تحلیل مسئله ی تبلیغات مشارکتی باوجود گزینه های تبلیغاتی در حالت رقابت خرده فروش ها

در این مقاله، مسئله ی تبلیغات مشارکتی با وجود گزینه های تبلیغات محلی در زنجیره یی شامل یک تولیدکننده و دو خرده فروش مطالعه شده است. تولیدکننده برای ترویج نام تجاری خود و خرده فروش ها به منظور دست یابی به فروش کوتاه مدت تبلیغ می کنند. هر خرده فروش با مجموعه یی از گزینه های تبلیغاتی مواجه است که هریک مستقیما بر سهم بازار تاثیر دارد. تولیدکننده به منظور ایجاد انگیزه در خرده فروش ها برای سرمایه گذاری بیشتر روی تبلیغات محلی، برنامه ی تبلیغات مشارکتی به آنها پیشنهاد می دهد. هدف مسئله، تعیین استراتژی تعادلی بین اعضاست. این مسئله با بهره گیری از نظریه ی بازی در سه مرحله تحلیل شده و تعادل زیر بازی کامل و استراتژی های ائتلاف با مثال عددی و تحلیل حساسیت ارائه شده است. نتیجه ی جالب توجه این که ائتلاف بین خرده فروش ها علاوه بر این که سود آنها را بهبود می دهد، سود تولیدکننده را نیز به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.