به جمع مشترکان مگیران بپیوندید!

تنها با پرداخت 70 هزارتومان حق اشتراک سالانه به متن مقالات دسترسی داشته باشید و 100 مقاله را بدون هزینه دیگری دریافت کنید.

برای پرداخت حق اشتراک اگر عضو هستید وارد شوید در غیر این صورت حساب کاربری جدید ایجاد کنید

عضویت
فهرست مطالب نویسنده:

هاشم کوزه چیان

  • علی ناظمی*، مهدی رسولی، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان

    رقابت شدید موجود در صنعت سرگرمی، لیگ های ورزشی را بر آن داشته است تا برای جذب و حفظ مصرف کنندگان، به ارتقای جایگاه برند خود در ذهن مصرف کنندگان روی بیاورند. با توجه به نبود ابزاری پایا و استاندارد برای ارزیابی تداعیات برند مصرف کنندگان از لیگ های ورزشی در ادبیات تحقیق، پژوهش حاضر با هدف توسعه مدل اندازه گیری تداعیات برند لیگ های ورزشی در بین مصرف کنندگان لیگ برتر فوتبال ایران انجام گرفت. در روش شناسی پژوهش، از یک طرح تحقیق چهارمرحله ای (مرور عمیق ادبیات تحقیق، گروه های کانونی، بازبینی متخصصان و پیمایش آنلاین) بهره برده شد. نمونه تحقیق در مرحله گروه های کانونی از دانش آموختگان مدیریت ورزشی (18 نفر) و در مرحله پیمایشی از تمامی علاقه مندان به لیگ برتر فوتبال ایران (176 نفر) انتخاب شد. حاصل سه مرحله اول، یک ساختار 18 سازه ای و 66 گویه ای بود که در شبکه های اجتماعی و به صورت الکترونیکی به پیمایش گذاشته شد. داده های جمع آوری شده از پیمایش، با استفاده از نرم افزار پی ال اس نسخه 3 تجزیه وتحلیل شد. نتایج حاصل از آزمون مجدد مدل اندازه گیری، ابزار 18 سازه، اما 60 گویه ای را تایید کرد. تمامی آماره های نتایج مربوط به روایی همگرا، میانگین واریانس استخراج شده، روایی واگرا، پایایی ترکیبی و آلفای کرونباخ سازه ها و گویه ها در جداول موجود در مقاله ارایه شده است.

    کلید واژگان: ارزش ویژه برند، برندسازی، تداعیات برند، لیگ برتر فوتبال، مقیاس
    Ali Nazemi *, Mehdi Rasuli, Mohammad Ehsani, Hashem Kuzechian

    The intense competition in the entertainment industry force sports leagues to attract and retain their consumers by improving their brand position in their customer’s mind. Regarding the lack of reliable and standard scale for evaluating consumer brand associations for sport leagues in the literature, the aim of this study was develop a scale for measuring sports brand associations among Iranian Football League consumers. In the methodology of this study used a four-stage research design (review of research literature, Focus groups, expert review and online survey). The result of the first three steps was a structure of 18 constructs and 66 items that distributed form online survey. The research sample was selected from the focus groups of the sport management graduates (18 people) and at the survey stage from all the Iranian football fans (176 people). Then, all of the collected data were analyzed by PLS software version 3. The results of the modifying of the measurement model confirmed the scale of 18 constructs but 60 item. Finally, all of the statistical results of convergent validity, average of variance extracted, divergent validity, composite reliability and Cronbach’s alpha of constructs and items are presented in the tables of paper.

    Keywords: Branding, Brand Equity. brand associations, Football league, Scale
  • جواد فسنقری، رسول نوروزی سید حسینی*، مرجان صفاری، هاشم کوزه چیان
    هدف از پژوهش حاضر شناسایی موانع و مشکلات بهره گیری از فناوری های نوین در توسعه ورزش های تفریحی است. داده ها با استفاده از روش کیفی و از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته جمع آوری شده و برای تحلیل داده ها از روش تحلیل مضامین (براون و کلارک، 2006) استفاده شده است. یافته های تحقیق نشان می دهد که چالش های بهره گیری از فناوری های نوین در توسعه ورزش های تفریحی به پنج گروه تقسیم می شود: 1. عدم استقلال نهادهای تصمیم گیر، 2. چندپاره بودن تصمیم گیری ها، 3. تساهل نسبت در کاربرد فناوری، 4. دیدگاه سنتی و فهم ابتدایی از عصر جدید ورزش تفریحی در بین مسیولان و 5. زمینه ناپذیرا. بر اساس نتایج تحقیق، سه مضمون عدم استقلال نهادهای تصمیم گیر، چندپاره بودن تصمیم گیری ها و دیدگاه سنتی و فهم ابتدایی از عصر جدید ورزش تفریحی در بین مسیولان از جمله چالش های بسیار مهم اند که باعث تساهل در کاربرد فناوری در ورزش و به خصوص ورزش های تفریحی می شوند. زمینه غیرپذیرا نیز شامل مضمون هایی می شود که هرکدامشان به صورت جداگانه باعث ایجاد چالش در توسعه ورزش های تفریحی از طریق فناوری های نوین می شوند.
    کلید واژگان: زمینه غیرپذیرا، عدم استقلال، فناوری های نوین، نوآوری، ورزش های تفریحی
    Javad Fesanghari, Rasool Norouzi Seyed Hossini *, Marjan Saffari, Hashem Kozechian
    Objective
    The purpose of the present study is to identify Barriers and Problems of using new technologies for development of recreational sports.
    Methodology
    The data were collected through semi-structured interviews using a qualitative method. For data analysis, thematic analysis method (Brown and Clark, 2006) was used.
    Results
    The study results showed that challenges of using new technologies for development of recreational sports are divided into five groups: 1) lack of independence of decision-making institutions, 2) fragmentation of decisions, 3) technology use ease, 4) traditional view and basic understanding of the new era of recreational sports among officials and 5) unacceptable context.
    Conclusion
    According to the study results, the three themes of lack of independence of decision-making institutions, fragmentation of decision-making and traditional view and basic understanding of the new era of recreational sports among officials are among the most important challenges that lead to technology use ease in sports and especially recreational sports. On the other hand, unacceptable context includes themes, each of which individually poses a challenge for development of recreational sports through new technologies.
    Keywords: Unacceptable context, lack of independence, new technologies, Innovation, recreational sports
  • جواد فسنقری، رسول نوروزی سید حسینی*، مرجان صفاری، هاشم کوزه چیان
    هدف
    هدف از پژوهش حاضر شناسایی پیش برنده ها و محرک های بهره گیری از فناوری های نوین برای توسعه ورزش های تفریحی است. روش شناسی: با استفاده از روش کیفی و نمونه گیری هدفمند داده هایی از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته جمع آوری شد. به منظور تحلیل داده ها نیز از روش تحلیل مضامین (براون و کلارک، 2006) استفاده شد.
    یافته ها
    یافته های این تحقیق نشان داد که پیش برنده ها و محرک های بهره گیری از فناوری های نوین برای توسعه ی ورزش های تفریحی به پنج منظر شایستگی های ورزشی، هوشمندسازی ورزش، نوآوری گرایی و کارآمدی دانش در ورزش های تفریحی، بین المللی گرایی در ورزش های تفریحی و تحول آفرینی و افزایش گرایش اجتماعی به فناوری های ورزشی تقسیم می شوند.
    نتیجه گیری
    برای توسعه ورزش های تفریحی می توان از فناوری های نوین بهره گرفت که در این راستا باید هدف اصلی دست اندرکاران افزایش گرایش اجتماعی به فناوری هایی باشد که در راستای توسعه ورزش در جامعه مورد استفاده قرار می گیرند. این امر از طریق هوشمندسازی ورزش های تفریحی و بهره گیری از نوآوری های ورزشی محقق خواهد شد.
    کلید واژگان: نوآوری، تفریحات ورزشی، اوقات فراغت، ورزشهای همگانی
    Javad Fesanghari, Rasool Norouzi Seyed Hossini *, Marjan Saffari, Hashem Kozechian
    Objective
    This study aimed at identification of new technologies in the development of recreational sports: what are drivers and motivations.
    Methodology
    Data were collected through semi-structured interviews using a qualitative approach. In order to analyze the qualitative data, the themes analysis method was used (Brown and Clark, 2006).
    Results
    The findings of this study showed that the drivers and motivations for using new technologies to develop recreational sports are put into five perspective: sports competencies, sports intelligence, innovation and knowledge efficiency in recreational sports, internationalism in recreational sports and transformation and increasing social orientation are divided into sports technologies.
    Conclusion
    According to the results of this study, To develop recreational sports, new technologies can be used, which should be the main objective of enhancing the social trend toward technologies that are used to develop sport in the community. This will be achieved through intelligence of recreational sports and taking advantage of sports innovations.
    Keywords: Innovation, Sports Recreation, Leisure Tim, Sports For All
  • جواد فسنقری، سید رسول نوروزی سید حسینی*، مرجان صفاری، هاشم کوزه چیان

    امروزه فناوری در حال تبدیل شدن به یکی از مهمترین عواملی است که موجب بین المللی شدن رقابت در صنعت ورزش های تفریحی شده است. هدف از پژوهش حاضر طراحی مدل توسعه ورزش های تفریحی از طریق فناوری های نوین در ایران بود. این تحقیق به روش آمیخته انجام شد. در بخش کیفی از طریق روش نمونه گیری هدفمند و معیارمحور با 13 شرکت کننده مصاحبه های نیمه ساختاریافته انجام شد. برای تحلیل داده ها نیز از روش تحلیل مضمون استفاده شد. در بخش کمی بر اساس مضامین شناسایی شده از بخش کیفی پرسشنامه ای تنظیم شد که ابعاد و مولفه های موجود را دربرمی گرفت. پس از تایید روایی و پایایی پرسشنامه ها در بین 406 نمونه توزیع شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی و تحلیل عاملی تاییدی استفاده شد. یافته های این تحقیق نشان داد که مضامین اصلی مدل توسعه ی ورزش های تفریحی از طریق فناوری های نوین به چهار بخش پیشرانه ها و محرک ها، چالش های بهره گیری از فناوری های نوین، فرصت های بهره گیری از فناوری های نوین و پیامدهای بهره گیری از فناوری های نوین در توسعه ی ورزش های تفریحی تقسیم می شوند. یکی از الزامات این مدل سیستمی عمل کردن و تاکید بر کاربرد فناوری های نوین در توسعه ورزش های تفریحی است. در حال حاضر افزایش تعامل انسان ها و تجهیزات فناورانه ی رایانه ای، در حال تسهیل روش های جدید استفاده از فناوری در محیط های ورزشی می باشند و در آینده نیز فناوری تمامی بخش های ورزش و بخصوص فعالیت های تفریحی را دچار تغییرات ساختاری خواهد کرد.

    کلید واژگان: ورزش های تفریحی، فراغت، نوآوری، فناوریهای نوین، توسعه
    Javad Fesanghari, Rasool Norouzi Seyed Hossini*, Marjan Saffari, Hashem Kozechian

    Nowadays, technology is becoming one of the most important factors that contribute to the Internationalization of recreational sports industry.This study was done to design a model to develop recreational sports by new technologies in Iran. This study was carried out with mixed Methods.In the qualitative part, semi-structured interviews were conducted with 13 participants through purposive and standard sampling methods. The content analysis method was used to analyze the data and in the same section, a questionnaire was prepared based on the identified themes from the qualitative part, which included the available dimensions and components. Questionnaires were distributed among 406 samples after confirmation of validity and reliability. Descriptive statistics and confirmatory factor analysis were used for analyze the data. The findings of this study showed that the main themes of the model of development of recreational sports through new technologies are divided into four parts: propulsion and stimuli, challenges of using new technologies, opportunities to use new technologies and consequences of using new technologies in the development of recreational sports. Presently, increasing human-computer equipment interaction is facilitating new ways of using technology in sports environments, and in the future, technology will bring structural changes in all sectors of sports, especially recreational activities.

    Keywords: Recreational Sports, Leisure, Innovation, New Technologies, Development
  • مریم خلیلی، هاشم کوزه چیان، مرجان صفاری*

    پژوهش حاضر با هدف ارزیابی اثربخشی تبلیغات با استفاده از ورزش در شبکه های اجتماعی (مورد مطالعه: اینستاگرام) با تاکید بر نقش نگرش در اثربخشی تبلیغات و نقش جنسیت در تعدیل روابط بین متغیرهای مستقل و وابسته انجام گرفت. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه ی نگرش نسبت به تبلیغات شبکه های اجتماعی بود که با ترکیب دو پرسشنامه ی Taylor, Lewin & Strutton (2011) و Celebi (2015) به دست آمد. جامعه آماری پژوهش کاربران صفحات ورزشی اینستاگرام بودند و کاربران صفحات پوستر فوتبال 1 و 2، دانشکده ی علوم ورزشی، چه جذاب، اخبار پرسپولیس و ساینس بیس فیت به عنوان نمونه در دسترس انتخاب شدند. این پژوهش از نوع توصیفی- همبستگی است و تجزیه وتحلیل آماری آن از طریق نرم افزار اسمارت پی.ال.اس و بر اساس 260 پرسشنامه انجام شد. روش تحلیل عاملی تاییدی به منظور تعیین اعتبار سازه ابزار اندازه گیری و همچنین روش آلفای کرونباخ و ضریب پایایی ترکیبی به منظور پایایی پرسشنامه مورد استفاده قرار گرفت. مدل این پژوهش شامل هشت مولفه مستقل است (سرگرمی، اطلاع رسانی، تاثیر همتایان، انطباق برند با خود، تهاجم، نگرانی امنیتی، کیفیت زندگی و زمان سازمان یافته) که رابطه ی آن ها با نگرش نسبت به تبلیغات شبکه اجتماعی مورد ارزیابی قرار گرفت. نتایج نشان داد که از بین مولفه های مستقل، تهاجم و انطباق برند با خود به طور مشترک بین زنان و مردان رابطه ی معناداری با نگرش نسبت به تبلیغات شبکه اجتماعی دارد. همچنین مولفه های اطلاع رسانی در میان زنان و سرگرمی و تاثیر همتایان در میان مردان رابطه معناداری با نگرش داشت.

    کلید واژگان: اینستاگرام، تبلیغات با استفاده از ورزش، شبکه های اجتماعی، نگرش، جنسیت
    Maryam Khalili, Hashem Kozehcian, Marjan Saffari *

    The aim of this study was to analyze the gender factor in the effectiveness of advertising using sports on social networks (case study: Instagram) with emphasis on the role of attitude in the effectiveness of advertising and the role of gender in moderating the relationship between independent and dependent variables. The statistical population of the study was users of Instagram sport pages, and users of posterfootball, posterfutball, akhbare_perspolis, chejazab, science.base.fit and faculty.of.sport.sciences were selected as the available sample. This research is a descriptive- correlational kind and statistical analysis was performed based on 260 questionnaires using Smart PLS software. The confirmatory factor analysis method was used to determine the validity of the instrument's structure, also Cronbach's alpha and Composite reliability coefficient were used to confirm the reliability of the questionnaire. The model of this study includes eight independent components (entertainment, informativeness, peer influence, self-brand congruity, invasiveness, privacy concern, quality of life, and structure time) whose relationship with attitudes toward social media advertising was evaluated. The results revealed that among independent factors, invasiveness and self-brand congruity were meaningful commonly between males and females. Also, informativeness among females, and entertainment and peer influence among males were meaningfully related to attitude.

    Keywords: attitude, Advertising through Sport, Instagram, Social networks, Gender
  • جواد فسنقری، رسول نوروزی سید حسینی*، مرجان صفاری، هاشم کوزه چیان

    در دنیای معاصر تمام بخش های مختلف زندگی انسان و حتی فعالیت های جسمانی آنها تحت تاثیر پیشرفت فناوری قرار گرفته است. هدف از پژوهش حاضر بررسی راهکارهای بهبود استفاده از فناوری های نوین برای توسعه ورزش های تفریحی است. با استفاده از روش کیفی داده هایی از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته جمع آوری شد. به منظور تحلیل داده ها از روش تحلیل مضامین (براون و کلارک، 2006) استفاده شد. یافته های تحقیق نشان داد که راهکارهای بهبود بهره گیری از فناوری های نوین برای توسعه ورزش های تفریحی به نه گروه شامل هم آفرینی و تسهیل بهره گیری از فناوری، طراحی اکوسیستم فناوری، نوآوری پروری، پایلوت فناوری، بازاریابی فناوری، اثر همجواری، عمومیت بخشی، تجاری سازی ورزش های همگانی، و تحریک بهره گیری از فناوری در ورزش تقسیم می شوند. براساس نتایج این تحقیق برای اینکه بتوانیم در کشور همراستا با پیشرفت های صورت گرفته در عرصه بین المللی برای توسعه ورزش های تفریحی حرکت کنیم، باید در جهت پایلوت فناوری گام برداریم و از طریق ایجاد یک اکوسیستم و سپس بازاریابی فناوری در ورزش های تفریحی به سمت توسعه و تجاری سازی آن حرکت کنیم.

    کلید واژگان: اکوسیستم فناوری، پایلوت، تجاری سازی، فناوریهای نوین، نوآوری، ورزشهای تفریحی
    Javad Fesanghari, Rasool Norouzi Seyed Hossini *, M Saffari, Hashem Kouzechian
    Aim

    In the contemporary era, all different parts of human life and even their physical activities have been affected by the advancement of technology. in other words technology has a great role in our life. This study aimed at investigating ways to improve the use of new technologies for the development of recreational sports.

    Methodology

    Through the qualitative method data were collected by interviews. in order to analyze the qualitative data, the thematic analysis method was used (Brown and Clark, 2006).

    Results

    The findings showed that the strategies to improve the use of new technologies for the development of recreational sports were divided into nine groups: 1) co-creation and facilitation of technology use, 2) technology ecosystem design, 3) innovation, 4) technology pilot, 5) technology marketing, 6) The effect of proximity, 7) generalization, 8) commercialization of public sports, and 9) stimulating the use of technology in sports.

    Conclusion

    According to the results of this study, in order to be able to move in the country in line with the progress made in the international arena for the development of recreational sports, we must take a step towards piloting technology and developing and commercializing recreational sports technology by creating an ecosystem.

    Keywords: Technology Ecosystem, Pilot, commercialization, New Technologies, Innovation, Recreational sports
  • جواد فسنقری، رسول نوروزی سید حسینی*، مرجان صفاری، هاشم کوزه چیان
    مقدمه

    هدف از پژوهش حاضر تدوین مدل بازاریابی ورزش های تفریحی فناوری محور است.

    روش پژوهش

    با استفاده از روش کیفی داده هایی از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته جمع آوری شد. به منظور تحلیل داده ها از روش تحلیل مضامین (براون و کلارک، 2006) استفاده شد.

    یافته ها

    یافته ها نشان داد که فعالیت های بازاریابانه ورزش های تفریحی فناوری محور را بر اساس ابعاد مختلف بازاریابی می توان به نه مرحله ی بازارگرایی، بازارسنجی، بازارشناسی، بازارسازی، بازارجویی، بازارداری، بازارگرمی، بازارگردی و بازارگردانی تقسیم و با توجه ی به فعالیت های مورد نیاز هر بعد، زمینه را برای توسعه ی ورزش های تفریحی فناوری محور در کشور فراهم کرد.

    نتیجه گیری

    بر اساس نتایج این تحقیق مسیر بازاریابی توسعه ورزش های تفریحی فناورانه محور با بازارگرایی آغاز می شود. این مضمون به عنوان یک پیش نیازی برای دو بعد دیگر بازاریابی ورزش های تفریحی فناوری محور یعنی بازارشناسی و بازارسنجی عمل و در صورت توجه به این سه بعد، ما وارد مرحله بازارسازی می شویم که خودش به عنوان یک پیش نیاز برای ابعاد دیگر بازارجویی، بازارداری و بازارگرمی عمل می کند. بر اساس نتایج این تحقیق در صورتیکه بتوانیم این مراحل را موفقیت پشت سر بگذرانیم می توانیم از فواید توسعه ورزش های تفریحی فناوری محور در بعد بازارگردی و بازارگردانی بهره مند و وارد بازارهای بین المللی شویم.

    کلید واژگان: بازارگرایی، بازارگردانی، ورزش های تفریحی، نوآوری، فناوری
    Javad Fesanghari, Rasool Norouzi Seyed Hossini *, Marjan Saffari, Hashem Kozechian
    Introduction

    Nowadays, technology is turning into one of the most important factors leading to international competition in the sports industry. Currently, the sports industry is increasingly in need of technology in all its fields to facilitate proper performance.

    Methods

    The present study is aimed to Developing a Comprehensive Model of Marketing of Recreational Sports, a Technology-Based Approach. Data were collected through semi-structured interviews using a qualitative method. The content analysis method was used in order to analyze the data (Brown and Clark, 2006).

    Results

    The findings showed that the marketing activities of Technology-Based Recreational Sports can be divided into nine stages based on different dimensions of marketing: market-orientation, market measurement, market-study, market-making, market-search, market-holding, market-warming, market-touring and market-handling ,and according to the activities required in each dimension, provided the basis for the development of Technology-Based recreational sports in the country.

    Conclusion

    According to the results of this research, the marketing path of developing Technology-Based recreational sports begins with market-orientation. This theme acts as a prerequisite for the other two dimensions of marketing of Technology-Based recreational sports, namely market-study and market measurement, and if we pay attention to these three dimensions, we enter the market-making stage, which itself acts as a prerequisite for other dimensions of market-search, market-holding and market-warming. According to the results of this study, if we can successfully pass these steps, we can benefit from the development of Technology-Based recreational sports in the field of market-touring and market-handling and enter international market.

    Keywords: Market-orientation, Market-handling, Recreational, innovative, technological recreational sports
  • امیر رحیمی*، هاشم کوزه چیان
    تغییرات سریع در فناوری و شرایط محیطی امروز، بنگاه های ورزشی را مجبور ساخته تا با کاربست قابلیت ها و منابع، خود را با شرایط جدید بازار تطابق داده و به عملکرد بالاتری دست یابند. بر همین اساس، هدف این پژوهش بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی، نوآوری و یادگیری بر عملکرد بنگاه های کوچک و متوسط ورزشی است. جامعه آماری پژوهش شامل کارآفرینان فعال در زمینه های مرتبط با صنعت ورزش (تولید و خدمات) است که تعداد 169 نفر به عنوان نمونه آماری با فرمول کوکران و به روش تصادفی انتخاب و مورد آزمون قرار گرفتند. در این پژوهش از پرسش نامه به عنوان ابزارگردآوری اطلاعات استفاده شده است. ضمنا تحلیل مدل این پژوهش از روش معادلات ساختاری و با استفاده از نرم افزار لیزرل انجام گرفته است. نتایج به دست آمده نشان می دهد که هر یک از قابلیت های بازاریابی، نوآوری و یادگیری تاثیر مستقیم و معناداری بر عملکرد بنگاه های ورزشی دارند. بنابراین، قابلیت های بازاریابی، نوآوری و یادگیری می توانند به عنوان عامل اساسی در کسب مزیت رقابتی و عملکرد بنگاه های ورزشی شناخته شوند.
    کلید واژگان: بازاریابی، بنگاه ورزشی، قابلیت، نوآوری، یادگیری
    Amir Rahimi *, Hashem Kozehchian
    Rapid changes in technology and environmental conditions today have forced sports firms to adapt to new market conditions and achieve higher performance using their capabilities and resources. Accordingly, the purpose of this study is to investigate the impact of marketing, innovation and learning capabilities on the performance of small and medium sizes sports enterprises. The statistical population of the study consists of active entrepreneurs in related fields of the sports industry (production and service) that 169 persons were selected and tested by Cochran formula and randomly. In this study, questionnaires have been used to collect the data. The analysis of the survey model has been done using Lisrel software. The results show that each of the marketing, innovation and learning capabilities has a direct and significant impact on the performance of sports enterprises. Therefore, marketing, innovation, and learning capabilities can be identified as essential factors in the competitive advantage and performance of sports enterprises.
    Keywords: Marketing, Sports enterprise, Capability, Innovation, Learning
  • مهران سرداری*، هاشم کوزه چیان، محمد احسانی، مجتبی امیری
    هدف
     هدف از این پژوهش طراحی مفهومی برای تحلیل بازاریابی اخلاقی در صنعت تولیدی ورزش کشور بود.روش شناسی: روش تحقیق از نوع تحقیقات کیفی با رویکرد نظریه داده بنیاد بود. جامعه آماری شامل دو بخش جامعه انسانی (مدیران شرکت ها، اساتید دانشگاه و...) و جامعه اطلاعاتی (کتاب ها، مقالات، اسناد، صفحات رسانه ای و...) بود. نمونه گیری به تعداد قابل کفایت بر مبنای رسیدن به اشباع نظری به صورت قضاوتی انجام شد (21 نفر، 44 سند). ابزار پژوهش شامل مطالعه کتابخانه ای و مصاحبه های اکتشافی نظامند بود. روایی ابزار براساس اعتبار حقوقی و علمی نمونه، نظر خبرگان و توافق بین مصححان ارزیابی و تایید گردید. جهت تحلیل داده ها از روش کدگذاری چندمرحله ای با رویکرد تحلیل ماتریسی و سیستمی استفاده شد.
    یافته ها
    چارچوب پژوهش حاصل از کدگذاری شامل سه سطح بود. کدگذاری مرحله اول براساس ماهیت ساختاری مولفه ها انجام گرفت و شامل جامعه، بازار، مدیریت، تجاری، مصرف و تعامل بود. کدگذاری مرحله دوم براساس نقش بود و شامل محیط، شرکت و مشتری تعیین گردید. کدگذاری سطح سوم نیز براساس ماهیت پارادایمی مولفه ها انجام گرفت و شامل مفروضات و ارزش ها، مسئولیت ها و هنجارها، چالش ها و مسائل، استراتژی ها و راهکارها و نتایج و پیامدهای بازاریابی اخلاقی بود. 
    نتیجه گیری
    براساس یافته های پژوهش می توان گفت ترویج بازاریابی اخلاقی در صنعت تولیدات ورزشی در سطوح، ابعاد و مراحلی مختلفی قابل انجام است. از این رو با بازنگری ارزش ها و هنجارها بهتر می توان به اتخاذ استراتژی ها، رفع چالش ها و تشخیص ملاحظات پرداخت تا به پیامدهای مطلوب در هر سه حوزه مشتری، شرکت و محیط دست پیدا کرد.
    کلید واژگان: بازاریابی اخلاقی، بازاریابی ورزشی، شرکت های تولیدی، بازار ورزش
    Mehran Sardari *, Hashem Kozechian, Mohammad Ehsani, Mojtaba Amiry
    Objective
    The aim of this research was providing a conceptual framework for analyzing ethical marketing in the sports manufacturing industry.
    Methodology
    The research method was selected type of qualitative research qualitative With Grand Theory Approach. The statistical population consisted of two parts of the human community (company directors, university professors, etc.) and the information society (books, articles, documents, media pages, etc.). Sampling was judged by a sufficient number based on theoretical saturation (21 people, 44 document). The research tool was a library study and systematic exploratory interviews. instrument validity evaluated and approved based on the legal and scientific credibility of the sample,  expert opinion and an agreement between the editors. A conceptual coding method based on matrix and system analysis was used to analyze the data. For data analysis was used the multi-stage coding method with matrix and system analysis approach.
    Results
    The research framework derived from coding included three levels. First level coding was done based on the structural nature of the components and included community, market, management, business, consumption and interaction. The second level coding was based on the role and the environment, the company and the customer was determined. Third level coding was done based on the paradigmatic nature of the components And was includes; assumptions and values, responsibilities and norms, challenges and issues, strategies and solutions and the results and consequences.
    Conclusion
    Based on research findings, it can be said that promotion of ethical marketing in the sports manufacturing industry is possible at different levels, dimensions and stages. Therefore, by overview values and norms, it is better to adopt strategies, resolve challenges, and identify payment considerations, it has achieved the desired outcomes in all three areas of customer, company and environment.
    Keywords: Ethics Marketing, Sport Marketing, Manufacturing Companies, Sports Market
  • حسن قامتی، محمد احسانی*، هاشم کوزه چیان، مرجان صفاری

    هدف از پژوهش حاضر شناسایی و تدوین عوامل موثر بر مشارکت مداوم سالمندان به فعالیت های بدنی اوقات فراغت و ارایه الگو بود. جامعه آماری پژوهش متخصصان مدیریت ورزشی و مسیولان ورزش همگانی و اوقات فراغت و همچنین متخصصانی که در زمینه های اوقات فراغت در سالمندان پژوهش فعالیت علمی داشتند، بودند. برای انتخاب نمونه های مصاحبه از روش نمونه گیری هدفمند و به طور مشخص از تکنیک گلوله برفی استفاده شد. در روش گلوله برفی از قبل تعداد افرادی که باید در پژوهش و مصاحبه شرکت کنند، مشخص می شود. در این پژوهش، 20 مصاحبه از 18 نفر صورت گرفت. از ابزار مصاحبه برای جمع آوری دیدگاه های خبرگان علمی و اجرایی استفاده شد و نتایج نشان داد که به ترتیب عوامل شخصی، عوامل ساختاری، عوامل امکانات، عوامل فرهنگی- اجتماعی و اقتصادی از مهم ترین عوامل تاثیرگذار بر اوقات فراغت سالمندان ایران هستند.

    کلید واژگان: سالمندان، عوامل ساختاری، عوامل فرهنگی- اجتماعی، فعالیت بدنی
    Hasan Ghamati, Mohammad Ehsani *, Hashem Kuzechian, Marjan Saffari

    The aim of this study was to identify and design factors affecting the continuous participation of the elderly in physical activities of leisure time and to provide a model. The statistical population consisted of sport management specialists, authorities of sport for all and leisure time and experts who had research in leisure activities in the elderly. To select interview samples, purposive sampling method and specifically snowball technique were used. In the snowball method, the number of subjects who must participate in the research and interviews is already determined. In this study, 20 interviews were conducted for 18 subjects. Interview was used to collect the viewpoints of the scientific and executive experts. The results showed that personal factors, structural factors, facilities factors and sociocultural and economic factors were the most important ones affecting the leisure time of the elderly in Iran.

    Keywords: physical activity, Sociocultural Factors, structural factors, The elderly
  • علی ناظمی*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، مجتبی امیری
    این پژوهش با هدف ارایه الگویی مناسب برای توسعه ارزش ویژه برند لیگ برتر فوتبال ایران انجام گرفت. تحقیق حاضر از نظر هدف، تحقیق اکتشافی و از حیث جهت گیری تحقیقی بنیادین است که از استراتژی نظریه سازی داده بنیاد با رویکرد کلاسیک (ظاهرشونده) استفاده کرده است. برای گردآوری داده های پژوهش از 24 مصاحبه عمیق و ساختارنیافته با نمونه تحقیق (21 نفر از مدیران اجرایی، صاحب نظران و محققان عرصه فوتبال، بازاریابی و برندسازی) استفاده شد. مشارکت کنندگان پژوهش به صورت نظری، در طول فرایند پژوهش با استفاده از روش نمونه گیری قضاوتی و هدفمند و تا رسیدن به اشباع نظری انتخاب شدند. تحلیل داده های حاصل از مصاحبه ها و سایر منابع، طی سه مرحله کدگذاری باز، انتخابی و نظری انجام گرفت. در نهایت مدل نهایی تحقیق به صورت مدل سه بخشی شامل نهادها، پیش نیازها و فرایند تخصصی برندسازی لیگ درآمد. براساس نتایج پژوهش، مادامی که پیش نیازهای کلان و ساختاری محقق نشود، برندسازی لیگ برتر فوتبال ثمربخش نخواهد بود. تعامل و تاثیر متقابل نهادهای حاکمیتی، رسانه ها و نهادهای فوتبالی، میزان تحقق این پیش نیازها را تعیین خواهد کرد که در این میان، نقش نهادهای حاکمیتی بسیار پررنگ است. ازاین رو، سازمان لیگ فوتبال ایران پیش و بیش از تمرکز بر فعالیت های ویژه برندسازی لیگ، باید به شدت به دنبال تحقق این پیش نیازها باشد.
    کلید واژگان: ارزش ویژه برند، برندسازی، پیش نیازها، لیگ برتر فوتبال، نظریه داده بنیاد کلاسیک
    Ali Nazemi *, Mohammad Ehsani, Hashem Kouzechian, Mojtaba Amiri
    The purpose of this study was to provide an appropriate model for developing the brand equity of the Iranian Football League. Given this purpose, the present research is an exploratory inquiry into the orientation of a fundamental research that uses the strategy of the grounded theory with a classical (emergent) approach. To collect data, 24 in-depth interviews with participants of research conducted. Participants were selected theoretically through a judicious and targeted sampling method. Analysis of data was conducted during three stages of open, selective and theoretical coding. Ultimately the final model of research formed as a triplex model, including institutions, prerequisites and the specialty of branding the league. According to the results of the research, as long as there are major and structural prerequisites, the branding of the Premier League will not be fruitful; The interaction and interaction between the sovereign institutions, the media and the football institutions will determine the extent to which these requirements are met, among which the role of sovereign institutions is very high. Therefore, the organization of the Iranian Football League has been looking to facilitate and fulfill these requirements, in addition to focusing on the branding activities of the league, along with other football institutions, especially the Football Federation. Also, it is imperative for the league organization to prioritize objectives and determine the desirable position for the brand, and to follow a principled and scientific process in branding activities in order to benefit from the desired outcomes of a credible brand.
    Keywords: Branding, brand equity, Classical Grounded Theory, Football League, and Prerequisites
  • هاشم کوزه چیان، مرجان صفاری*، مریم خلیلی

    تحقیق حاضر با هدف تعیین اثربخشی تبلیغات با استفاده از ورزش در شبکه های اجتماعی (مورد مطالعه: اینستاگرام) انجام گرفت. این تحقیق از نوع توصیفی- همبستگی است. به این منظور، جامعه آماری تحقیق را کاربران ایرانی صفحات ورزشی اینستاگرام تشکیل دادند و کاربران صفحات پوستر فوتبال 1 و 2، چه جذاب، اخبار پرسپولیس، ساینس بیس فیت و دانشکده علوم ورزشی به عنوان نمونه در دسترس انتخاب شدند. تجزیه وتحلیل آماری براساس 260 پرسشنامه انجام گرفت. به منظور جمع آوری داده ها از پرسشنامه تیلور، لوین و استروتون (2011) استفاده شد. پرسشنامه مذکور پس از طی فرایند سه مرحله ای ترجمه توسط هشت نفر از صاحب نظران مورد تایید محتوایی و صوری قرار گرفت. همچنین از روش تحلیل عاملی تاییدی به منظور تعیین اعتبار سازه ابزار اندازه گیری استفاده شد. پایایی پرسشنامه با استفاده از روش آلفای کرونباخ و ضریب پایایی ترکیبی در حد مطلوب به دست آمد. داده ها از طریق نرم افزار اسمارت پی.ال.اس تجزیه وتحلیل شد. به منظور تجزیه وتحلیل داده ها از آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. این تحقیق شامل هشت مولفه مستقل است که عبارت اند از: سرگرمی، اطلاع رسانی، تاثیر همتایان، انطباق برند با خود، تهاجم، نگرانی امنیتی، کیفیت زندگی و زمان سازمان یافته. نتایج آزمون نشان داد که از بین این مولفه ها پنج مورد اول روی مولفه وابسته- نگرش نسبت به تبلیغات شبکه اجتماعی- اثرگذارند. مولفه انطباق برند با خود (350/0) بیشترین تاثیر را بر نگرش نسبت به تبلیغات با استفاده از ورزش داشت. باور بر این است که ورزش همچنان به عنوان رسانه تاثیرگذار توجه کسب وکارهای مختلف را به خود جلب کرده است.

    کلید واژگان: اینستاگرام، تبلیغات، شبکه های اجتماعی، نگرش
    Hashem Kouzechian, Marjan Saffari *, Maryam Khalili

    The aim of this study was to determine the effectiveness of advertising through sport in social networks (case study: Instagram). The present study was descriptive-correlation. The statistical population of the study included Iranian users of Instagram sport pages, and users of these pages: posterfootball, posterfutball, chejazab, akhbare_perspolis, science.base.fit and faculty.of.sport.sciences were selected as the sample by convenience sampling method. 260 questionnaires were used for statistical analysis. To collect the data, Taylor, Levin and Strutton (2011) questionnaire was used. The content and content validity of the questionnaire were approved by 8 experts after a three-step process of translation. Confirmatory factor analysis was used to determine the construct validity of this questionnaire. The reliability of the questionnaire was obtained using Cronbach's alpha and composite reliability coefficient was favorable. The data were analyzed using Smart PLS software. Descriptive and inferential statistics were used to analyze the data. This study included eight independent factors: entertainment, informativeness, peer influence, self-brand congruity, invasiveness, privacy concern, quality of life, structured time. The results of the test showed that among these factors, the first 5 ones influenced the dependent factor (attitude towards social network ads). The self-brand congruity factor (0.350) had the most effect on the attitude toward advertising through sport. It is believed that sport has continued to attract the attention of various businesses as an influential medium.

    Keywords: Advertising, Attitude, Instagram, social networks
  • هاشم کوزه چیان*، مهران سرداری، محمد احسانی، مجتبی امیری
    هدف از این پژوهش طراحی مدلی برای بازاریابی اخلاقی در صنعت تولیدات ورزشی بود. روش تحقیق از نوع توصیفی- همبستگی انتخاب شد. جامعه آماری شامل کلیه مدیران و کارشناسان شرکت های تولیدی ورزشی کشور بود. نمونه گیری به صورت تصادفی و به تعداد قابل کفایت جهت مدلسازی در نرم افزار pls انجام شد (272 نفر). جهت ارزیابی روایی محتوایی از متخصصان علمی و اجرایی (10 نفر) نظرخواهی شد. سپس پایایی با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ (89/0) محاسبه و تایید گردید. روایی سازه نیز با استفاده از نرم افزار پی ال اس مورد بررسی قرار گرفت.نتایج تحلیل عاملی سازه های هر یک از شش متغیر اصلی نشان داد که تمامی مولفه ها به صورت معنی دار نقش تبیین کننده ای دارند. در تحلیل مسیر مشخص شد که اثر مفروضات بر مسئولیت ها و استراتژی ها مثبت و معنی دار است. چالش ها اثر مثبت و معنی داری بر ملاحضات، مفروضات و مسئولیت ها داشت. اثر ملاحضات بر مسئولیت ها و پیامد مثبت و معنی دار بود. مسئولیت ها دارای اثر مثبت و معنی داری بر پیامد بود. براساس یافته های پژوهش می توان گفت ترویج بازاریابی اخلاقی در صنعت تولیدات ورزشی در سطوح، ابعاد و مراحلی مختلفی قابل انجام است. از این رو با اصلاح ارزش ها و هنجارها بهتر می توان به اتخاذ استراتژی ها، رفع چالش ها و تشخیص ملاحظات پرداخت تا به پیامدهای مطلوب در هر سه حوزه مشتری، شرکت و محیط دست پیدا کرد.
    کلید واژگان: اخلاق بازاریابی، بازاریابی ورزشی، شرکت های تولیدی، صنعت ورزش
    Hashem Koozechian *, Mehran Sardari, Mohammad Ehsani, Mojtaba Amiry
    The objective of this study was to design a model for ethical marketing in sports manufacturing industry. The methodology of the study was selected to be a kind of descriptive-correlative study. The population of the study included all managers and experts working in sports manufacturing companies throughout the country. The sampling was randomly done to build the model using Pls software (272 people). To evaluate the content validity, the executive and scientific experts (10 experts) were asked to offer their opinions. Then, the reliability was calculated and confirmed using Cronbach alpha coefficient (0.89). Similarly, the structural validity was analyzed using pls software. The results of the factorial analysis of the structures of each main six variables indicated that all the components significantly enjoy a determining role. In the analysis, it turned out that the effect of assumptions on responsibilities and strategies is positive and significant. Challenges had positive and significant impact on remarks, assumptions and responsibilities. The effect of remarks on responsibilities and impact was positive and significant. Furthermore, responsibilities positively and significantly affected the impacts. Based on the findings of the study, it can be said that the promotion of ethical marketing in sports manufacturing industry is possible at various levels, dimensions and stages. Hence, by correcting values and norms, we can better adopt strategies, remove challenges and identify remarks in order to achieve desirable outcomes in three areas of customer, company and environment.
    Keywords: Marketing Ethics, Sport Marketing, Manufacturing Companies, Sports Industry
  • زینب مندعلی زاده*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، حبیب هنری
    هدف

    هدف مقاله حاضر مطالعه مفهوم توسعه پایدار ورزش، موانع و ارایه راهکارهایی برای رسیدن به توسعه پایدار ورزش است.

    روش شناسی: 

    روش تحقیق حاضر توصیفی و کیفی است. در این راستا، از مطالعات کتابخانه ای و مصاحبه با استادان مدیریت ورزشی، مدیران ورزشی، ورزشکاران و مربیان ورزش استفاده شد. تعداد مشارکت کنندگان در تحقیق 14 نفر بود. استراتژی نمونه گیری موارد حاد بود که در این رابطه از تحلیل محتوای مصاحبه ها استفاده شد.

    یافته ها:

     نتایج نشان داد که رسیدن توسعه پایدار ورزش در راستای توجه به ابعاد اقتصادی، اجتماعی و عوامل نهادی با هدف مشارکت اجتماعی محقق می شود. از دیگر نتایج تحقیق دسته بندی موانع پایداری در توسعه ورزش به موانع مدیریتی، ساختاری، محیطی، نگرشی-رفتاری و قانونی- حقوقی بود. راهکارهای توسعه پایدار که توسط صاحب نظران مطرح شد عبارت از تدوین برنامه راهبردی متناسب با تغییرات محیطی، تصویب مصوبات برنامه ای از طریق نهادهای قانونی و حقوقی از جمله مجلس شورای اسلامی، متناسب ساختن ساختار ورزش با قوانین بین المللی و برطرف کردن خلا قانونی در ورزش از طریق حقوق دانان بودند.

    نتیجه گیری:

     توجه مدیران و سیاست مداران و مشارکت تمامی نهادها می تواند زمینه را برای توسعه اهداف پایداری در توسعه ورزش و اثرات اقتصادی و اجتماعی در جامعه و نهادها فراهم آورد.

    کلید واژگان: توسعه پایدار، موانع، راهکار، ورزش
    Zeinab Mondalizadeh *, Mohammad Ehsani, Hashem Kozechian, Habib Honari
    Objective

    Sustainability in sport development or sport sustainability development is a considered concept attracting attention in today's research. Sustainability is a main theme in the sport development. The purpose of this paper is to study concepts of sport sustainability development, its barriers and offer solutions to achieve the sport sustainability development.

    Methodology

    The research method was descriptive and the research strategy was qualitative. In this regard, we used library studies and interviews with sport management professors, sport managers, athletes and sport coaches. Participants were 14 persons. The sampling strategy was acute one and in this regard, we used content analysis of interviews.

    Results

    The result showed that sustainable development in sport would be achieved through social participation with social, economic and institutional dimensions. The Other research findings were the classification of barriers included managerial, structural, environmental, behavioral and legal one. Sustainable development strategies argued by experts was including development of strategic plan appropriate to environmental changes, ratification of the program through law and legal bodies such as Islamic consultative assembly, fit out of sport structure with international law and removing legal vacuum in sport through lawyers. 

    Conclusion

    Therefore, the attention of managers, politicians and all institutions can provide backgrounds to development of sustainability goals in sport and to provide economic and social effects in society and institutions.

    Keywords: Sustainable development, Sport, Barriers
  • فاطمه بهمنی*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، مجتبی امیری
    هدف پژوهش حاضر، طراحی الگوی بازاریابی لیگ های حرفه ای بانوان ایران با رویکرد مزیت رقابتی پایدار بود. روش پژوهش، کیفی و بر نظریه داده بنیاد مبتنی بود. برای گردآوری اطلاعات از نمونه گیری هدفمند و مصاحبه های نیمه ساختاریافته با 18 نفر از نخبگان آگاه از موضوع استفاده شد. بدین منظور، لیگ برتر در پنج رشته هندبال، والیبال، بسکتبال، فوتسال و فوتبال بررسی شد. تجزیه وتحلیل داده ها براساس نظریه داده بنیاد و طی سه مرحله کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی انجام شد. طبق نتایج تجزیه وتحلیل داده ها، مدل در چهار سطح طراحی شد. سطح چهار یا سطح زیرین شامل عوامل منابع، قابلیت ها، ویژگی های دموگرافیک و بخش بندی، محیط و نبود اطمینان محیطی بود. مدیریت منابع انسانی، آمیخته بازاریابی، مدیریت کیفیت جامع، راهبردهای رقابتی و نوآوری بازاریابی عناصر تشکیل دهنده سطح سه بودند که درعین ارتباط متقابل با یکدیگر به مزیت رقابتی پایدار منجر شدند. سطح دوم شامل مزیت رقابتی پایدار شد که خود به سطح عملکرد بازاریابی منجر شد؛ بنابراین، با درنظرگرفتن عوامل شناسایی شده در مدل بازاریابی ورزش بانوان و این واقعیت که زنان تقریبا نیمی از جمعیت کشور را تشکیل می دهند، می توان با سرمایه گذاری در این بخش از جامعه که تاکنون از آن ها به عنوان یک منبع درآمدزای بالقوه غفلت شده است، به منافع حاصل از ورزش در طولانی مدت دست یافت.
    کلید واژگان: بازاریابی، لیگ های حرفه ای، مزیت رقابتی پایدار، ورزش بانوان
    Fatemeh Bahmani *, Mohammad Ehsani, Hashem Koozeh Chian, Mojtaba Amiri
    The goal of this research was designing the marketing model for women's professional leagues with a sustainable competitive advantage approach. The method of research is qualitative and based on grounded theory. Theoretical sampling and Semi-structured interviews with experts (18 people) were used in order to collect information. To this end, the Premier League was studied in five sports (handball, volleyball, basketball, futsal and soccer). Data analysis was done using grounded theory in tree step: open, axial and selective coding. Based on the results of data analysis, the marketing model for women's professional leagues with a sustainable competitive advantage approach was designed with four levels. The fourth level includes resources, capabilities, demographic characteristics and segmentation, environment, environmental uncertainty. While human resource management, marketing mix, comprehensive quality management, competitive strategies, and marketing innovation as factors of third level interconnect with each other, they lead to sustainable competitive advantage. The second level consists of the sustainable competitive advantage factor that leads to the marketing performance, or level one. Therefore, having in mind both the detected factors in women sport marketing model and the fact that almost half of the country’s population is made of women, long term benefits can be achieved by investing in this major part of the society that has always been neglected as a potential source of making profits.
    Keywords: Marketing, professional leagues, sustainable competitive advantages, women's sports
  • طهماسب شیروانی*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، مجتبی امیری
    هدف

    هدف از انجام پژوهش حاضر طراحی مدل شایستگی های مدیران بازاریاب ورزشیبا استفاده از نظریه داده بنیاد بود. 

     روش شناسی:

     روش تحقیق حاضر کیفی بوده و با ماهیت اکتشافی- بنیادی انجام گرفت جامعه تحقیق شامل اساتید مدیریت ورزشی، مدیران عامل و بازاریابان باشگاه های فوتبال لیگ برتر ایران، اعضای کمیته بازاریابی فدراسیون فوتبال بودند. بر اساس روش نظریه داده بنیاد، مصاحبه ها پس از کدگذاری تجزیه و تحلیل شدند.

     یافته ها:

     در مجموع 682 کد اولیه از تجزیه و تحلیل 17 مصاحبه بدست آمد. بعد از استخراج کدهای مشابه، 109 کد باز متمایز مشخص گردید. 109 کد باز استخراج شده از مصاحبه ها در 23 گروه کدمحوری شامل شخصیتی، رفتاری، ارزشی، هوش سازمانی، هوش هیجانی، هوش استراتژیکی، هوش رقابتی، هوش تجاری، هوش اخلاقی، هوش فرهنگی، هوش سیاسی، هوش اجتماعی، مدیریتی، دانشی، ورزشی، مهارتی، مدیریت آمیخته بازاریابی، مدیریت مشتریان، مدیریت فروش، مدیریت برند، بخش بندی بازار، بازاریابی جهانی، تحقیقات بازاریابی و بازاریابی اسلامی- اخلاقی قرار گرفتند. کدهای محوری در 4 گروه کد انتخابی شامل شایستگی های پایه، هوشی، حرفه ای و عملیاتی دسته بندی شده اند. در نهایت مدل تحقیق به صورت هرمی (شامل 4 سطح) طراحی گردید.

    نتیجه گیری: 

    مدل ارایه شده در این تحقیق می تواند به عنوان ابزاری مناسب جهت شناسایی شایستگی های مدیران بازاریاب ورزشی باشگاه های فوتبال مورد استفاده قرار گیرد.

    کلید واژگان: مدل، شایستگی، مدیران بازاریاب، بازاریاب ورزشی
    Tahmaseb Shirvani *, Mohammad Ehsani, Hashem Kozechian, Mojtaba Amiry
    Objective

    The aim of this study was designing competencies model for sports marketer managersby using grounded theory.

    Methodology

    The research method was qualitative and done with exploratory nature of foundation. The Statistical population research includes sport management professors, CEOs and Iranian Marketers of Premier Football League clubs, Football Federation were members of the Marketing Committee. Based on grounded theory, the interviews were coded and analyzed.

    Results

    In sum 682 source codes were obtained from analyzing 17 interviews. After extracting the same codes, 109 were distinct open source. 109 open source codes were design from 23 group coded centered include: Personality, Behavior, Worthy, Organizational intelligence, emotional intelligence, Strategic intelligence, competitive intelligence, business intelligence, moral intelligence, business intelligence, cultural intelligence, political intelligence, social intelligence, Managerial, scientific, Athletic, Technical, Marketing mix management, Customer management, sales management, brand management, market segmentation, global marketing, market research and marketing of ethical Islamic. Axial codes were designed from 4 groups of selective code include: merit-based election code, intellectual, professional and selective classified. Finally, the research model was designed in pyramid (four levels).

    Conclusion

    The model presented in this study can be used as an instrument for identifying competence of Sport marketing manager of football clubs.

    Keywords: Model, Competency, Marketer Manager, Sports Marketing
  • محمد احسانی*، هاشم کوزه چیان، محمد خبیری، مهدی آزادان
    هدف

    مدیریت جمعیت به دلیل کثرت و تنوع حضور تماشاگران در رویدادهای ورزشی، به بخشی جدایی ناپذیر در مدیریت رویدادها تبدیل شده است. عدم مدیریت صحیح جمعیت می تواند باعث خسارات جبران ناپذیری شود. هدف از انجام این تحقیق، شناسایی چالش های مدیریت جمعیت لیگ برتر فوتبال ایران بود تا از این طریق به برنامه ریزی در این خصوص اقدام شود.

    روش شناسی

    تحقیق با روش کیفی و با ماهیت اکتشافی انجام شد. از طریق روش نمونه گیری هدفمند و تکنیک گلوله برفی و بر اساس 23 مصاحبه عمیق با خبرگان مرتبط با موضوع، داده های تحقیق جمع آوری شد. بر اساس تحلیل تماتیک، داده ها کدگذاری و تجزیه و تحلیل شدند.

    یافته ها

    نتایج نشان دهنده وجود چالش ها در قالب 57 مفهوم بود. این مفاهیم در مرحله دوم کدگذاری به 14 مفهوم ثانویه و در نهایت در مرحله سوم به 5 مقوله عمده یا تم با عناوین ساختار، رفتار، سیاست گذاری، مسائل اجتماعی-فرهنگی و هویت مدیریت جمعیت تبدیل شدند.

    نتیجه گیری

    آشنایی دست اندرکاران و برگزارکنندگان لیگ برتر فوتبال با چالش های شناسایی شده می تواند آن ها را به تلاش و برنامه ریزی برای مدیریت مطلوب چالش ها ترغیب نماید. این موضوع در آینده سبب افزایش رضایتمندی و تمایل تماشاگران به بازگشت مجدد، افزایش سطح ایمنی و امنیت و در نهایت مزایای مختلف اقتصادی و اجتماعی خواهد شد.

    کلید واژگان: مدیریت جمعیت، استادیوم، تحلیل تماتیک، چالش، فوتبال
    Mohammad Ehsani *, Hashem Kuzechian, Mohammad Khabiri, Mehdi Azadan
    Objective

    Crowd management has been a necessary and integral part of the management of  any event due to diverse and large amount of attendees. Mismanagement of crowd might cause irreparable losses. The goal of this study was to explore the challenges of crowd management in Iran’s Premiere Football League in order to have an effective plan in this case.

    Methodology

    The research was conducted using qualitative method with exploratory nature. Data were collected using 23 deep interviews with selective sampling and snowball technique. We employed thematic analysis to code and analyze data.

    Results

    Results showed the existence of challenges in 57 concepts. These concepts were changed to 14 secondary concepts in second phase of coding. Finally we had 5 main category or theme in third phase of coding including structure, behavior, policy making, socio-cultural and identity of crowd management.

    Conclusion

    Awareness of those holding football matches in Iran from challenges presented in this paper could make them to try and plan for better management of challenges. This finally will lead to an increase in satisfaction of attendees and their decision to return, increase in safety and security standards and finally social and economic benefits.To design an effective crowd management model in Premiere League, a serious and careful consideration of these results originating from deep viewpoints of experts is proposed.

    Keywords: Crowd management, Stadium, Thematic Analysis, Challenge, football
  • احسان ططری*، محمد احسانی، رسول نوروزی سیدحسینی، هاشم کوزه چیان
    هدف از تحقیق حاضر طراحی مدل مشارکت در ورزش های تفریحی با رویکرد بازاریابی اجتماعی بود. نمونه آماری تحقیق حاضر را تمامی هیئت های ورزش همگانی و سازمان ورزش شهرداری های مراکز استان ها تشکیل می دادند. روش نمونه گیری با استفاده از جدول مورگان صورت گرفت که با توجه به تعداد فراوان اعضای هیئت های ورزشی و ورزش شهرداری ها تعداد 385 نفر به عنوان نمونه نهایی انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده ها پرسش نامه محقق ساخته ای بود که روایی و پایایی آن به وسیله اساتید و آزمون های آماری تایید گردید. پرسشنامه ها از طریق ایمیل و شبکه های مجازی و حضوری توسط نمونه ها تکمیل گردید. نتایج نشان داد که ضریب تاثیر مولفه های مربوط به بازاریابی اجتماعی (آمیخته بازاریابی اجتماعی) مقادیر بالا و معناداری هستند و از بین هر سه آن ها ارتباطات بازاریابی اجتماعی از ضریب تاثیر و قویتری برخوردار است (948/0) و پس از آن هزینه مشارکت (953/0) و قابلیت دسترسی (921/0) قرار داشتند. همچنین در مدل به دست آمده ضریب تاثیر بین فرهنگ مشارکت با بازاریابی اجتماعی (892/0)، در ارتباط با مدیریت (584/0) و در نهایت در ارتباط با مشارکت در ورزش (597/0) گزارش شده است که حاکی از اهمیت فراوان فرهنگ مشارکت است. بنابراین فرهنگ مقوله ای پایه برای سایر مقوله های مطرح شده در مدل می باشد. یکی دیگر از مقوله هایی که مصاحبه شوندگان جهت افزایش مشارکت مردم از طریق بازاریابی اجتماعی آن را امری بدیهی می دانستند مدیریت منسجم و قوی در این زمینه بود.
    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی، ورزش های تفریحی، شهرداری ها، فرهنگ مشارکت
    Ehsan Tatari *, Mohammad Ehsani, Rasool Noruozi Seyed Hosini, Hashem Kuzechian
    The purpose of the present study was to design a model of participation in recreational sports with a social marketing approach. The population of the study is consisted of the entire public sports boards and the sports organizations of municipalities of capital of provinces. Sampling was done through the application of the Morgan table and according to the numerousness of the participants of sports boards and the aforementioned sports organizations of municipalities,a number of 385 individuals have been selected as the sample of study. Data collection instruments included researcher made questionnaires whose reliability and validity have been approved by the help of professors and various statistical tests.The questionnaires were distributed among the participants through social networks, in person meeting and e-mailing.Results manifested that the impact factors of the entire components relating to social marketing are significantly high and among them, the component of communications of social marketing had the strongest impact factor (0.948) while participation cost (0.953)and accessibility (0.921) have occupied later priorities.In addition in our model the impact factor between participation and marketing was calculated as 0.892 while in relation to management and participation in sports, the obtained values are respectively 0.584 and 0.597.These values show the significant importance of participation culture.In this sense, culture is a basic category for the rest of categories state in the model.Another category which was considered as an important one in the views of respondents for improving public participation through social marketing was a solid and strong management in this context.
    Keywords: Social Marketing, recreational sports, municipalities, culture of participation
  • بهزاد ایزدی*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، فرشاد تجاری
    هدف از انجام پژوهش، طراحی الگوی بازاریابی ارتباطی در لیگ برتر فوتبال ایران بود. روش تحقیق از نوع توصیفی- همبستگی بود که به شکل میدانی صورت گرفته است. اطلاعات لازم از طریق مصاحبه با افراد متخصص در زمینه ارتباط با هواداران، مشاهده، بررسی ادبیات نظری و پرسشنامه گردآوری شد. جامعه آماری این تحقیق شامل هواداران فوتبال بالاتر از شانزده سال بودند. از بین 674 پرسشنامه گردآوری شده تعداد 527 نفر بنا به تعریف عملیاتی هوادار که میانگین حضورشان بالاتر از 8 بازی در یک فصل برای تیم مورد علاقه آنها بود به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. از مدل سازی معادلات ساختاری جهت طراحی مدل استفاده گردید. نتایج نشان داد که مدیریت ارتباط با هواداران بر روی ارتقای کیفیت ارتباط اثر معناداری دارد. همچنین برآیند شاخصهای برازش داده ها و ضرایب رگرسیونی نشان داد که تاثیر مولفه مدیریت ارتباط با هواداران بر روی ارزش عمر هوادار منوط به حضور متغیر کیفیت ارتباط با هواداران می باشد. نتایج پژوهش نشان داد که پیامدهای بکارگیری بازاریابی ارتباطی در لیگ برتر فوتبال ایران شامل بهبود رفتارهای مصرفی از جانب هواداران مانند کمیت مصرف، تبلیغ شفاهی، پی گیری رسانه و حضور مجدد در بازی های آینده تیم های فوتبال می باشد.
    کلید واژگان: بازاریابی ارتباطی، کیفیت ارتباط، دوره عمر، هوادار، باشگاه ورزشی
    Behzad Izadi *, Mohammad Ehsani, Hashem Koozechian, Farshad Tojari
    The purpose of this research was to design of Relationship Marketing Model in the Iranian premier Football league. The research method was descriptive and survey that the necessary data were gathered through interviews with relevant experts in the field with the fans, observation, review the relevant theoretical literature and researcher-made questionnaire. The statistical population was consisted the upper of sixteen years of football fans in the Iranian premier football league. The number of 527 questionnaire were selected from gathered 674 questionnaires based on research fans definition that attendance average of them was above of 8 games in a season for their teams favorite. Structural equation models (SEM) and were used to analyze the data. Results indicate that fan relationship management effects positively and significantly on relationship quality in the Iranian premier football league clubs. Also, data fitting indices and significant regression coefficients showed that the impact of fan relationship management on the fan lifetime value depends on the relationship quality with fans in the Iranian premier football league clubs. Improving relationship quality eventually lead to increase fan lifetime value that has behavioral issues such as consumption quantity, word of mouth, media usage and re-attend by fans.
    Keywords: Fan, Fan Lifetime Value, Relationship marketing, Relationship quality, Sport Club
  • احسان ططری*، محمد احسانی، هاشم کوزه چیان، رسول نوروزی سیدحسینی
    بازاریابی اجتماعی برای رفع معضلات اجتماعی و جایگزین کردن الگوی رفتاری سالم در جامعه تلاش می کند. هدف پژوهش حاضر، طراحی مدل الزامات پیاده سازی مطلوب بازاریابی اجتماعی در ورزش های تفریحی کشور بود. روش پژوهش کیفی بود که با راهبرد نظریه داده بنیاد انجام شد. بدین منظور، با 19 نفر از خبرگان و متخصصان به صورت هدفمند و با روش گلوله برفی مصاحبه های عمیق ساختارنیافته انجام شد و داده ها به صورت هم زمان با استفاده از رویکرد گلیزری که شامل مجموعه ای از کدگذاری های باز، انتخابی و نظری است، تحلیل شدند. پس از تمامی مراحل کدگذاری، مدل نهایی به دست آمد. یافته ها نشان داد که مقوله های اصلی مدل عبارت اند از: فرهنگ مشارکت، قابلیت دسترسی به اماکن و فضاهای ورزشی، هزینه مشارکت، ارتباطات بازاریابی اجتماعی (ترویج)، مدیریت و رفتار مطلوب و مزایای آن. مولفه های مقوله ها به ترتیب شامل این موارد هستند: خرده فرهنگ ها، ارزش ها و رفتارهای هنجاری، خانواده و طبقه اجتماعی برای مقوله فرهنگ مشارکتو فضاهای روباز؛ دسترسی آسان، آموزش، نیازسنجی دقیق برای مقوله قابلیت دسترسی و کارت های اوقات فراغت؛ دوره های رایگان، راهبرد متفاوت قیمت گذاری، تخفیفات کاربردی برای مقوله هزینه مشارکت و برنامه ریزی، سازمان دهی، مدیریت اماکن و تجهیزات، شبکه سازی، ارزیابی و کنترل برای مقوله مدیریت و درنهایت، مزایای حاصل از رفتار مطلوب، به عنوان مولفه های مدل نهایی پژوهش حاضر هستند.
    کلید واژگان: بازاریابی اجتماعی، ورزش های تفریحی، فرهنگ مشارکت
    Ehsan Tatary *, Mohammad Ehsani, Hashem Kuzechian, Rasul Norouzi Seyed Hosini
    Social marketing is a vehicle for handling social issues and it is a model for replacing healthy behaviors in the society. The purpose of this research is designing the optimal requirements for the implementation of social marketing in Recreational Sports in Iran. The qualitative method based on grounded theory (GT) was conducted. 19 experts were selected as a sample through chain sampling. Data gathered through unstructured and deep interviews. Data were analyzed based on emergent approach of Glasier through open, selective and theoretical coding. Data analysis revealed that the main categories of model are culture of participation, access to sport facilities, cost of participation, networks of social marketing (promotion), management and optimal behaviors and its benefits. It is worthwhile to mention that their components are cultures, values ​​and behavior norms, family and social classes for the culture of participation and outdoors, easily access, training, need assessment for categories of accessibility and leisure time cards, free course, different pricing strategies, discounts for the participation fees, planning, organization, management, facilities and equipment, networking, evaluation and controls for the management issues, and finally the benefits of optimal behaviors are components of research model.
    Keywords: social marketing, Recreational Sports, culture of participation
  • رسول نوروزی سیدحسینی*، هاشم کوزه چیان، فروغ فتاحی مسرور، صلاح دستوم
    هدف از این تحقیق تعیین ارتباط بین ادراک از منابع قدرت مربیان با رضایتمندی جودوکاران نخبه ایران بود که با روش تحقیق همبستگی و به صورت میدانی به اجرا درآمد. جامعه آماری این تحقیق را کلیه جودوکاران لیگ برتر تشکیل می دادند. در این تحقیق نمونه آماری 115 جودوکار در نظر گرفته شد. به منظور جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه های اطلاعات فردی، پرسشنامه قدرت در ورزش(96/0=α) و پرسشنامه رضایتمندی ورزشکار (94/0=α) استفاده شد . به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از روش آمار توصیفی، و در راستای تعیین ارتباط از رگرسیون چند متغیره استفاده گردید. نتایج تجزیه و تحلیل داده ها نشان داد که بین منابع قدرت مربیان و رضایتمندی بازیکنان رابطه معنی داری وجود دارد (01/0> p). همچنین یافته های تحقیق رابطه مثبت و معنی داری بین قدرت مبتنی بر پاداش و قدرت مرجعیت با رضایتمندی بازیکنان را نشان داد(01/0> p)، ولی بین منابع قدرت مبتنی بر تنبیه، قدرت قانونی و قدرت تخصص با رضایتمندی بازیکنان ارتباط معنی داری مشاهده نشد(05/0> p). به طور کلی منابع قدرت مربیان عاملی مهم و پیش بینی کننده در رضایتمندی ورزشکاران است.
    کلید واژگان: جودو، لیگ برتر، منابع قدرت، مربیان، رضایتمندی
    Rasul Norouzi Seyed Hosseini *, Hashem Koozehchian, Forugh Fattahi Masrour, Sallah Dastoom
    The present paper aims to study the relationship between the coaches’ perception of power sources and satisfaction of the Iranian elite judo players. The study utilized a correlational methodology with the field data-collection method. The statistical population included the entire judo players of the Pro League in Iran. 115 subjects were selected as the sample population. The data-gathering instrument was the demographic questionnaire as well as the ‘Power in Sport’ (=α0.96) and the ‘Athlete's Satisfaction ‘questionnaires (=α0.94). Descriptive statistics were used to analyze the data, and Multiple Regression was used to evaluate the relationships between variables. The results showed that there was a significant relationship between the coaches’ perception of power sources and the players’ satisfaction (p<0.01). Moreover, the findings were indicative of a significant positive relationship between reward power and referent power on one hand, and the players’ satisfaction, on the other (p<0.01). However, there was no significant relationship between coercing, legitimate, and expert powers, on one hand, and satisfaction of the players, on the other (p>0.05). Generally, power sources of coaches are important and predictive factors in athletes’ satisfaction.
    Keywords: Judo, Pro League, Power Sources, Coaches, satisfaction
  • ایمان نسترن بروجنی، محمدحسین قربانی*، هاشم کوزه چیان، محمد احسانی

    هدف از تحقیق حاضر، شناسایی عوامل موثر در توسعه فرهنگ ورزش همگانی بوده است. این تحقیق از نوع تحقیقات کاربردی است که به شیوه توصیفی تحلیلی و به شکل میدانی به مرحله اجرا درآمده است. جامعه پژوهش حاضر تعداد 800 نفر از کارشناسان و مدیران و دست اندرکاران ورزش همگانی کشور بودندکه از این میان و با استفاده از جدول تعیین حجم نمونه مورگان تعداد 260 نفر به عنوان نمونه تحقیق انتخاب شدند. ضریب پایایی پرسشنامه به روش آلفای کرونباخ و به میزان(0/912) محاسبه گردید. برای تهیه پرسشنامه با استفاده از مصاحبه با اساتید متخصص تعداد 48سوال در 8 حوزه شناسایی شد که به وسیله تحلیل عاملی اکتشافی و تائیدی گویه های مناسب تحقیق در نهایت در 35 گویه و 7 حوزه طبقه بندی گردید. رتبه بندی عوامل بوسیله آزمون رتبه بندی فریدمن انجام شد. نتایج تحقیق نشان داد عامل اصول و ساختار مهم ترین عامل در توسعه فرهنگ ورزش همگانی بوده است. آموزش ورزش همگانی در رتبه دوم قرار گرفت . این مطلب بر ضرورت آموزش در راستای توسعه فرهنگ ورزش همگانی در کشور می افزاید. توسعه فرهنگ ورزش همگانی فرآیندی زمان بر خواهد بود که عزم جدی مسئولان را می طلبد.

    کلید واژگان: ایران، ورزش تفریحی، فرهنگ ورزش، ورزش همگانی، ورزش
    Iman Nastaran. Boroujeny, Mohamadhosein Ghorbani *, Hashem Kouzechian, Mohammad Ehsani

    The purpose of this study was identified effective factors in developing the culture of sport for all. This research is a type of applied research, which was conducted in a descriptive, analytical manner, and field-based. The population of the study consisted of 800 experts and managers and practitioners of sport for all in the country. 260 individuals were selected as the sample using the Morgan sample size table. The reliability coefficient of the questionnaire was calculated (0.912). To prepare the questionnaire, 48 questions were identified in 8 areas by expert interviews, which were classified by exploratory factor analysis and appropriateness of the appropriate study fields in 35 fields and 7 domains. The factors ranking was performed by Friedman Ranking Test. The results of the research showed that the factor of principles and structure was the most important factor in the development culture of sport for all. Sport for all education was ranked second. This article adds to the necessity of education in order to develop the culture of sport for all in the country. The development of the culture of sport for all will be a process of time requiring the authorities' determination. Accordingly, the development of the culture of participation in sport for all should be further addressed in the country's large scale sports plans, and this should be pursued with earnestness.

    Keywords: Iran, Recreational sport, Sport culture, Sport for all, Sports
  • مهدی خطیب زاده*، هاشم کوزه چیان، افشار هنرور
    هدف
    حضور تماشاگران در رویدادهای ورزشی سبب تولید درآمد اقتصادی بالایی می شود و از عواملی که تاثیر بسزایی در حضور تماشاگران دارد کیفیت خدمات مجموعه ورزشی است. از این رو، هدف این پژوهش بررسی عوامل مختلف موثر بر کیفیت خدمات استادیوم آزادی بود. روش شناشی: روش تحقیق توصیفی از نوع همبستگی است که به شکل میدانی انجام شده است. نمونه ی آماری این پژوهش 265 نفر از تماشاگرانی بودند که در دیدار دو تیم فوتبال استقلال و پرسپولیس در ورزشگاه آزادی تهران حضور داشتند. ابزار گردآوری اطلاعات در این تحقیق برگرفته مربوط به پرسشنامه رساله دکتری شانکدر دانشگاه اوهایو است. روایی صوری و محتوایی پرسشنامه با استفاده از نظر متخصصین مدیریت ورزشی مورد تایید قرار گرفت. پایایی پرسشنامه نیز با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ مورد بررسی قرار گرفت (89/0=α). برای تجزیه و تحلیل داده‏ها از بسته ی نرم افزاری SPSS 16 به منظور توصیف متغیرها و آزمون فرضیه های تحقیق (در سطح معناداری 05/0) و نرم افزار لیزرل جهت انجام تحلیل عاملی تاییدی استفاده شد.
    یافته ها
    نتایج تحلیل عاملی نشان داد متغیرهای محیط مجموعه ورزشی (با بار عاملی 85/0)، تعامل کارکنان مجموعه ورزشی (با بار عاملی 73/0)، قیمت محصولات و خدمات (با بار عاملی 71/0) و کیفیت دسترسی به مجموعه ورزشی (با بار عاملی 57/0) تاثیر معنی داری روی کیفیت خدمات مجموعه ورزشی داشتند. نتایج آزمون فریدمن نیز نشان داد متغیرهای دسترسی به مجموعه ورزشی (با میانگین رتبه 37/3)، تعامل کارکنان (با میانگین رتبه 22/2)، محیط مجموعه ورزشی (با میانگین رتبه 26/2) و قیمت محصولات و خدمات (با میانگین رتبه 16/2) به ترتیب مهم ترین عوامل موثر بر کیفیت خدمات مجموعه ورزشی آزادی بودند.
    نتیجه گیری
    با توجه به نتایج بدست آمده می توان گفت از دیدگاه تماشاگران محیط مجموعه ورزشی بیشترین تاثیر را روی کیفیت خدمات در استادیوم آزادی دارد که باید بیش از سایر متغیرها به آن توجه نمود
    کلید واژگان: کیفیت خدمات، استادیوم آزادی، تماشاگران
    Mehdi Khatibzadeh *, Hashem Kozechiyan, Afshar Honarva
    Objective
    Attendance of spectators at sporting events makes high economic income and the quality of sport venue is one of the most important factors influencing spectator’s attendance at sporting events. So, the purpose of this study was to investigate different factors affecting service quality in Azadi stadium.
    Methodology
    The research method was descriptive – correlation and the statistical sample consisted of 265 spectators attended to Tehran’s Azadi stadium for watching a football game between Esteghlal and Persepolis. The research instrument was Shonk’s Ph.D. dissertation questionnaire. The face and content validity was approved by opinion of sport management instructors and the reliability was verified by the coefficient of Cronbach’s alpha, (α=0/89). The SPSS16 was used for description of variables and testing the research hypothesizes (P<0/05). Also, LISREL software was used for doing Confirmatory Factor Analysis.
    Results
    The result showed “environment of stadium” (factor loading= 0/85), “interaction of staff” (factor loading= 0/73), “price of service and products” (factor loading= 0/71) and “access quality of sport venue” (factor loading= 0/57) had significant effect on sport venue quality. Also, the results of Friedman test showed “access quality of sport venue” (Mean rank= 3/37), “interaction of staff” (Mean rank= 2/22), “environment of stadium” (Mean rank= 2/26) and “price of service and products” (Mean rank= 2/16), respectively, are the most important factors affecting the quality of Azadi stadium.
    Conclusion
    According to the results it can be concluded that from the view point of spectators the environment of stadium have the most effect on the service quality in Azadi stadium that should be noted more than the other variables
    Keywords: service quality, Azadi stadium, Spectators
  • کریم زهره وندیان ، هاشم کوزه چیان، محمد احسانی، مجتبی امیری
    هدف پژوهش حاضر، تدوین مدل شناسایی موانع و محدودیت هایی پیش روی قابلیت های بازاریابی باشگاه های فوتبال لیگ برتر بود. پژوهش از نوع اکتشافی و دارای ماهیت کیفیبود که از روش نظریه داده بنیاد استفاده شد. جامعه پژوهش شامل همه مدیران باشگاه های فوتبال و اساتید بازاریابی دانشگاه ها بود که نمونه پژوهش با استفاده از روش نمونه گیری نظری و به شیوه گلوله برفی انتخاب شد. برای جمع آوری داده ها، از مصاحبه عمیق به صورت سوال های باز استفاده گردید. سپس، داده های حاصل از 16 مصاحبه به روش نظریه سازی داده بنیاد، کدگذاری و تجزیه وتحلیل شدند. نتیجه گروه بندی کدها نشان دهنده 25 مانع بازاریابی در سه سطح زمینه ای، ساختاری و رفتاری بود. در سطح زمینه ای، موانع محیطی خرد و کلان نظیر موانع فرهنگی، اقتصادی، سیاسی، اجتماعی، رسانه ها و دولت، در سطح ساختاری، موانع مربوط به امکانات فیزیکی و موانع سازمانی نظیر استادیوم و ساختار سازمانی، قوانین و مقررات سازمانی و در سطح رفتاری، موانع فردی و موانع مدیریتی نظیر فقدان برنامه ریزی، نبود تفکر راهبردی و کارکنان، مربیان و بازیکنان قرار دارند. درنهایت، مدل پژوهش بر اساس مدل سه شاخگی تدوین شد. مدل ارائه شده می تواند به عنوان ابزار تحلیلی موانع بازاریابی فوتبال ایران مبنای عمل قرار گیرد تا بتوان به صورت منطقی و اصولی به حل مشکلات موجود در این حوزه از ورزش پرداخت و برای رفع این موانع به صورت مدون اقدام کرد.
    کلید واژگان: موانع، قابلیت های بازاریابی، باشگاه های فوتبال، لیگ برتر
    Karim Zohrevandian, Hashem Koozechian, Mohammad Ehsani, Mojtaba Amiri
    The aim of this study was to develop a model to identify obstacles and constraints facing marketing capabilities in Premier League football clubs. This survey is a exploratory research with Qualitative natuare that the grounded theory method were used. Statistical population included all of the football clubs’ managers and members faculty of sport management. Samples were selected by Theoretical and Snowball sampling. To collect data, Depth interviews by open-ended questions were used. Then, collected data from 16 interviews were encoded and analyzed through grounded theory method. The results of codes classification showed 25 marketing barriers at the three contextual, organizational, and behavioral levels. The contextual level includes micro and macro environmental barriers such as cultural, economic, political, social, media and government barriers. In structural level, barriers related to physical facilities and institutional barriers; and the behavioral level includes individual and administrative barriers such as planning and strategic thinking lack, and staff, coaches and players. Finally, the research model designed according to the three ramifications model. The proposed model can be used as an analytical tool for identifying football marketing so that it would solve problems of this field of sport reasonably and principally and Take action to solve these obstacles formally.
    Keywords: Barriers, Marketing capabilities, Football Clubs, Premier League
  • کریم زهره وندیان *، هاشم کوزه چیان، محمد احسانی، مجتبی امیری
    هدف این پژوهش، مدل سازی معادلات ساختاری قابلیت های بازاریابی باشگاه های فوتبال لیگ برتر بود. روش تحقیق آمیخته [1] و با استفاده از روش نظریه داده بنیاد بود. جامعه آماری شامل مدیران بازاریابی باشگاه ها، فدراسیون، سازمان لیگ و اساتید متخصص بازاریابی ورزشی دانشگاه ها بودند. مشارکت کنندگان مرحله کیفی به روش نظری و شیوه گلوله برفی و در مرحله کمی به صورت در دسترس انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از مصاحبه (18 مورد تا اشباع نظری) استفاده شد. کدهای مصاحبه ها 709 کد بود که پس از تلخیص به 128 کد اولیه و سپس به 16 کد محوری تبدیل شدند. در مرحله کدگذاری انتخابی 4 گروه قابلیت بازاریابی شامل قابلیت های نهادی ، زیرساختی، راهبردی و عملیاتی شناسایی شدند. سپس پرسشنامه 68 گویه ای ساخته و روایی صوری و محتوایی با نظر اساتید و روایی سازه با تحلیل عاملی تاییدی و پایایی با آلفای کرونباخ (8/88) تایید شد. داده ها توسط نرم افزار LISREL مدل سازی گردید. نتایج کمی نشان داد قابلیت های نهادی تاثیر معناداری روی قابلیت های زیرساختی (ضریب اثر= 84/0 و 47/6t=) ، قابلیت های زیرساختی تاثیر معناداری روی قابلیت های راهبردی (ضریب اثر= 89/0 و 38/3t=) و قابلیت های راهبردی تاثیر معناداری روی قابلیت های عملیاتی (ضریب اثر= 92/0 و 65/2t=) دارد. با توجه به اهمیت بازاریابی باشگاه ها باید ظرفیت های خود را شناسایی کنند و از تمام این قابلیت ها برای بازاریابی و جذب مشتری استفاده نمایند. مدل ارائه شده می تواند به عنوان ابزای جهت شناسایی قابلیت های بازاریابی باشگاه ها و تبدیل آنها به کارکرد (درآمد) استفاده شود تا بگونه ای منطقی و اصولی به بازاریابی، کسب درآمد و استقلال مالی باشگاه دست یافت.
    کلید واژگان: قابلیت های بازاریابی، مدلسازی، معادلات ساختاری، باشگاه های فوتبال و لیگ برتر
    Karim Zohrevandian *, Hashem Koozechian, Mohammad Ehsani, Mojtaba Amiri
    The study aim was Structural Equation Modeling of marketing capabilities in football Premier League clubs. Research method is mixed with grounded theory method. The Population included marketing managers in clubs, federation and league organization, and faculty members who were expert in sport marketing. Qualitative phase participants were selected by Judgment Sampling; and in quantitative phase, was selected by Convenience Sampling. To collecte the data, depth interview (18 samples) was used. Primary codes were 792 that after summarizing codes, they decrease 184 codes and were converted with 16 Axial codes. These codes were classified to 4 groups included football institutional, infrastructure, strategic and operational capabilities. Then, questionnaire designed with 68 items and its face and content validity was confirmed by the experts ideas; and the construct validity was confirmed by confirmatory factor analysis and reliability confirmed by Cronbach's alpha (%88/8). Collected data from the questionnaires were modeling by LISREL software. The quantitative results also showed football institutional capabilities have significant effect on infrastructure marketing capabilities (effect coefficient=0/84, T=6/47); and infrastructure capabilities have significant effect on strategic capabilities (effect coefficient =0/89, T=3/38); and strategic marketing capabilities have significant effect on operational marketing capabilities (effect coefficient=0/92, T=2/65). Given the importance of marketing, Clubs should identify their capacity and use all these capabilities for marketing and customer acquisition. The proposed model can be used as a tool for identification of football marketing capabilities and Conversion Factors of these capabilities to function, that logical and systematic manner to do marketing, and gaining income and financial independence Club, and solve problems.
    Keywords: Marketing Capabilities, Modeling, Structural Equation, Football Clubs, Premier League
نمایش عناوین بیشتر...
سامانه نویسندگان
  • دکتر هاشم کوزه چیان
    دکتر هاشم کوزه چیان
    استاد
اطلاعات نویسنده(گان) توسط ایشان ثبت و تکمیل شده‌است. برای مشاهده مشخصات و فهرست همه مطالب، صفحه رزومه ایشان را ببینید.
بدانید!
  • در این صفحه نام مورد نظر در اسامی نویسندگان مقالات جستجو می‌شود. ممکن است نتایج شامل مطالب نویسندگان هم نام و حتی در رشته‌های مختلف باشد.
  • همه مقالات ترجمه فارسی یا انگلیسی ندارند پس ممکن است مقالاتی باشند که نام نویسنده مورد نظر شما به صورت معادل فارسی یا انگلیسی آن درج شده باشد. در صفحه جستجوی پیشرفته می‌توانید همزمان نام فارسی و انگلیسی نویسنده را درج نمایید.
  • در صورتی که می‌خواهید جستجو را با شرایط متفاوت تکرار کنید به صفحه جستجوی پیشرفته مطالب نشریات مراجعه کنید.
درخواست پشتیبانی - گزارش اشکال