ارائه مدل تاثیر عوامل نمایشگاه ورزشی بر راهبردهای موفقیت تجاری محصولات ورزشی

پژوهش حاضر با هدف تحلیل دستاوردهای نمایشگاه های ورزشی از دید غرفه داران و مشتریان و ارایه راهبردهای موفقیت تجاری محصولات ورزشی انجام شده است. روش این پژوهش، از نظر هدف، کاربردی و از نظر نوع تحقیقات، توصیفی بود که به صورت پیمایشی انجام شد. جامعه آماری این پژوهش شامل مدیران فروش و بازرگانی و مسیولان غرفه های شرکت های محصولات ورزشی شرکت کننده در نمایشگاه های ورزشی در شهر اصفهان می باشد. تعداد 320 نفر از این افراد با روش نمونه گیری غیر تصادفی قضاوتی انتخاب شدند. در مجموع تعداد 310 غرفه دار به طور کامل پرسش نامه ها را تکمیل کردند. گردآوری داده ها با استفاده از پرسش نامه (علی پور و همکاران، 1397) بر اساس آلفای کرونباخ پایایی آن 86/0 بدست آمد. تحلیل داده ها با به کارگیری مدل سازی معادلات ساختاری و با کمک نرم افزار SPSS و Smart PLS انجام شد. نتایج پژوهش نشان داد که آموزش کارکنان مهم ترین پارامتر تاثیرگذار بر فرایندهای نمایشگاهی به شمار می رود. هم چنین فرآیندهای حین نمایشگاه بر اهداف غیر فروش و فروش نمایشگاهی، تاثیر مستقیم و معناداری دارد. دستاورد این پژوهش ارایه راهکارهای مناسب در خصوص استفاده موثر و بهینه از عوامل موثر بر فرآیندها و تاثیر آن در دست یابی به اهداف نمایشگاه محصولات ورزشی در کسب وکار است. با توجه به تاثیر گردآوری اطلاعات بر فرآیندهای بعد از نمایشگاه ورزشی، پیشنهاد می شود که مسیولان شرکت ها و سازمان ها این اطلاعات را طبقه بندی کنند.