واکاوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در جذب سرمایه از فرشتگان کسب وکار

تامین مالی یکی از مهم ترین دغدغه های کارآفرینان و  یکی از مشکلات اصلی و دلایل شکست کسب وکارهای کوچک است. فرشتگان کسب وکار گروه مهمی از تامین کنندگان مالی برای کارآفرینان در مراحل اولیه کسب وکار هستند. کارآفرینان به توسعه استراتژی و ابزار بازاریابی نیاز دارند که فراتر از تعاریف متعارف مشتری  بوده و هر سازمان یا فردی را که می تواند تاثیر مثبت  بر کسب وکار مخاطره آمیز کارآفرینانه داشته باشد، هدف بازاریابی قرار می دهند.  در این معنا، یکی از  نقش های مهم  بازاریابی کارآفرینانه، اهتمام در هدف گیری دیگر ذی نفعان حیاتی  از جمله فرشتگان کسب وکار است.  هدف از انجام این پژوهش، تبیین آمیخته بازاریابی کارآفرینانه برای جذب سرمایه به جای جلب همکاری سرمایه گذاران فرشته است. این پژوهش از منظر جهت گیری، بنیادی و برحسب گردآوری اطلاعات، مطالعه موردی چندگانه است.  برای گردآوری داده ها از مصاحبه عمیق واقعه محور و برای تحلیل داده ها از تحلیل مضمون استفاده شده است.  به این ترتیب چهار فرشته کسب وکار و هفت کارآفرین که این نوع سرمایه گذاری را  تجربه کرده اند، مورد مطالعه قرار گرفتند. بر اساس یافته های این تحقیق، پنج مقوله: قابلیت ها و ویژگی های کارآفرین، تیم، تعهد، ارزش پیشنهادی و ارائه  به عنوان عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در تامین مالی از فرشتگان کسب وکار شناسایی شد.