ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه از منظر اعضای هیئت علمی دانشگاه ها: پارادایم کیفی

با توجه به اهمیت بازاریابی کارآفرینانه به منزله‏ شاخص اساسی عملکرد کسب و کارها، در سال های اخیر محققان همواره به طور جدی به دنبال بررسی عوامل تاثیرگذار و تاثیرپذیر بر آن بوده اند که در این میان، به دلیل تشدید رقابت در بازار بیش از سایر عوامل مورد توجه قرار گرفته اند. هدف کلی پژوهش حاضر، طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه از منظر اعضای هیات علمی دانشگاه ها در پارادایم کیفی می باشد. از این رو پژوهش حاضر با هدف مفهوم پردازی بازاریابی کارآفرینانه به عنوان جنبه هایی از راهبردهای نوآورانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه انجام پذیرفته است، بدین منظور از رویکرد پژوهش کیفی و راهبرد مطالعه موردی بهره گرفته شد. داده ها با به کارگیری مصاحبه های عمیق و نیمه ساختاریافته گردآوری و تجزیه و تحلیل داده ها با روش تحلیل محتوای کیفی انجام شد. جامعه آماری پژوهش، خبرگان دانشگاهی کلیدی رشته های بازاریابی و کارآفرینی می باشند. با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند، ده نفر از اساتید خبره در این حوزه انتخاب شدند. یافته های پژوهش حاکی از آن است که عوامل موثر بر بازاریابی کارآفرینانه دارای سه بعد (عوامل زمینه ای، عوامل علی و عوامل محیطی) و از پانزده مولفه تشکیل شده است همچنین، بازاریابی کارآفرینانه دارای چهار بعد (کارآفرینی گرایی، نوآوری گرایی، مشتری گرایی و بازارگرایی) و از هفده مولفه تشکیل شده است. و راهبردهای نوآورانه دارای شش مولفه (استراتژی اصلاح و بهبود فرایندها، انعطاف پذیری در رویکردها، توجه به اکو سیستم نوآوری، قیمت گذاری ارزشی، استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی و پیشروی به سمت بازارهای جدید) و پیامدها (عملکرد نوآورانه) دارای شش مولفه (افزایش سرعت تصمیم گیری، افزایش میل به ریسک پذیری، بقا و افزایش سهم بازار، افزایش گرایش به نوآوری، افزایش نوآوری های استراتژیکی و افزایش رشد فروش و حاشیه فروش) می باشند. بنابراین به کارآفرینان و مسئولان بازاریابی کسب و کارهای کوچک و متوسط پیشنهاد می شود، استراتژی های دقیقی را بر اساس یافته های این پژوهش جهت تقویت بازاریابی کارآفرینانه، راهبردها و پیامدها طراحی نمایند.