بازاریابی پدیده ای پویا

بازاریابی یک پدیده پویا است. دلیل آن عناصر وجودی بازار می باشد که شامل مشتری، نیاز و نیازمند است که این عناصر دائما در حال تغییر و تحول اند و بازاریاب برای پیروزی باید در این اندیشه باشد که بازار یک پدیده ایستا نبوده و وی باید هر لحظه خود را با شرایط روز وفق دهد. هدف یک شرکت ایجاد و خلق مشتری است و تنها مرکز سود در هر شرکت خود مشتری می باشد» (از این کلام این نکته استخراج می شود که اساس کار بازاریابی و حساسیت بازاریابی در شرکت، خلق مشتری است چرا که مشتری به عنوان منبع در آمد، سود و تمام تحولات شرکت است. هر شرکت و کسب و کاری فقط دو وظیفه اصلی دارد. الف- بازاریابی، ب- نوآوری» تمام تلاش های شرکت ها این است که فعالیت های بازاریابی منطقی باشد و دائما در ابعاد مختلف بتواند پدیده های نوین، محصولات تازه و رفتارهای تازه را معرفی کنند. هدف بازاریابی این است که فروش را غیر ضروری بکند. یعنی بازاریابی با یافتن بازار و با تشخیص نیاز روز بازار، با این که مردم چه می خواهند کاری می کند که محصولات تهیه شده در انبار شرکت ها حبس نشود و مساله فروش ایجاد نشود. به عبارتی شرکت هایی که بازاریابی فعال داشته باشند جنسی در دستشان باقی نمی ماند و نگرانی ای در رابطه با فروش محصول باقی نمی ماند بنابراین بازاریابی تضمینی است برای فروش رفتن آنچه تولید می شود. زیرا تولیدی شروع نمی شود مگر بازاری وجود داشته باشد. در واقع همان نگرش بازاریابی که اشاره می کند نقطه آغاز بازار است، وسیله ای که به کار می بریم تحقیقات بازاریابی است و تلاشی که انجام می شود، این است که آنچه را بازار مطالبه می کند تامین شودو به دست آنها برسد،چون که این دانیی وجود دارد مشتری چه سلیقه ای دارد، چه انتظاراتی دارد؛ در نتیجه جنسی در انبار نمی ماند و فروش با مشکل مواجه نمی شود. «آینده مانند گذشته نیست» بنابراین یک نکته در بازاریابی وجود دارد و آن این است که موفقیت و نه شکست، نه رونق و نه رکود هیچ چیز در بازار ثابت نیست. بنابراین حتی اگردر گذشته با هر روشی که فعالیتی انجام می شد و موفقیتی به دست می آمد دلیلی نداردکه اکنون باز هم ادامه پیدا کندو در بازار موفق شد. پیام، پویا بودن بازاریابی است. بازاریاب همواره باید براساس واقعیت های روز بازار حرکت کند. نه تکیه کردن بر گذشته و موفقیت های قدیم. «در حالیکه بسیاری از چیزها در لابراتوارها تولید و ایجاد می شود محصولات بزرگ و مهم در واحد بازاریابی شکل می گیرد چرا که هرمحصولی از دید بازار شکل میگیرد. لابراتوار بازاریابی، بازار است. بازاریاب موفق کسی است که مثل یک مسئول آزمایشگاه که در لابراتوار فعال است بتواند دائما ارتباط خود را با بازار حفظ کند و در این آزمایشگاه بزرگ به طور مستمر ببیند چه تحولاتی صورت می گیرد و چه گام هایی را باید بردارد، بازاریابی آنقدر مهم است که نباید فقط متکی به یک واحد گردد. بازاریابی در دنیای رقابتی امروز دیگر محدود به یک واحد بازاریابی نیست. شرکتهای امروز را marketing oriented یا بازاریابی محور می نامند.