به طور کلی، کسب وکارها زمان کافی را صرف فکر کردن به روش های مختلف کسب ارزش نمی کنند.

تلاش های این بنگاه های اقتصادی در ایجاد نوآوری معمولابر ایجاد ارزش جدید متمرکز است، در این میان آنچه بی پاسخ باقی می ماند نحوه ایجاد این ارزش ها است. یکی از دلایل شایع این امر عدم توانایی مدیران ارشد در تدوین و تبیین اساسی مسائل است. نظریه های قیمت گذاری همگی معتقدند کسب وکارها در پی کسب سطح مشخصی از سودآوری فعالیت می کنند؛ اما در دنیای حقیقی کسب وکارها به ندرت بر سودآوری تمرکز دارند و اغلب به دنبال کسب رضایت ذینفعان و دستیابی به اهدافی هستند که به ارزیابی های متوازن ختم می شوند. حتی زمانی که یک شرکت شدیدا بر عملکرد مالی خود تمرکز دارد، دست کم 8 دلیل منجر به عدم پذیرش کسب ارزش کامل می شود. این دلایل به شرح زیر هستند: