شبیه سازی رفتار خرید ناگهانی در بازار: رویکرد مدل سازی مبتنی بر عامل

یکی از رفتارهای خرید پیچیده انسانی که تحت تاثیر عوامل مختلف روانشناسی، اجتماعی، موقعیتی و... تغیر می کند رفتار خرید ناگهانی است. این رفتار معمولا عقلایی نبوده و در اکثر مواقع تحت تاثیر هیجان و احساسات آنی و قوی خریدار شکل می گیرد. مدل سازی و شبیه سازی این رفتار پیچیده ، می تواند محققان رفتار را در درک و پیش بینی آن و درنتیجه برنامه ریزی های آتی برای بازاریابی در این حوزه یاری رساند. بر این اساس هدف این مقاله ارائه ی یک مدل مفهومی و ریاضی برای درک فرایندهای پیچیده ی ذهنی خریداران که منجر به این نوع رفتار می شود، می باشد. در ادامه، شبیه سازی رفتاری خرید ناگهانی عامل خریدار با تاکید بر میزان هیجانات به وجود آمده توسط خریدار هنگام خرید و با توجه به ویژگی های مدل فرهنگی و شخصیتی عامل خریدار و عوامل موقعیتی شامل ویژگی های کالا، ویژگی های فروشنده و ویژگی های مکانی فروشگاه و با استفاده از یکی از روش های شبیه سازی سیستم های اجتماعی به نام مدل سازی مبتنی بر عامل، انجام می گیرد.