دام هزینه های بر باد رفته و تاثیر آن بر ادراکات افراد در فرایند تصمیم گیری

گاهی افراد با وجود شکست در سرمایه گذاری خود (سرمایه گذاری پول و زمان) همچنان سرمایه گذاری شکست خورده خود را تداوم می بخشند (رفتار معرف قماربازان). این پدیده به هزینه بر باد رفته مشهور شده است. هدف پژوهش حاضر بررسی علت این رفتار در قالب یک پژوهش آزمایشی است.
برای این منظور تعداد 180 نفر از دانشجویان رشته روانشناسی و علوم تربیتی دانشگاه اصفهان به عنوان نمونه به طور تصادفی انتخاب شدند. طرح آزمایش شامل تعدادی سناریو راجع به یک پروژه نیمه تمام بود که به همه دانشجویان داده شد و از آن ها خواسته شد که به عنوان مدیر پروژه در مورد آن تصمیم گیری کنند. چنین فرض گردید که با توجه به سرمایه گذاری قبلی، همزمان احتمال سرمایه گذاری مجدد افزایش می یابد.
نتایج تحلیل واریانس یک راهه و رگرسیون خطی و رگرسیون درجه دوم نشان داد که افراد از پذیرش سرمایه های قبلی به عنوان ضرر اکراه داشته و بنابراین منابع بیشتری را سرمایه گذاری می کنند به این امید که ضرر قبلی را بپوشانند (001/0>p). نتایج به کمک نظریه های ناهماهنگی شناختی و توجیه خود تبیین شده است.