موانع اجرای طرح های بازاریابی

افزایش نیازها و بالاخص خواسته های روزافزون انسانهاوکمبود منابع ازجمله ضرورتهای توجه به بازاریابی بررسی طرحها وموانع اجرای آنها می باشدازسوی دیگرجاذبه هر رویکرد مدیریتی، انتظار رهنمون شدن به سود بیشتر برای موسسه است. این موضوع به ویژه درباره نظام مدیریت استراتژیک با تاثیر عمده ای که بر تدوین و اجرای برنامه ها دارد صادق است. استراتژی ابزار بسیار قوی برای مواجهه با شرایط متغیری است که سازمان های امروز را احاطه کرده، ولی طراحی آن پیچیده، ارایه آن در سازمان هزینه بر و اجرای آن پرخرج است. با این وصف شواهدی وجود دارد که عایدی آن بیش از هزینه های آن است (حقیقی-کفاش، 1383).بر اساس مفهوم بازاریابی، برنامه ریزی و هماهنگی میان کلیه فعالیت های شرکت حول هدف اصلی تامین نیازهای مشتری، موثرترین ابزار دستیابی و حفظ یک مزیت رقابتی و تحقق اهداف شرکت طی یک مدت زمان خاص است. لذا شرکت های بازار محور به دلیل تمرکز مستمر کارکنان تمام بخش ها و تمام سطوح آنها بر نیازهای مشتری و شرایط رقابتی موجود در محیط بازار، از سایر شرکت ها متمایز و مشخص می گردند. شرکت های بازار- محور همچنین برای بهبود توان پاسخگویی خود از حیث تصمیم هایی که گرفته اند، از انواع مختلف رویه ها و ساختارهای سازمانی استفاده می کنند (واکر،1383).اغلب، چنین تصور می شود که در مدیریت استراتژیک مرحله اجرایی، مشکل ترین مرحله می باشد و ایجاب می کند که افراد خود را متعهد به سازمان نمایند، از خود گذشتگی کنند و نوعی خود کنترلی اعمال نمایند. اگر استراتژی ها وطرح هایی تدوین شوند ولی هیچگاه به اجرا درنیایند، نوع اقدام چیزی جز عملی بیهوده نخواهد بود (دیوید،2003). چنانچه برنامه بازاریابی به نحو مناسبی به اجرا درنیاید بهترین برنامه بازاریابی طراحی شده نیز به شکست خواهد انجامید. با شناسایی موانع اجرای طرح های بازاریابی می توان به نوعی به مدیران کمک نمود تا از موانع اجرای طرح های بازاریابی خود آگاهی پیدا نموده و در راستای اصلاح آنها اقدام نمایند و در نهایت، به شکل گیری مزیت رقابتی پایدار شرکت خود بر اساس تفکرات نوین بازاریابی کمک شایانی نمود.از طرف دیگر، رتبه بندی این موانع و مشکلات از نظر میزان اهمیت نیز به مدیر ارشد اجرایی و مدیریت بازاریابی شرکت های فعال کمک می نماید تا با توجه به محدودیت های قابل کنترل و غیرقابل کنترلی که شرکت با آن مواجه می باشند، اقدام به اصلاح و حل این موانع جهت اجرای موثر طرح های بازاریابی نمایند به نحوی که حداکثر کمک و مساعدت جهت شکل گیری مزیت رقابتی پایدار شرکت از ناحیه ی مدیریت بازاریابی شرکت، انجام شده باشد.