نکاتصور کنید یک بنگاه معاملات ملکی دارید و می خواهید خانه ای را که سقف آن موقع باران چکه می کند، بفروشید. آیا واقعیت را به خریداران می گویید؟ پاسخ به این سوال، به جنسیت شما بستگی دارد.

تحقیقات مریم کوچکی، استادیار مدیریت در مدرسه کلاگ، نشان می دهد احتمال اینکه یک فرد به دروغ بگوید سقف کاملا سالم است، در مردان بیشتر از زنان است. اما در مورد زنان یک فرق کوچک وجود دارد. اگر یک زن بخواهد از طرف شخص دیگری مذاکره کند و مثلا فقط نماینده یک بنگاه املاک باشد، به اندازه یک مرد ممکن است دروغ بگوید. اما اگر او بخواهد ملکی را که متعلق به خودش است بفروشد، احتمال دروغ گفتن او خیلی کمتر است. کوچکی می