مقایسه نقش جنسیت در اثربخشی فریبنده های «نامتقارن مغلوب» و «غیرنا متقارن مغلوب» بر انتخاب مصرف کنندگان درفرآیند تصمیم خرید

در این تحقیق نقش جنسیت به عنوان یک متغیر تعدیل گر در اثربخشی گزینه های فریبنده نامتقارن مغلوب و غیرنامتقارن مغلوب بر انتخاب مصرف کنندگان در فرآیند تصمیم خرید مورد بررسی قرار گرفت.این تحقیق به لحاظ هدف ، کاربردی وبه لحاظ روش شناسی تحقیق ازنوع تحلیلی توصیفی میباشد. جامعه آماری مورد مطالعه دانشجویان دختر و پسر دانشگاه های اراک بوده اند و حجم نمونه آماری با استفاده از جدول مورگان 380 نفر تعیین گردیده است که این تعداد به شیوه نمونه گیری تصادفی از بین جامع آماری انتخاب گردید. ابزارتحقیق ، پرسشنامه بوده است که روایی آن ازروش اعتبار محتوا وبا نظر خبرگان وپایایی آن از روش آزمون-بازآزمون تایید شده است. برای تجزیه تحلیل داده ها از آزمون کای دو به کمک نرم افزارSPSS استفاده گردیده است. نتایج نشان داد که بین جنسیت پاسخ دهندگان و اثربخشی گزینه های فریبنده غیرنامتقارن مغلوب بر تصمیم خرید پاسخ دهندگان ارتباط وجود داشته است ولی اثربخشی گزینه های فریبنده نامتقارن مغلوب مستقل از جنسیت پاسخ دهندگان بوده است.نتایج به دست آمده میتواند ادبیات موضوع اثر فریبنده در تصمیم خرید مصرف کنندگان و نیز نقش جنسیت در استراتژی قیمت گذاری توسط گزینه های فریبنده را بسط و گسترش دهد.این تحقیق برای اولین باراست که به مقایسه نقش جنسیت دراثربخشی گزینه های فریبنده غیرنامتقارن مغلوب و متقارن مغلوب در تصمیم خرید مصرف کنندگان پرداخته است.