رویکرد نظریه بازی برای قیمت گذاری و تعیین سطح تبلیغات و سطح خدمت در یک زنجیره تامین دارای کانال توزیع دوگانه: تصمیم گیری متمرکز

عوامل گوناگونی بر تصمیمات مشتریان در انتخاب یک محصول اثرگذار است. از مهم ترین این عوامل، قیمت و سطح خدمات ارائه شده توسط تولیدکننده به مشتریان است. سطح تبلیغات نیز از جمله عوامل تاثیرگذار در انتخاب و خرید محصولات است که معمولا جهت افزایش اعتبار برند توسط تولیدکننده انجام می شود. از همین رو در این مقاله موضوع قیمت گذاری، تعیین سطح تبلیغات و تعیین سطح خدمت به طور هم زمان در یک زنجیره تامین با کانال های توزیع دوگانه با رویکرد بازی متمرکز مورد بررسی قرار گرفته است. زنجیره ی مورد نظر در این مقاله شامل یک تولیدکننده و یک خرده فروش می باشد که در آن تولیدکننده، محصول خود را هم از طریق خرده فروش و هم از طریق کانال مستقیم به فروش می رساند. تابع تقاضای استفاده شده در این مقاله امکان بررسی هم زمان سه عنصر قیمت، سطح خدمات و سطح تبلیغات بر تقاضای مشتریان را به صورت یکپارچه فراهم می نماید. نوع رفتار مورد بررسی در این مقاله، رفتار همکارانه می باشد؛ بنابراین پس از مدل سازی، مسئله به صورت متمرکز حل شده است. پس از حل مثال عددی، تحلیل حساسیت های انجام شده در این مقاله، اثر تغییر پارامترهای مهم بر تصمیم گیری های بازیکنان به خصوص ضریب حساسیت قیمتی را فراهم می نماید. مسئله مورد بررسی در این مقاله، دارای کاربردهای عملی متنوعی است که به عنوان نمونه می توان به کاربرد آن در شرکت های هواپیمایی، مجموعه های تولیدی و عمده/خرده فروش ها جهت تعیین قیمت ها، سطح خدمات و سطح تبلیغات اشاره نمود.