پیش تر، این مساله که چگونه باید مذاکره کرد، همیشه از دو دیدگاه نشات می گرفت. یکی رویکرد اقتصاددانان بود که معتقدند انسان ها عقلانی و بر اساس منطق عمل می کنند و دیگری رویکرد روانشناسان که تحقیقاتشان نشان می دهد انسان موجودی چند وجهی و مجموعه ای از نیازها، امیال و آرزو ها، احساسات و حتی تناقض هاست.

پروفسور توماس لیز از دانشگاه kellogg با رویکرد اقتصادی و پروفسور مارگارت نیل از دانشگاه استنفورد با رویکرد روانشناسانه، توانسته اند پلی ارتباطی بین این دو رویکرد ایجاد کنند و آن را در کتاب جدیدشان منتشر کرده اند. کتابی تحت عنوان «کسب نتایجی بیش از آنچه خواسته اید: چگونه اسرار اقتصاد و روانشناسی می توانند شما را در مذاکره در کسب وکار و زندگی یاری کند.»