مولفه های اثربخش در سیستم فروش خودروهای خارج از رده ناجا

در حال حاضر فرآیند خروج خودروهای خارج از رده در کشور، به یک مسئله ملی تبدیل شده است و همه سازمان های ذیربط در تلاشند که بتوانند باعث تسریع در این امر شوند، با توجه به نوع ماموریت محوله به پلیس، تعریف خودروی خارج از رده در نیروی انتظامی اندکی با تعاریف متداول متفاوت بوده و صرفا مشخصات یک خودروی فرسوده را دارا نمی باشد بلکه به این معنی است که این خودرو فاقد قابلیت های فنی و ویژه جهت انجام عملیات پلیسی است. این تحقیق باهدف شناخت وضعیت موجود و نقاط قوت وضعف سیستم فروش خودروهای خارج ازرده ناجا وارائه راهکارهای صحیح ومناسب جهت ارتقاء میزان اثربخشی سیستم موجود فروش و انطباق هرچه بیشتر با وضعیت و شرایط جدید، برآورد دقیق نیازهای مشتریان وافزایش رضایتمندی آنها و توان پاسخگویی سریع به نیازهای مختلف آنها ارائه گردیده است. اصلاح روش های فعلی انجام کار، حذف مراحل زائدوغیرمنطقی، ایجاد و ارتباط منطقی ونظام مند بین واحدهای درگیر با سیستم فروش، استفاده ازسیستم های اطلاعاتی مکانیزه، کاهش هزینه ها و به تبع آن افزایش فروش خودروهای خارج ازرده ناجا از دیگر اهداف این تحقیق است. این تحقیق به صورت توصیفی پیمایشی در قلمروی مکانی رده های فروش مستقر در مرکز و فرماندهی های انتظامی استان ها و در قلمروی زمانی نیمه دوم سال 89 انجام پذیرفته است. با توجه به محدود بودن و امکان دسترسی به تمامی جامعه آماری، تحقیق به صورت تمام شماری انجام شده که پس از تنظیم و توزیع پرسشنامه، داده ها جمع آوری گردیده و از روش های آماری توصیفی جهت تجزیه و تحلیل سیستم موجود فروش استفاده شده است. همچنین میزان تاثیرگذاری هفت مولفه اثرگذار شامل: استانداردهای انتظامی فروش، بهره گیری جامع از فناوری اطلاعات((IT، شناخت کافی مسئولین ازتفاوت بین سیستم تعیین تکلیف وسیستم فروش، آگاهی وتوجه مدیران وکارکنان دست اندرکار فروش به موضوع مشتری مداری، هماهنگی مناسب بین ادارات کل آمادوپشتیبانی مرتبط در امرفروش در ناجا، رویکرد ناجا به دیدگاه بازرگانی در امرفروش و زمان بندی مناسب فروش، بر میزان اثربخشی سیستم موجودفروش خودروهای خارج ازرده ناجا، موردارزیابی وتجزیه وتحلیل قرارگرفته است. نتایج به دست آمده حاکی ازاین است که بدلیل عدم بهره گیری کافی از هفت مولفه تاثیرگذار: فناوری اطلاعات، نگرش سیستمی، استاندارد انتظامی فروش، مشتری مداری، دیدگاه بازرگانی، هماهنگی بین رده ها و زمان بندی مناسب، سیستم موجود فروش خودروهای خارج ازرده ناجا از اثر بخشی مناسبی برخوردار نمی باشد لذا پیشنهاد می گردد برنامه ریزی های میان مدت و بلند مدت سازمانی مناسب با در نظر گرفتن شاخص های اثر بخش مذکور تهیه و تدوین گردیده و با رویکرد خارج شدن از سیستم پادگانی و ایجاد ساختار شرکتی، یک موسسه غیر انتفاعی فروش خودروهای خارج از رده ناجا ایجاد گردد.