نقش دلبستگی احساسی برند بر واکنش های رفتاری خریداران اتومبیل های لوکس در تهران

در اقتصادهای در حال توسعه توجه به کالاهای لوکس توسط طبقه متوسط جامعه بسیار زیاد و عاملی برای کسب درآمد و ایجاد یک چرخه اقتصادی می باشد. طی سال های اخیر در ایران توجه به ماشین های لوکس به شدت افزایش یافته است. هدف این تحقیق بررسی تاثیر دلبستگی احساسی برند بر واکنش های رفتاری خریداران اتومبیل های لوکس در تهران می باشد، که تاثیر ابعاد سه گانه ی آن (علاقه به برند، اتصال به برند و اشتیاق به برند) را بر ابعاد واکنش رفتاری (نیت تغییر و تبلیغات شفاهی) بررسی می گردد. بدین منظور پرسش نامه های بر اساس کار تحقیقاتی تحقیقاتی (آلبرت و همکاران، 2009) و (آتناسوپولز و همکاران، 2001) تنظیم و در بین خریداران اتومبیل های لوکس در شهر تهران به صورت خوشه ای چند مرحله ای پخش و 384 پرسش نامه قابل تحلیل بدست آمد. نتایج مدل یابی معادلات ساختاری نشان داد دلبستگی احساسی برند بر تبلیغات دهان به دهان تاثیر مثبتی دارد ولی بر نیت تغییر تاثیری ندارد و همینطور اشتیاق به برند، اتصال به برند بر تبلیغات دهان به دهان و نیت تغییر تاثیر مثبتی دارد و علاقه به برند بر تبلیغات دهان به دهان و نیت تغییر تاثیری ندارد.