شناسایی و اولویت بندی بازارهای هدف صادرات فرش های دستباف ایران

شناخت و اولویتبندی بازارهای هدف محصولات، از ضروریات تدوین استراتژی بازاریابی کارآمد است. این امر از یک سو از اتلاف هزینه های آن دسته از صادرکنندگانی که قصد حضور مستمر در بازار را دارند، جلوگیری میکند و از سوی دیگر، در ارتباط با برنامهریزان صادراتی با ارایه جنبه واقعگرایانه میتواند نقش ارزندهای در کمک به مسوولین اجرایی در تدوین استراتژی بازرگانی و انجام مذاکرات تجاری دو جانبه داشته باشد.
در تحقیق حاضر اقدام به شناسایی و اولویتبندی بازارها از طریق تعیین جذابیت آنها براساس مناسبترین شاخصهای در دسترس از نظر خبرگان شده است. این کار با درنظر گرفتن قابلیتها، منابع و از همه مهمتر، اهداف مورد نظر مرکز ملی فرش ایران انجام شده است. در واقع هدف نهایی از انجام این تحقیق را میتوان کمک در پاسخ به سووال چگونگی حرکت مناسب فرش دستباف در بین بازارهای هدف صادراتی با توجه به اهداف، منبع و قابلیتهای سازمان دانست.
برای انجام این کار پس از گردآوری اطلاعات و آمار مستند، مناسبترین بازارهای صادراتی شناسایی و با استفاده از شاخصهای رشد واردات، درآمد سرانه، رشد جمعیتی، ثبات سیاسی و اقتصادی، موانع تعرفهای و فاصله جغرافیایی و ضرایب اهمیت آنها اقدام به شناسایی مهمترین شاخصهای جاذبه بازار و ضرایب اهمیت آنها بهمنظور اولویتبندی بازارهای هدف محصول مورد نظر شده است.
نتایج حاصل از تحقیق نشان میدهد که بازارهای دارای اولویت بالاتر برای صادرات فرش دستباف ایران براساس شاخصهای بهکارگرفته شده بهترتیب آمریکا، امارات، آلمان، قطر و ایتالیا میباشند.