بررسی تاثیر قیمت گذاری مبتنی بر تفاوت بر ادراک، نگرش و تمایل به خرید مجدد در کاربران فضای مجازی (مورد مطالعه: دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه مازندران)

میزان فروش هر موسسه به خصوص واحدهای کسب وکار آن که به عرضه کالا به صورت خرده فروشی در فضای مجازی (اینترنت) مبادرت می ورزند، در گرو اتخاذ روش های مناسب قیمت گذاری محصول می باشد. عضویت خریدار و زمان خرید و کمیت خرید و مجرای خرید که به عنوان پایه های روش های قیمت گذاری در واحدهای کسب وکار هستند، در این تحقیق مورد ملاحظه قرار گرفت، جامعه آماری تحقیق دانشجویان دانشگاه مازندران در رشته مدیریت هستند که درس بازاریابی را گذرانده اند و تعداد آن ها 400 نفر بود که پیش شرط نهایی جمع آوری اطلاعات از آن ها این بود که تاکنون حداقل یک بار خرید اینترنتی انجام داده بودند. روش نمونه گیری به صورت در دسترس می باشد و حجم نمونه با جدول مورگان برابر 191 نفر شد در نهایتا با استفاده از نرم افزار لیزرل 80/8 به بررسی تاثیر قیمت گذاری مبتنی بر تفاوت بر ادراک، نگرش و تمایل به خرید مجدد در کاربران فضای مجازی پرداخته شد که نتایج نشان می دهد آماره آزمون تاثیرگذاری برای دو مدل قیمت گذاری مبتنی بر زمان خرید (89/1) و مجرای خرید (90/1-) کوچک تر از مقدار بحرانی جدول بوده است و لذا نمی توان فرض صفر بودن میزان تاثیر این مدل ها را رد نمود. همچنین ادراک کاربر از عادلانه بودن قیمت با ضریب تاثیر برابر با 42/0 بر نگرش وی و با ضریب 4/0 بر خرید مجدد وی اثرگذار است درحالی که میزان تاثیر نگرش کاربر بر خرید مجدد وی با ضریب استاندارد 19/0 برآورد شده است و با توجه به بزرگی ضرایب رگرسیونی برآورد شده، می توان نتیجه گرفت که ادراک کاربر از تاثیر مستقیم بیشتری بر بازدید (خرید) مجدد نسبت به نگرش وی برخوردار است.