چرا كه نه؟ هم درآمدمان زياد بود، هم كار زياد بود.

شرايط اقتصادي بحراني بود و بازار مسكن، اول از همه ضربه ديده بود. ما هم همه پولمان را تبديل به ملك در كلورادو كرده بوديم. هزينه هاي زندگي در سان فرانسيسكو بالا بود. درآمدمان نامنظم بود و در بازاري سرمايه گذاري كرده بوديم كه آشفته بود. سال 2008 رسيد و بزرگ ترين بحران اقتصادي جهان را با خود آورد. ما اولش، بحران را حس نكرديم. براي كاركنان مستقل، بحران اثراتش را ديرتر نشان مي دهد. بحران از راه رسيده بود اما ما هنوز هم مشتريانمان را داشتيم و همه طلب هايمان را به موقع دريافت مي كرديم. سال 2009، بدهي ها زياد شدند. املاكي كه خريده بوديم، برايمان سوددهي نداشتند. احساس درماندگي مي كرديم و هيچ كس دوست نداشت به يك آدم درمانده كار بدهد.

سال 2009 ضربه نهايي را به من وارد كرد. چون نمي توانستم در خانه تمركز كنم، يك دفتر اجاره كردم، در يك ساختمان فرسوده كه در آستانه خراب شدن بود. بي وقفه كار مي كردم. وضعيت مالي مان افتضاح بود. به ياد مي آورم كه هر شب وقتي به خانه برمي گشتم، احساس مي كردم دنيا روي شانه هايم سنگيني مي كند. در بد مخمصه اي بودم. حالا كه به آن روزها فكر مي كنم، مي بينم كه بخش اعظمي از مشكلات ما به خاطر بحران اقتصادي بود. البته خودمان هم مقصر بوديم. مثلا نتوانسته بوديم پولمان را مديريت كنيم، البته نمي دانستيم چطور يك كسب وكار مستقل موفق داشته باشيم. اما به هر حال شرايط اقتصادي نقش پر رنگ تري داشت. در آن روزها، درس هايي گرفتم كه مي تواند براي كاركنان مستقل مفيد باشد. اگر كارمند مستقل هستيد، بايد هميشه براي بحران هاي اقتصادي آماده باشيد.

  اثر دومينو

10 سال از بحران گذشته و شرايط اقتصادي در آمريكا آرام است، اما زمزمه هايي از وقوع يك بحران ديگر به گوش مي رسد. فرض كنيد بحران، حوزه تكنولوژي را نشانه بگيرد. صنعت تكنولوژي ممكن است با دگرگوني هايي روبه رو شود. استارت آپ ها يكي پس از ديگري تعطيل مي شوند و قيمت سهام شركت هاي تكنولوژي رو به كاهش مي رود.

اگر در زمينه تكنولوژي فعاليت مي كنيد، حتما تحت تاثير اين تغييرات قرار خواهيد گرفت. اما اگر در حوزه ديگري كار مي كنيد، شايد با خودتان بگوييد: «كار من كه ربطي به تكنولوژي ندارد. چرا بايد نگران باشم؟» در جواب مي گويم كه بحران سال 2008، از بازار مسكن شروع شد اما تقريبا روي همه تاثير گذاشت. وقتي يك حوزه درگير بحران مي شود، شما ممكن است قرباني پديده اي به نام «اثر دومينو» شويد. بحران باعث مي شود خيل عظيمي از افراد به كار مستقل روي آورند و اين عرصه را بر شما تنگ خواهد كرد.

بگذاريد به زبان ساده برايتان بگويم. فرض كنيم كه بحران از استارت آپ ها شروع شده. در نتيجه، بسياري از استارت آپ ها ديگر نيرو استخدام نخواهند كرد. خيلي از آنها تعديل نيرو خواهند كرد. بسياري نيز تعطيل خواهند شد. و اين نيروهاي اخراج شده (يا استخدام نشده)، احتمالا به كار مستقل روي خواهند آورد. تقاضا براي كار زياد خواهد شد. شرايط اقتصادي، شركت ها را مجبور مي كند هزينه ها را كاهش دهند و در نتيجه، پرداخت ها كمتر خواهد شد. در معادله عرضه و تقاضا، هر دو طرف تحت فشار خواهند بود و ما در اين ميان گير خواهيم افتاد. درآمد فريلنسينگ كاهش خواهد يافت.

شايد توضيحاتم متقاعدتان نكرده باشد. اقتصاد بسيار گسترده و پيچيده است و سر در آوردن از شرايط فعلي، كار سختي است، چه برسد به پيش بيني آينده. شايد بحران براي شما آنقدرها هم مهم نباشد. شايد بحران تاثيري بر تعداد مشتريان شما نگذارد. اما نمي توانيم به شايدها اتكا كنيم. بگذاريد برگردم به ادامه داستان:

  بحران اجتناب ناپذير است

برگرديم به داستان من. خوشبختانه سال 2010 برايمان يك نقطه عطف بود. بالاخره ياد گرفتيم كه چطور مشتري ها را راضي كنيم، قرارداد ببنديم، بازدهي داشته باشيم، بهتر قيمت گذاري كنيم، پول هايمان را مديريت كنيم و كاري كنيم مشتريان از ما تعريف كنند.

بالاخره حقوقم 6 رقمي شد و تازه مزه موفقيت را چشيدم. از آن زمان، درآمدم روندي رو به رشد داشته. اما اين پايان ماجرا نيست.

يادتان هست كه گفتم در سال 2009، يك ضربه جدي خوردم؟ در حقيقت، اين داستان هيچ پاياني ندارد. گرچه در حال حاضر شرايطم عالي است اما هميشه ممكن است يك بحران ديگر از راه برسد. يا در آن بخش از مشترياني كه با ما سر و كار دارند، تغييراتي ايجاد شود. يا مثلا مريض شوم.

اما با وجود همه اينها، من براي روبه رو شدن با آينده هيجان زده ام. چون ياد گرفته ام كه چطور بحران ها را مديريت كنم، چه داخلي، چه خارجي، فردي يا جهاني. طي 10 سال گذشته، من درس هاي بزرگي گرفتم و پايه هاي كسب وكارم را چنان محكم كردم كه حتي بحران هم نمي تواند جلوي موفقيتم را بگيرد.

  فريلنسينگ در دوره ركود بهتر از كارهاي ثابت است

اگر دست كم يك يا دو سال به طور مستقل كار كرده باشيد، در دوره ركود، وضعيت تان بهتر از بقيه خواهد بود به سه دليل: انعطاف پذيري، كنترل و تجربه.

1. شما جايگزين بهتري براي كاركنان استخدامي هستيد

شايد باورتان نشود اما شما به عنوان يك كارمند قراردادي يا فريلنسر، براي كارفرما جذابيت بيشتري داريد تا كاركنان استخدامي. اولا كه كارمند ثابت، گران است. بخش اعظمي از هزينه هاي كسب وكارها صرف حقوق و دستمزد مي شود.

در دوران نبود اطمينان، شركت ها سعي مي كنند نيروي جديد استخدام نكنند. هزينه استخدام نيروي جديد بالاست. حتي ممكن است مجبور شوند بعضي ها را اخراج كنند. اما بالاخره كارها بايد انجام شوند. چه كسي آن همه كار را انجام دهد؟ فريلنسرها!

در دوره ركود، فريلنسرها بهترين گزينه اند، چون مي دانند كه اين يك همكاري موقتي است. اگر شركتي شما را فقط براي سه ماه بخواهد، وقتي سه ماه تمام شد، با شما خداحافظي مي كنند. شما هم ناراحت نمي شويد. فريلنسرها به شركت ها اين امكان را مي دهند كه پرداخت هاي خود را به تناسب تغييرات شرايط اقتصادي، تغيير دهند.

البته بعضي از شركت ها فريلنسرها را انتخاب مي كنند تا پول كمتري به آنها بدهند اما شما هميشه حق انتخاب داريد كه براي چه شركتي كار كنيد.

2. كنترل در دستان شماست

فرض كنيد كارمند استخدامي يك شركت هستيد و شرايط اقتصادي وخيم مي شود. شما شاهد اين هستيد كه شركت با مشكلات دست و پنجه نرم مي كند. اگر اخراج شويد چه؟ شركت هاي ديگر هيچ كدام نيرو نمي خواهند و بايد با موج عظيمي از كاركناني كه مثل شما اخراج شده اند، رقابت كنيد. متاسفانه، اينكه بمانيد يا اخراج شويد، تصميم گيري اش بر عهده يك نفر است (اگر خوش شانس باشيد، دو نفر). اما اگر كارمند مستقل باشيد، هميشه چند مشتري داريد و سرنوشتتان دست يك نفر نيست. اگر فريلنسر باشيد، خودتان مالك كسب وكارتان هستيد. اگر براي يك خدمات، تقاضا وجود داشت، مي توانيد از فردا آن خدمات را ارائه دهيد. شما بهتر از يك شركت مي توانيد هزينه هايتان را كنترل كنيد. از طرفي، شما محدود به مرزهاي جغرافيايي نيستيد و مي توانيد راحت تر از كاركنان ثابت، به هر كجا نقل مكان كنيد. سكان اين كشتي در دستان شماست.

3. شما سال ها جلوتر از فريلنسرهاي تازه كار هستيد

اگر در اين زمينه تجربه داريد، قطعا سرمايه هايي داريد كه از آن بي خبريد. اولا، شما به لطف سال ها فعاليت به عنوان فريلنسر، يك شبكه ارتباطي تشكيل داده ايد و با مشتريان و فريلنسرهاي بسياري ارتباط داريد. ثانيا، شما به اين سبك زندگي عادت كرده ايد. راه و چاه را بلديد. كساني كه به حقوق ماهانه عادت دارند، وقتي اين سبك زندگي را شروع مي كنند، شوكه مي شوند. پس شما از بسياري از آنها جلوتريد.

اگر جزو فريلنسرهاي با تجربه هستيد، مي توانيد از شرايط بحراني بهترين بهره را ببريد. اما چطور؟

چه در شرايط بحراني باشيد، چه نباشيد، بايد خودتان را براي مقابله با مشكلات و ناملايمات آماده كنيد:

1. شبكه ارتباطي خود را تقويت كنيد

يكي از ارزشمندترين دارايي هاي شما در دوره بحران، يك شبكه ارتباطي قدرتمند است. بسياري از فريلنسرها از اهميت شبكه ارتباطي غافلند. اگر ارتباطاتتان محدود است، همين حالا شروع كنيد. منظورم اين نيست كه تلفن را برداريد و به همه زنگ بزنيد. زمانه عوض شده. نبايد فقط وقتي با ديگران كار داريد به آنها زنگ بزنيد. بايد راه هاي بهتر را امتحان كنيد، مثلا: مقاله هاي مفيد به اشتراك بگذاريد. از مشتريانتان بخواهيد به شما بازخورد دهند. به همكارتان موفقيتش را تبريك بگوييد. به گردهمايي ها برويد. در كنفرانس ها سخنراني كنيد.

2. وضعيت مالي تان را سر و سامان دهيد

بسياري از فريلنسرها كارشان را جدي نمي گيرند. آنها با كارشان مثل يك «كسب وكار واقعي» برخورد نمي كنند. شايد به همين خاطر است كه نتيجه نمي گيرند. اما حقيقت اين است كه فريلنسينگ، نه تنها كاملا حرفه اي است، بلكه به شدت «فردي» هم هست. توصيه من به شما اين است كه هزينه هايتان را تا جايي كه ممكن است كاهش دهيد و پس انداز كنيد. شايد ساده به نظر برسد اما سال ها طول كشيد تا بتوانم اين دو مهارت را كسب كنم. اگر به اندازه كافي پس انداز داشته باشيد، مجبور نيستيد يك مشتري بد قلق را تحمل كنيد. مي توانيد به راحتي او را حذف كنيد و مشتري اي پيدا كنيد كه پولتان را به موقع پرداخت مي كند. وقتي به اندازه كافي پول داشته باشيد، از نظر احساسي و رواني در آرامش خواهيد بود. مديريت امور مالي، بر نحوه برخورد شما با مشتري تاثير خواهد گذاشت، نگاه شما به شغلتان را تغيير خواهد داد و احترام شما را بيشتر خواهد كرد.

3. به درآمد مستمر برسيد

بسياري از فريلنسرها از پروژه اي به پروژه ديگر مي روند، بدون اينكه بتوانند ماه آينده را پيش بيني كنند، چه برسد به سال آينده. اين باعث مي شود هميشه استرس داشته باشند، به خصوص اگر دخل و خرجشان با هم تناسب نداشته باشد. براي همين، بهتر است به دنبال راهي باشيد تا به منبع درآمد مستمر دست پيدا كنيد. به اين شيوه، كار قراردادي مستمر مي گويند (retainer agreement). در كار قراردادي، وقتي پروژه تمام مي شود، رابطه ميان طرفين هم تمام مي شود. اما قرارداد مستمر، چيزي بين كار قراردادي و شغل ثابت است. اينكه چطور به درآمد مكرر برسيد، به حوزه كاري تان بستگي دارد اما چند روش وجود دارد:

مشتري، بخشي از زمان شما را پيش خريد مي كند (معمولا با تخفيف). البته اين روش، ايده آل نيست چون هم امكان افزايش درآمد از اين طريق وجود ندارد و هم مشتري به راحتي مي تواند آن را كنسل كند.

مشتري به شما پول مي دهد تا در دسترسش باشيد، براي انجام كار يا گرفتن مشاوره. در اين روش، شما حداكثر زمان را از قبل تعيين مي كنيد (مثلا ماهي 10 ساعت). اين به نفع شماست چون بعضي از مشتريان از 100 درصد زمان پيش خريد شده استفاده نمي كنند.

مشتري به خدمات يا پشتيباني دائمي شما نياز دارد، مثلا تجهيزاتي كه بايد دائما چك شود يا اپليكيشني كه بايد آپديت شود. بيشتر كارهاي قراردادي من در اين گروه قرار دارند. كار من، پشتيباني و رسيدگي به اپليكيشن هاي شركت هاست. بعضي از اين اپليكيشن ها را خودم طراحي مي كنم. بعضي از آنها را فرد ديگري طراحي كرده. شركت ها ماهانه به من حقوق مي دهند كه تمام كارهاي مربوط به اپليكيشن ها را انجام دهم تا خودشان با خيال راحت به بقيه كارهايشان برسند. اين يكي از بهترين روش ها براي كسب درآمد مستمر است چون قابل پيش بيني است. يكي از مزاياي اين روش اين است كه به مرور، راه و چاه دستتان مي آيد و يك كار مشخص را در زمان كمتري انجام مي دهيد. اين هم به نفع شماست، هم به نفع مشتري.

  اما چطور اين فرصت ها را پيدا كنيم؟

پنج پروژه اي را كه طي دو سال گذشته انجام داده ايد، مرور كنيد. از خودتان بپرسيد: «بزرگ ترين مشكل مشتري چه بوده است؟» ببينيد چه راه حل هاي ديگري وجود دارد كه مي توانستيد به كار ببريد. ايده ها را بنويسيد. به هر پنج مشتري ايميل بفرستيد و ببينيد آيا به همكاري با شما علاقه مندند.

فراموش نكنيد كه براي رسيدن به درآمد مستمر، نبايد تنها به يك مشتري اكتفا كنيد. شما دست كم به دو يا سه مشتري نياز داريد.

4. نگران نباشيد

در شرايط بحراني، همه از وضعيت گلايه مي كنند. ممكن است همكاران فريلنسر خود را ببينيد كه كفگيرشان به ته ديگ خورده و نمي توانند از اين طريق امرار معاش كنند. به اين حرف ها اهميت ندهيد. بسياري از فريلنسرها حتي در بدترين شرايط، بحران را حس نمي كنند. آنها سرگرم پول درآوردن هستند، چون باهوش، آماده و مصمم بوده اند.

چرا فريلنسرها بحران اقتصادي را كمتر حس مي كنند؟


 روزنامه دنياي اقتصاد، شماره 4454 به تاريخ 30/7/97، صفحه 28 (مديران)

لينک کوتاه به اين مطلب:   
 


    دفعات مطالعه اين مطلب: 9 بار

 

 
 
چاپ مطلب
ارسال مطلب به دوستان

معرفی سايت به ديگران
گزارش اشکال در اطلاعات
اشتراک نشريات ديگر



 

اعتماد
ايران
جام جم
دنياي اقتصاد
رسالت
شرق
كيهان
 پيشخوان
Nursing Practice Today
شماره 23
 

 

سايت را به دوستان خود معرفی کنيد    
 1397-1380 کليه حقوق متعلق به سايت بانک اطلاعات نشريات کشور است.
اطلاعات مندرج در اين پايگاه فقط جهت مطالعه کاربران با رعايت شرايط اعلام شده است.  کپی برداري و بازنشر اطلاعات به هر روش و با هر هدفی ممنوع و پيگيرد قانوني دارد.
 

پشتيبانی سايت magiran.com (در ساعات اداری): 77512642  021
تهران، صندوق پستی 111-15655
فقط در مورد خدمات سايت با ما تماس بگيريد. در مورد محتوای اخبار و مطالب منتشر شده در مجلات و روزنامه ها اطلاعی نداريم!
 


توجه:
magiran.com پايگاهی مرجع است که با هدف اطلاع رسانی و دسترسی به همه مجلات کشور توسط بخش خصوصی و به صورت مستقل اداره می شود. همکاری نشريات عضو تنها مشارکت در تکميل و توسعه سايت است و مسئوليت چگونگی ارايه خدمات سايت بر عهده ايشان نمی باشد.



تمامي خدمات پایگاه magiran.com ، حسب مورد داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است