آرشیو دوشنبه ۱۴ تیر ۱۴۰۰، شماره ۵۲۱۱
مدیران
۲۳
تحلیل

پنج رویکردی که مدیران ارشد در فرآیند فروش به کار می برند

تیغ دو لبه دخالت مدیران

مترجم: مریم مرادخانی
منبع: HBR

مداخله مدیر ارشد در فعالیت کارکنان، چیزی جز به هم خوردن فرآیند پیشرفت در پی ندارد، مگر اینکه با هدف «تکمیل کار نیروها» و مشروط به «تعامل معنادار با مدیران میانی» صورت بگیرد. تیغ دولبه دخالت مدیر را می توان در نحوه رابطه او با تیم مذاکره فروش و برآیند آن در برابر مشتری بررسی کرد. پنج رفتار متفاوت در این حالت بروز می کند که پنجمی، ایده آل است.

برخی از خدمات سایت، از جمله مشاهده متن مطالب سال‌های گذشته روزنامه‌های عضو، تنها به مشترکان سایت ارایه می‌شود.
شما می‌توانید به یکی از روش‌های زیر مشترک شوید:
اشتراک شخصی
در سایت عضو شوید و هزینه اشتراک یک‌ساله سایت به مبلغ 1,390,000ريال را پرداخت کنید.
همزمان با برقراری دوره اشتراک بسته دانلود 70 مطلب از مجلات عضو و دسترسی نامحدود به مطالب روزنامه‌ها نیز برای شما فعال خواهد شد!
پرداخت از طریق درگاه بانکی معتبر با هریک از کارت‌های بانکی ایرانی انجام خواهد شد.
پرداخت با کارت‌های اعتباری بین‌المللی از طریق PayPal نیز برای کاربران خارج از کشور امکان‌پذیر است.
ثبت نام اطلاعات بیشتر
اشتراک سازمانی
به کتابخانه دانشگاه یا محل کار خود پیشنهاد کنید تا اشتراک سازمانی این پایگاه را برای دسترسی همه کاربران به متن مطالب خریداری نمایند!
توجه!
  • دسترسی به متن مقالات این پایگاه در قالب ارایه خدمات کتابخانه دیجیتال و با دریافت حق عضویت صورت می‌گیرد و مگیران بهایی برای هر مقاله تعیین نکرده و وجهی بابت آن دریافت نمی‌کند.
  • حق عضویت دریافتی صرف حمایت از نشریات عضو و نگهداری، تکمیل و توسعه مگیران می‌شود.
  • پرداخت حق اشتراک و دانلود مقالات اجازه بازنشر آن در سایر رسانه‌های چاپی و دیجیتال را به کاربر نمی‌دهد.