چرا ایرانی ها چانه زنی دیپلماتیک را یک نشانه ضعف می دانند؟ فرهنگ استراتژیک ایران بیانگر برخی ناسازگاری ها و عدم انطباق ها با مولفه های دنیای مدرن است. یکی از عوامل کانونی و محوری در این عدم انطباق برخورداری ایران از «تاریخ دور» و گذشته کهن است؛ تاریخی که باشکوه و عظمت ایران همراه بوده است ولی بازتولید آن حداقل از قرن نوزدهم به این سو دچار وقفه می شود.

این عدم همراهی امر واقع با امر آرمانی و نوستالژیک گذشته باعث بروز برخی اختلال های رفتاری و تصمیم سازی در روند سیاست خارجی ایران شده است. یکی از نشانه های این اختلال به نوع نگاه ما به مساله مذاکره بازمی گردد؛ درواقع گفت و گوی دیپلماتیک