موانع و راهکارهای به کارگیری بازاریابی شبکه ای در ورزش کشور (مطالعه کیفی)

هدف از انجام این پژوهش، شناسایی و بررسی موانع و راه کارهای بکارگیری بازاریابی شبکه ای در ورزش کشور بود. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی، و از نظر استراتژی یک تحقیق کیفی بود که داده های آن با استفاده از مصاحبه اسمی حاصل شد. از روش تحلیل تماتیک برای تحلیل داده های تحقیق در طی سه مرحله کدگذاری باز، مقوله اصلی و انتخابی استفاده شد. شرکت کنندگان در مصاحبه تحقیق شامل کارشناسان و بازاریابان فعال در بازاریابی شبکه ای ، فارغ التحصیلان دکتری و اعضای هییت علمی در رشته مدیریت ورزشی که دارای آثار علمی و تحقیقات مرتبط با بازاریابی شبکه ای در ورزش بودند که انتخاب آنها بر اساس تکنیک مثلث سازی انجام شد. انتخاب این افراد با روش نمونه گیری هدفمند و صورت گرفت و مصاحبه با آنها ابتدا با 5 نفر شروع شد و تا رسیدن به حد اشباع نظری ادامه یافت (25=N). پایایی ضریب آلفای (α) کریپندورف برابر 84/0 حاصل شد که نشانگر قابلیت اعتماد مطلوب است یافته های تحقیق نشان داد که موانع بکارگیری بازاریابی شبکه ای در ورزش کشور شامل شامل پنج مقوله اصلی موانع مدیریتی، اقتصادی، قانونی، روانشناختی و فرهنگی بود. راهکارهای استفاده از این بازاریابی مستلزم رفع موانع اطلاعاتی، قانونی، تکنولوژی و اجتماعی است و حاصل کاربرد بازاریابی شبکه ای در ورزش ایران کسب مزایای اقتصادی، بهبود کیفیت خدمات و توانمند سازی منابع انسانی در ورزش کشور خواهد بود.