شبکه های اجتماعی و بین المللی سازی شرکت های کوچک تا متوسط: نقش میانجیگری دانش بازار و شناسایی فرصت.

مطالعه ما با استفاده از دیدگاه هایی از نظریات شبکه های اجتماعی و بین المللی سازی، به دنبال توسعه یک مدل مفهومی و نیز آزمون فرضیه های مرتبط با مدل می باشد. آزمون فرضیات پژوهش با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری و توسط نرم افزار اسمارت پی ال اس و بر اساس نمونه ای متشکل از 145شرکت کوچک تا متوسط ایرانی و با استفاده از پرسش نامه محقق ساخته صورت گرفته است. ابتدایا و بر اساس طبقه بندی صورت گرفته توسط سازمان توسعه تجارت ایران، شرکت ها در 5 حوزه صادراتی مختلف دسته بندی شدند و نمونه گیری به روش تصادفی ساده صورت گرفت. مقادیر مرتبط با برازش مدل تحقیق به خوبی با داده ها انطباق دارد و مدل برازش قابل قبولی را نشان می دهد. همچنین با در نظر گرفتن داده ها و نتایج تحقیق، فرضیه اول که پیش بینی می کند هر چه سطح شبکه های اجتماعی در شرکت ها بیشتر باشد، میزان بین المللی سازی شرکت ها نیز بیشتر می شود مورد تایید قرار نگرفت (ضریب مسیر:114/0). همچنین یافته های پژوهش بیانگر آن است که در بازارهای بین المللی، تعامل با شبکه های اجتماعی بر دانش بازار (ضریب مسیر:372/0) و بر تشخیص فرصت (ضریب مسیر:334/0) تاثیر مثبت و معنی داری دارد. علاوه بر این نقش میانجی تشخیص فرصت (ضریب مسیر:141/0) در رابطه بین شبکه های اجتماعی و بین المللی شدن شرکت ها مورد تایید قرار گرفته است. در نهایت بر اساس یافته های حاصل از پژوهش پیشنهاد می گردد نهادهای دولتی و مدیران شرکت های کوچک تا متوسط برای توسعه تجارت بین الملل، توجه ویژه ای به ساختارها و روابط موجود در شبکه های اجتماعی داشته باشند