تبیین مولفه های محتوایی گزینش شرکا در ائتلاف های استراتژیک: مطالعه ای در صنعت نرم افزار

پژوهش حاضر معطوف به بررسی مسئله گزینش شرکادر ایتلاف های استراتژیک است. پرسش اصلی مورد نظر در این پژوهش، تبیین چیستی معیارهای گزینش شرکای استراتژیک و سپس تشریح رابطه میان معیارهای مورد نظر با گونه های مختلف ایتلاف های استراتژیک است.بدین منظور، معیارهای گزینش شرکا در قالب یک مدل عمومی و سه مدل اختصاصی بر حسب تمایز میان اهداف حاصل از اقدام به ایتلاف های استراتژیک مورد مطالعه و بررسی قرار گرفته است. داده های مورد نیاز برای این پژوهش پیمایشی با توجه به اهمیت صدور محصولات نرم افزاری در برنامه توسعه صادرات غیر نفتی کشور، به وسیله پرسشنامه از مدیران عامل و مدیران ارشد بازرگانی بین الملل شرکت های ثبت شده در اتحادیه صادرکنندگان نرم افزار ایران گردآوری شده است و مدل معادلات رگرسیونی برای تحلیل داده های گردآوری شده مورد استفاده قرار گرفته است. نتایج حاصل از تحلیل های آماری ضمن تاکیدبر وجود تمایز و تبیین افتراق میان معیارهای گزینش شرکا بر حسب هدف از اقدام به ایتلاف استراتژیک، بر نقش ویژه سه مولفه محتوایی شامل قابلیت های مدیریتی، توانمندی های مکمل و تجربه شریک در اقدام به ایتلاف به عنوان معیارهای عمومی گزینش شرکا در ایتلاف های استراتژیک اشاره دارد. چارچوب ارایه شده در این پژوهش می تواند به عنوان الگوی مدیران در جهت بهینه سازی تصمیمات مرتبط باگزینش شرکا درایتلاف های استراتژیک قلمداد شود.