قیمت گذاری و تبلیغات همکارانه در زنجیره تامین دو سطحی با رویکرد تئوری بازی ها

در این مقاله به بررسی هماهنگی تصمیمات قیمت گذاری و تبلیغات همکارانه در یک زنجیره تامین دو رده ای می پردازیم. از رویکرد تیوری بازی جهت مدلسازی و حل همزمان متغیرهای قیمت، مقدار سفارش اقتصادی، هزینه تبلیغات خرده فروش و سازنده در نقطه تعادل بازی بهره گرفته می شود. سه سناریوی بازی بر اساس مدل مسئله پسر روزنامه فروش طراحی شده: 1) بازی استکلبرگ سازنده که در آن سازنده نقش پیشرو و خرده فروش به عنوان پیرو ، 2) بازی نش که در آن سازنده و خرده فروش از قدرت یکسانی در بازار برخوردارند و 3) بازی همکاری کامل که در آن سازنده و خرده فروش با همکاری بهترین تصمیمات را اتخاذ می نمایند. نشان خواهیم داد در بازی همکارانه، نسبت به زنجیره نامتمرکز افزایش هزینه تبلیغات به زنجیره تحمیل می گردد، اما منجر به افزایش سود و افزایش رضایت مشتری می گردد که این به معنای یک سیستم تصمیم گیری برد -برد برای مدیران و مشتریان زنجیره می باشد.