آرشیو چهار‌شنبه ۲۶‌شهریور ۱۳۹۹، شماره ۴۹۸۶
مدیران
۲۳

چند راهکار بازاریابی برای استارت آپ ها

مترجم: هوتسا عسکری نسب
منبع: Forbes

بنیان گذاران در مراحل اولیه کسب وکار، باید راهکارهای موثری را برای به دست آوردن سهم بازار به کار ببرند تا در نهایت به نتایج و سود چشمگیری دست پیدا کنند. در این مقاله، به بررسی راه حل های ساده بازاریابی می پردازیم که با کمک آن کسب وکارهای کوچک آنلاین به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنند.

  بازی با احساسات مخاطبان

روانشناسی نقش مهمی در تبلیغات ایفا می کند. با به کارگیری از اصول روانشناسی می توان توجه مخاطبان را جلب و وادار به تصمیم گیری کرد. هدف نهایی تبلیغات، تحریک مخاطبان و اقدام برای خرید است. از طریق روش های مختلف می توان این کار را انجام داد: برانگیختن خاطرات خوش، جلب اعتماد مصرف کنندگان و بازی با رنگ ها و نوشته ها. به عنوان مثال در این زمینه ترس محرک قوی است. شعار تبلیغاتی آشنا، «از قافله زندگی مدرن عقب نمانید» نشان دهنده این است. بسیاری از مشتریان می خواهند امروزی و مدرن باشند و دوست دارند تمام محصولات را داشته باشند. برای مثال اگر تعداد محصولات محدود است و می خواهید از این رویکرد به نتیجه مطلوبی برسید، عباراتی مانند «چاپ محدود» یا «فقط چند نمونه باقی مانده است» را به کار ببرید که قطعا تاثیر مثبتی بر مصرف کنندگان دارد و برای استفاده یا داشتن امکانات و کالا هر چه سریع تر اقدام می کنند. در عصر مدرن فناوری، روش های بسیاری برای اجرای تبلیغات برای کسب وکار آنلاین وجود دارد. یکی از روش های متداول، رسانه های اجتماعی است. بازاریابی رسانه اجتماعی این امکان را فراهم می کند تا با پرداخت هزینه، تبلیغات را در سایت های گوناگون یا رسانه های اجتماعی به طور روزانه، هفتگی یا ماهانه ارائه کنید. از مزایای استفاده از تبلیغات در رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام یا توییتر، انتخاب جزئیات مخاطب مورد نظر است. به عنوان صاحبان کسب وکار کوچک لازم است تا در تبلیغات، موقعیت و سن مخاطبان را در نظر بگیرید تا از این طریق مشتریان بیشتری را جلب کنید. 

 پیشرفت و ترقی از طریق ارتباط

تعامل و برقراری ارتباط با دیگران برای موفقیت کسب وکار نوپا یا کسب وکار آنلاین بسیار مهم است. داشتن ارتباط علاوه بر اینکه منجر به پیدا شدن کانال های ارتباطی موثر جدید می شود سبب ارتباط نزدیک تر و عمیق تر با مخاطبان می شود در ضمن می توانید نبض بازار را هم به دست بگیرید. ابتدا هدفی را در نظر بگیرید سپس، شروع به کار کنید. با برقراری ارتباط به نتایج مطلوبی دست پیدا خواهید کرد. بهتر است با هدف از قبل تعیین شده اقدام کنید و زمانی را به بهبود و تقویت ارتباطات اختصاص دهید تا شناخت بیشتری نسبت به مردم پیدا کنید.

 فرصت های خوب اغلب پیش می آیند. اما اشتباهات متداولی در حین ارتباط رخ می دهند که باید بسیار مراقب باشید برای مثال خیلی سریع از دیگران درخواست پشتیبانی و کمک می کنید یا اصلا تقاضایی ندارید. قانون کلی وجود دارد مبنی بر حمایت کردن و درخواست حمایت. حمایت از دیگران را بخشی از روال عادی ارتباطی روزانه بدانید. سعی کنید در زمان مناسب، سوالات معقولی را مطرح کنید قطعا از کمک هایی که به شما خواهد شد، تعجب خواهید کرد.

 تعیین اهداف قابل دستیابی

در دنیای سریع فناوری، کلید موفقیت کسب وکار آنلاین، داشتن ارتباط است. کسب موفقیت به معنای عملی کردن حرکت های کوچک اما هوشمند برای کسب موفقیت های بزرگ است. انتخاب اهداف قابل دستیابی و تمرکز روی آنها قطعا بیشتر می تواند سبب موفقیت شود تا اینکه اهدافی انتخاب کنیم که در توان ما نبوده و به دلیل ماهیت آن، مدام تغییرشان دهیم. در واقع هدف، تعیین هدف سالانه، سپس سه ماهه، ماهانه و هفتگی است. اگر هدف خاصی ندارید لااقل مطابق برنامه ریزی عالی عمل کنید. موفقیت ها را به طور مرتب ارزیابی کرده و در صورت لزوم اصلاحاتی انجام دهید.

 تنظیم مقیاس بازاریابی

پیشرفت کسب وکار آنلاین و شروع کسب درآمد کافی، یک رویا است. همان طور که کسب وکار افزایش پیدا می کند، در اغلب موارد میزان کار هم افزایش می یابد. در واقع، با نظم دادن به کسب وکار، سیستمی پایه ریزی می شود که کارها بدون هیچ دخالتی و به راحتی اجرا می شوند. برخی از راه های تنظیم سنجش بازاریابی، شناسایی سیستم های کار و وظایف تکراری است. سپس، هوشمندانه ترین روش ها را برای اجرای سیستم کار تعیین کنید به طوری که سیستم به حیات خود به صورت یک رویه ادامه دهد. مطمئن شوید که فرآیند اجرای کارها را مستندسازی می کنید و در پایان، سیستم ها را مورد آزمایش قرار دهید، همچنان ارتباط را با مشتریان حفظ کنید، متوجه تغییر نیازهای آنها باشید و برای موفقیت دائمی، خود را با شرایط موجود تطبیق دهید.