فهرست مطالب

توسعه مهندسی بازار - پیاپی 8 (زمستان1387)
  • پیاپی 8 (زمستان1387)
  • تاریخ انتشار: 1387/10/11
  • تعداد عناوین: 17
|
  • سرمقاله
  • مدیریت بنگاه های اقتصادی ایران در شرایط رکود اقتصاد جهانی
    پرویز درگی صفحه 2
    از آنجایی که اقتصاد ایران نیز بخشی از اقتصاد جهانی است، در این نوشتار سعی داریم ضمن ریشه یابی و تفسیر تاثیر بحران بر اقتصاد ایران، راهکارهایی را برای مدیریت در این شرایط به بنگاه های اقتصادی پیشنهاد کنیم.
    نخست سه موضوع الف- ریشه های بحران ب- سناریوهای مختلف پیش رو ج- تصویری از شرایط پیش روی بنگاه های اقتصادی تشریح خواهد شد و سپس 20 نکته ی کلیدی ارائه شده است که چگونه مؤسسات شرکتها، بنگاه ها در این روزهای بحران عمل کنند تا همچنان باقی و پایدار بمانند و از این فرصتها، بیشترین سودآوری را کسب کنند. نخستین نکته...
  • اخبار بازاریابی
  • بازار خبر
    صفحه 6
    3 صفحه ی اخبار بازاریابی به فعالیتهای آموزشی، مشاوره، تحقیقات بازار و انتشارات TMBA می پردازد که به سازمانها و بانکها و مؤسسات اقتصادی، خدماتی ارائه داده است نظیر پروژه های تحقیقات بازار برای بانک اقتصاد نوین، بیمه سامان یا مشاوره به شرکتهایی نظیر بستنی میهن، یا سمینارهای آموزشی که TMBA در کیش، یزد، کرمان، گیلان و...
    3 صفحه ی اخبار بازاریابی به شرکتهای بزرگ جهان می پردازد نظیر وال مارت، مک دونالد، نیسان، پاناسونیک،... که اکنون برای بازاریابی و فروش خود چه شیوه هایی را اجرا می کنند
  • گفتگو
  • چالشهای بازاریابی در ایران و جهان؛ تهدیدها، فرصتها، و راهکارها
    دکتر محمد حقیقی صفحه 12
    در این گفتگو، نخست از شش چالش عمده سخن رفت. سپس جهانی شدن یا جهانی سازی مورد توجه قرار گرفت و در این باره دکتر حقیقی، هم از فرصتها و هم از تهدیدها گفت.
    کاهش قیمتها، موضوع نقش چین و تاثیر آن را در بازاریابی ایران و شرکتها به دنبال داشت و در نهایت تورم، رکود، و سهم مخرب آن در فعالیتهای اقتصادی بویژه بازاریابی، در این بحث به تفصیل تشریح شد؛ در نهایت به انجمن علمی بازاریابی ایران اشاره شد و فعالیتهایی که انجمن برای ارتقای علمی بازاریابی ایران به عنوان مسئولیت حرفه ای بدان اهتمام دارد. آنچه در پی می آید، حاصل فشرده ای است از این گفتگو که...
  • تازه های بازاریابی
  • بازاریابی استعاره ای؛ خداحافظی با گالوپ، سلام بر سالواتور دالی
    امیرحسین سرفرازیان صفحه 16
    استاد مدرسه ی کسب و کار هاروارد، جرالد زالتمن، عمیقترین تصورات ما را نسبت به محصول و یا برند مورد علاقه ی شما آشکار می کند. اگر کل بازار صنعت 9،3 میلیارد دلاری تحقیقات بازار را به عنوان یک کتاب در نظر بگیریم، زیمت (ZMET) فصل 3 این کتاب را آغاز می کند. فصل اول در دهه ی 1930 هنگامی که روزنامه ها و مجلات، نظرسنجیها را به مطالب خود اضافه کردند، آغاز شد. اما بازاریابان کشف کردند که اعداد دارای محدودیت هستند. فصل دوم آغاز می شود: تحقیقات کیفی- تاثیر تحقیقات کیفی. اما با افزایش محصولات در قفسه ی فروشگاه ها، و با وجود اینترنت و ابزارهای جدید دسترسی به مشتریان، حتی خلاقترین روش های تحقیقات کیفی، شرکتها را راضی نمی کرد. زالتمن ادعا می کند که می داند چرا: محققان بازاریابی از مغز انسان چیزی نمی دانند، و با زبان غلطی سخن می گویند. برای آشنایی با این جدیدترین تکنیک تحقیقات بازار در دنیا، این مقاله شما را با شرکت های بزرگی آشنا می کند که اکنون از این شیوه برای تحقیقات بازار محصولات خود استفاده می کنند.
  • تحقیقات بازاریابی
    صفحه 17
    تحقیقات بازاریابی حاوی 19 فصل است که فصل نخست آن مقدمه ای بر تحقیقات بازار، و فصل دوم آن تعریف مساله در تحقیقات بازار است. در همین دو فصل نیز خواندنیهای فراوانی را به دست خواهید آورد تا بتوانید تشخیص دقیقی داشته باشید از آنچه مساله در تحقیقات بازار چه معنایی دارد؛ اتفاقی که به سادگی شرکتها و مؤسسات را در کام هزینه های فراوان پژوهش می برد و حاصل آن تولید اطلاعاتی است که سودی برای شرکت نخواهد داشت؛ چون تبلیغات خلاق کتاب تبلیغات خلاق با نثر سلیس و روان، همچون تیزرهای تبلیغاتی، کوتاه و غافلگیر کننده است. کتاب در دست شماست و به یکباره مجذوب صفحاتی می شوید که پی در پی می آید. اما فراموش نباید کرد تنها پیروزی 1و2 کتابهای متعددی در ایران درباره ی این مدیر افسانه ای ترجمه، چاپ، شده است. اما این کتاب، نوشته ی خود جک ولش است که به اتفاق همسرش سوزی ولش آن را به نگارش در آورده اند. سوزی ولش نیز روزنامه نگار تجاری موفقی است که سالها ویراستار مجله ی هاروارد بیرنس و نویسنده ی مقالات متنوعی درباره ی رهبری، خلاقیت و رفتار سازمانی بوده است
  • آسیب شناسی بازاریابی
  • بزرگترین دشمن بازاریابی
    استاد علی عباسی صفحه 19
    در حیطه و قلمرو کسب و کار رقابتی، همه ی کوشش و توان را صرف جلب توجه مشتری، کسب و کار، عملکرد بر اساس تقویم بازاریابی، متعهد بودن به استراتژی و انجام دادن هر عمل صحیح می کنید که منجربه افزایش هجوم مشتریان شود، به رغم همه ی اینها مشتریان را از دست می دهید. آنها هرگز مجددا مراجعه نمی کنند. می خواهید بدانید که چرا آنها شما را ندیده می گیرند، چرا به این آسانی این مشتریان، شما را از ذهن خود پاک می کنند؟
  • خرده فروشی
  • عوامل مهم در انتخاب محل فروشگاه
    ستیلا باسقی صفحه 20
    مکانی را که برای شروع کار فروشگاه خود انتخاب می کنید، تاثیر بسزایی بر روی همه ی امور مربوط به فروشگاه خواهد داشت. تفاوت بین انتخاب یک مکان غلط و یک مکان صحیح می تواند دقیقا تفاوت بین شکست و موفقیت باشد. در این مقاله در می یابید چگونه باید عوامل مهم در انتخاب محل فروشگاه را بشناسید. این عوامل عبارتند از:...
  • بازاریابی جهانی
  • چگونه به بازارهای جهانی وارد شویم؟
    امین اسداللهی صفحه 22
    " قیمت نفت در ایران" شاخص مناسبی است از آنکه تا چه حد در بازارهای جهانی حضور یابیم. تجربه ی تاریخی نشان می دهد با افزایش قیمت نفت در ایران، توجه به صادرات کاهش می یابد، و با کاهش قیمت نفت، دولتمردان بیش از پیش به صادرات بویژه صادرات غیر نفتی می اندیشند. به هر رو، حضور در بازارهای جهانی مستلزم دانش و مهارت ویژه ای است به نام بازاریابی جهانی. اثر حاضر در پی آن است که راهنمای صادرکنندگانی باشد که تمایل دارند در بازارهای جهانی حضور یابند. این اثر کوشیده است بدون توضیحات، همچون فهرست در خدمت صادرکنندگان باشد.
  • سمینار
  • سمینارهای بازاریابی TMBA (بازاریابی، مشتری نوازی، تبلیغات)
    صفحه 24
    فهرست سمینارهایی که سازمانها، بنگاه های اقتصادی، مؤسسات، و شرکتها می توانند سفارش دهند تا به صورت جداگانه برگزار شود. TMBA اکنون به عنوان قلب بازاریابی ایران، آموزش بسیاری از سازمانها و مؤسسات و بنگاه های اقتصادی را بر عهده دارد. برای اطلاع بیشتر می توانید فهرست برخی از بنگاه های اقتصادی را که آموزش خود را از TMBA دریافت کرده اند، در جدول صفحه 25 بخوانید.
  • برند
  • برند و برندسازی در ایران: ساخت و تولید نام و نشان تجاری / سخنرانی دکتر اریک یواکیمز تالر / تدوین و پردازش: احمد آخوندی
    صفحه 26
    آنچه در پی می آید برگرفته شده از سخنان تالر است و قطعا بخشی از اندیشه ها و افکار تالر را درباره ی برند در بر دارد. آنچه در این متن با آن روبه روئید بخشهایی از سخنان اوست که گاه به دلیل تقطیع، پیوستگی آن از بین رفته است. با وجود این، از گفته های تالر لذت می برید بویژه آنکه اگر خود را در سیلاب عبارتهای او قرار دهید و تصور کنید در مرکز همایشهای بین المللی، روی سخن او به شماست.
  • شیوه های بازاریابی
  • بازاریابی مبتنی بر ایجاد هیاهو
    عبدالله نوروزی صفحه 32
    تکنیک قدرتمند آوازه جویی که آزمایش خود را به طور موفقیت آمیز پس داده است، بازاریابی مبتنی بر ایجاد هیاهو (Marketing Buzz) است. بازاریابی مبتنی بر ایجاد هیاهو، تلاشی است برای توسعه ی فروش از طریق گفتگوی رو در رو و ایجاد هیاهو و هیجان. این تکنیک عبارت است از
  • اخلاق بازاریابی
  • رقبا و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها: بایدها و نبایدهای جمع آوری اطلاعات بازاریابی
    محمد سالاری صفحه 34
    گرد آوری اطلاعات در مورد رقبا می تواند حس خوبی را در کسب و کار ایجاد کند. با این حال فراموش نکنید که انجام چنین کاری می بایستی مبتنی بر روش های اخلاقی و معقول باشد. گرد آوری اطلاعات رقبا از منابع عمومی، مشتریان، و طرفهای سوم می تواند به پیش بینی در مورد فرصتها و روندهای بازار و نیز قوتها و ضعف های شما کمک کند. سر فصلهای راهنمای زیر، شما را به صورت گام به گام به جمع آوری اطلاعات مورد نیاز رهنمون می کند، بی آنکه از خط قرمزی عبور کنید
  • مذاکرات فروش
  • درسهایی برای آغاز و به ثمر رساندن مذاکرات فروش در لحظه
    علیرضا اکبری صفحه 36
  • استراتژی بازاریابی
  • 6 گام تا اجرای استراتژی رقابتی
    مجتبی ملائی صفحه 38
    چرا بسیاری از شرکتها ضعیف می شوند و شاهد افول جایگاه خود به نقطه ی سود صفر هستند، درحالی که برخی شرکتهای دیگر به کامیابی می رسند؟ مهم نیست که شما به چه کسب و کاری مشغول هستید. همین طور مهم نیست که شرکت شما کوچک، بزرگ یا شرکتی نوپاست، شرکت نمی تواند باقی بماند مگر اینکه یک برنامه ی مناسب متمرکز و استراتژیک داشته باشد. اما گامهای (مراحل) اجرای یک استراتژی کسب و کار رقابتی چیست؟ در حالی که روش های مختلفی برای اجرای یک استراتژی رقابتی وجود دارد، ما شش گام اساسی برای کمک به شما طراحی کرده ایم. این شش گام به شرح زیر است:...
  • تحقیقات بازار
  • تحقیقات بازار در سال 2007
    علیرضا پور محمدی صفحه 40
    انجمن تحقیقات بازار اروپا (ESOMAR) هر ساله در ماه های منتهی به سال میلادی اقدام به انتشار گزارش چند صد صفحه ای حجم معاملات تحقیقات بازار در سال پیشین می کند. فصلنامه ی توسعه مهندسی بازار که در چند شماره ی پیشین خود اقدام به انتشار مطالبی از مجله ی تحقیقات جهان کرده بود، قصد دارد تا با ارائه ی گزارشی از روند تحقیقات بازار در سال 2007، اطلاعات سودمند منتشر سازد که راهنمای مؤثری است برای علاقه مندان بویژه پژوهشگران تحقیقات بازار. جالب است بدانید که
  • معرفی کتابهای خارجی
  • 101 تکنیک برای جذب و حفظ مشتری
    صفحه 42
  • بازار کتاب
  • تازه ترین کتابهای بازاریابی و فروش
    صفحه 44
    مدیریت راهبردی نام تجاری درباره ی ویژگی برجسته ی این کتاب کافی است نظر فیلیپ کاتلر، پرآوازه ترین صاحبنظر بازاریابی عصر حاضر را بخوانید که نوشت: پس از خواندن کتاب کاپفرر، دیگر هرگز به نام تجاری به عنوان یک نام فکر نمی کنید. چندین نظر و منظر تازه و هیجان انگیز درباره ی ساختن نامهای تجاری در این کتاب عرضه می شود که جایشان در ادبیات ما خالی بود.