بازاریابی هدفمند داروهای گیاهی مبتنی بر نظریه داده بنیان و الگوی کای میانگین

یکی از صنایع مهم جهت تحقق اهداف توسعه انسانی، اجتماعی و اقتصادی صنعت دارو گیاهی است. بخش بازار، تولید و کارآفرینان نقش مهمی در استفاده از ظرفیت های بالقوه این صنعت ایفا می کنند. آن گونه که صاحبنظران داروهای گیاهی اعلام کرده اند، سهم داروهای گیاهی در ایران کمتر از 4 درصد است. علت آن می تواند غفلت از برنامه های بازاریابی هدفمند باشد. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه کسانی است، که جهت خرید دارو به داروخانه ها مراجعه کرده اند. روش نمونه گیری در بخش کیفی هدفمند و در بخش کمی طبقه ای بوده است. در بخش کیفی نظریه داده بنیاد و در بخش کمی رویکرد کای میانگین جهت تحلیل داده ها استفاده شد. یافته های بخش کیفی منجر به شناسایی 8 عامل شد. نتایج الگوی کای میانگین بخش بندی این بازار را به 4 بخش مناسب دانسته است. هر بخش از نظر مقولات مورد بررسی با هم متفاوت بوده اند. مبتنی بر نتایج پیشنهادات و استراتژی های مقتضی هر بخش جهت تحقق همزمان ارزش برای مشتریان- بازار و به صورت کلی رهنمودهایی جهت ایجاد تسهیلات جهت رشد و توسعه این صنعت ارائه شد.