بررسی رابطه شاخص های تولید، بازاریابی و فروش در صنعت پنبه استان گلستان

در زمینه فعالیت های کشاورزی، از جمله پتانسیل های خوب تولیدی کشور پنبه بوده و در این تولید، یک سیستم کارآمد بازاریابی، بمانند یک جزء کلیدی در بالندگی، رشد و پایداری بنگاه های تولیدکننده پنبه می باشد. این تحقیق از نوع مقطعی بوده، و به صورت میدانی به منظور بررسی رابطه شاخص های تولید، بازاریابی و فروش در صنعت پنبه استان گلستان انجام شده است. نمونه گیری ابتدا به روش چند مرحله ای طبقه ای وزنی و سپس از نوع تصادفی خوشه ایاست. جهت تعیین حجم نمونه آماری از فرمول کوکران استفاده شد که در نهایت 126 تولیدکننده پنبه انتخاب شدند. فرضیه های تحقیق با استفاده از تحلیل واریانس یک طرفه، محاسبه ضریب رگرسیون در قالب آزمون های آماری تکمیلی، جهت پاسخگویی به سوالات تحقیق و با استفاده از نرم افزار SPSS.17 مورد آزمون و تحلیل قرار گرفتند. در مجموع میانگین مهارت های بازاریابی برای کل تولیدکنندگان در این پژوهش ضعیف، و میانگین دانش بازاریابی آنها خوب ارزیابی شده است. نتایج این تحقیق نشان می دهد رابطه مثبت و معنی داری بین سطوح درآمدی تولیدکنندگان و مهارت های بازاریابی آنها وجود دارد. همچنین بین سطوح حاشیه های بازاریابی بهره برداران و مهارت های بازاریابی آنها رابطه معکوس و معنی داری وجود دارد، در حالی که رابطه بین درآمد و حاشیه بازاریابی بهره برداران با دانش بازاریابی آن ها در سطح اطمینان 95 % معنی دار نبوده است.