«بررسی عوامل مؤثر بر فروش بیمه های عمر» با تاکید بر تجربه سایر کشور و علل موفقیت بیمه گران استان خراسان (مطالعه موردی شهر مشهد)

این مقاله با هدف شناسایی عوامل موثر بر فروش بیمه های عمر به منظور تعیین عوامل موثر بر موفقیت بیمه گران شهر مشهد (بعنوان نمونه موثری از کل استان خراسان) و البته با تاکید بر تجارب سایر کشورها تهیه شده است. در ابتدا مبانی نظری بیمه ای عمر، مفهوم بازاریابی (به طور عام) و مراحل فروشندگی خدمات بیمه ای (به طور خاص) بررسی و تحلیل شده و در گام بعدی برخی از شاخص های عملکرد شرکت های بیمه ایران، آسیا و البرز را برای اثبات روند موفقیت این بیمه گران طی دوره زمانی 1/1/1380 تا 31/6/1383حدی بیمه البرز به خصوص از اواخر سال 1381 تا پایان نیمه اول سال 1383 بیشتر تایید کرد و پژوهشگر را بر آن داشت تا عوامل موفقیت آنها را به کمک ابزارهای مصاحبه و پرسش نامه شناسایی کند...