|  درخواست عضويت  |  رمز خود را فراموش کرده ايد؟  |  ورود اعضا [Sign in]
جستجوي پيشرفته مطالب   |  
 جستجو:  
پيش بيني رفتار مشتري در صنعت خرده فروشي كالاهاي تند مصرف (مورد مطالعه: شركت گلپخش اول)
magiran.com >  فصلنامه مديريت بازرگاني >سال دهم، شماره 37 > متن
مشخصات نشريه
آخرين شماره
آرشيو شماره هاي گذشته
جستجوي مطالب
سايت اختصاصي
تماس با نشريه
ارسال الکترونيکي مقاله
شماره جديد اين نشريه
سال دهم
شماره 38
زمستان 1397


 راهنمای موضوعی نشريات
اين نشريه در گروه(های) زير قرار گرفته است:

?????


 


فصلنامه مديريت بازرگاني ، سال دهم، شماره 37



عنوان:
پيش بيني رفتار مشتري در صنعت خرده فروشي كالاهاي تند مصرف (مورد مطالعه: شركت گلپخش اول)


نويسنده(گان):
سعيد روحاني*، حامد غضنفري، بابك سهرابي،


چکيده:
هدف: طي دو دهه اخير، داده كاوي به يكي از روش هاي اصلي بهبود اثربخشي و كارايي صنعت خرده فروشي تبديل شده و صنعت خرده فروشي نيز به دليل ماهيت داده هاي آن، از زمين هاي بازي مورد علاقه علم داده كاوي بوده است. در اين مطالعه به پيش بيني رفتار مشتري در صنعت خرده فروشي كالاهاي تند مصرف (FMCG) با هدف افزايش كمي و كيفي فروش در مورد مطالعه شركت گلپخش اول پرداخته شده است.
روش: تحقيق حاضر از لحاظ هدف در دسته پژوهش هاي كاربردي قرار مي گيرد و از نظر نحوه گردآوري داده ها، پيمايش داده اي طرح ريزي شده است. مراحل اجراي تحقيق مبتني بر فرايند CRISP-DM است كه از مدل خوشه بندي RFMCL و تكنيك هاي دسته بندي و پيش بيني رگرسيوني استفاده كرده و در نهايت براي پيشنهاد از روش پيشنهاددهي مشاركتي بهره برده است.
يافته ها: حاصل مطالعه يك مدل پيش بيني است كه به بهترين مشتريان، كالاهايي را كه تا به حال خريد نكرده اند، در تاريخ خاص و به مقدار خاص پيشنهاد داده و بدين ترتيب روش فروش سفارشي را به فروش آني تغيير مي دهد. سيستم نهايي از سه زير مدل خوشه بندي مشتريان، پيش بيني فروش و زيرسيستم پيشنهادگر تشكيل شده است. در زيرمدل خوشه بندي، مدل جديد RFMCL متناسب با مورد مطالعه توسعه يافته است. در زيرمدل پيش بيني فروش، مدل پنج متغيره اي با استفاده از رگرسيون با دقت MSE/Range 24/2 درصد ايجاد شده است.
نتيجه گيري: با پياده سازي اين مدل در شركت، برنامه ريزي توليد پيش فعالانه شده و فرايند فروش از ويزيتوري به «فروش آني» تغيير مي يابد كه اين تغيير، صرفه جويي شايان توجهي در حمل و نقل و هزينه هاي پرسنلي فروش به ارمغان خواهد آورد.

کليدواژگان:
بخش بندي مشتريان، پيش بيني فروش، سيستم پيشنهادگر، صنعت خرده فروشي، فروش آني


لينک کوتاه به اين صفحه:  
 

دوست گرامي:

    با تشکر از همراهي شما به اطلاع مي رساند مطالعه متن مقالات نشريات و خدمات اختصاصي اين سايت تنها براي اعضا و با پرداخت حق عضويت (اشتراک طلايي) امکان پذير است.

  هزینه حق عضویت سالانه(اشتراک طلایی):

  • مشترکان داخل کشور     250.000 ريال (100 مقاله اعتبار اولیه) پرداخت با همه کارتهای بانکی
  • مشترکان خارج از کشور   50 دلار  (100 مقاله اعتبار اولیه) پرداخت با  Paypal
  اگر عضو سايت هستيد:
     شناسه کاربري:
     رمز عبور:

  اگر عضو سايت نيستيد:
شما با تکميل فرم عضويت و تاييد نشاني ايميل خود در سايت "بانک اطلاعات نشريات کشور magiran.com"  مي توانيد از امکانات اختصاصي اين سايت به شرح زير استفاده نماييد.:
  • دسترسي به متن مقالات پس از پرداخت حق عضويت و فعال سازی اشتراک طلايي
  • استفاده از  فروشگاه سايت و سفارش اينترنتي اشتراک نسخه چاپي نشريات با 10 درصد تخفيف
  • ايجاد فهرست نشريات مورد علاقه براي دسترسي سريع
  • اطلاع از انتشار نشريات مورد علاقه از طريق پست الکترونيکي
  • دريافت روزانه سرخط مطالب روزنامه هاي عضو بر اساس کلمات انتخابي خودتان تا سقف 10 عنوان


آيا مايل به عضويت در بانک اطلاعات نشريات کشور هستيد؟ 
(رايگان)

          

 



 

 

 
 
ارسال مطلب به دوستان
نظر بدهيد
ثبت در فهرست علائق

معرفی سايت به ديگران
گزارش اشکال در اطلاعات
اشتراک نشريات ديگر
 جستجوی مطالب
کلمه مورد نظر خود را وارد کنيد

جستجو در:
آرشيو اين مجله
همه مجلات عضو
مجلات علمی مصوب
متن روزنامه های عضو
    
جستجوی پيشرفته



 

اعتماد
ايران
دنياي اقتصاد
رسالت
شرق
كيهان
 پيشخوان
نشريه مديريت ارتقاي سلامت
متن مطالب شماره 5 (پياپي 33)، مهر و آبان 1397را در magiran بخوانيد.

 

 

 

سايت را به دوستان خود معرفی کنيد    
 1397-1380 کليه حقوق متعلق به سايت بانک اطلاعات نشريات کشور است.
اطلاعات مندرج در اين پايگاه فقط جهت مطالعه کاربران با رعايت شرايط اعلام شده است.  کپی برداري و بازنشر اطلاعات به هر روش و با هر هدفی ممنوع و پيگيرد قانوني دارد.
 

پشتيبانی سايت magiran.com (در ساعات اداری): 77512642  021
تهران، صندوق پستی 111-15655
فقط در مورد خدمات سايت با ما تماس بگيريد. در مورد محتوای اخبار و مطالب منتشر شده در مجلات و روزنامه ها اطلاعی نداريم!
 


توجه:
magiran.com پايگاهی مرجع است که با هدف اطلاع رسانی و دسترسی به همه مجلات کشور توسط بخش خصوصی و به صورت مستقل اداره می شود. همکاری نشريات عضو تنها مشارکت در تکميل و توسعه سايت است و مسئوليت چگونگی ارايه خدمات سايت بر عهده ايشان نمی باشد.



تمامي خدمات پایگاه magiran.com ، حسب مورد داراي مجوزهاي لازم از مراجع مربوطه مي‌باشند و فعاليت‌هاي اين سايت تابع قوانين و مقررات جمهوري اسلامي ايران است