عوامل موثر بر توسعه تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی برای تاثیرگذاری برنیات رفتاری مشتریان محصولات ورزشی

رسانه های اجتماعی بر نیاز افراد به تعاملات بین فردی تاثیر گذاشته است. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر توسعه تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی و به منظور تاثیرگذاری بر نیات رفتاری مشتریان محصولات ورزشی انجام شد.

روش پژوهش آمیخته (در بخش کیفی روش دلفی و در بخش کمی توصیفی- تحلیلی) بود. جامعه آماری بخش کیفی شامل کلیه متخصصان مدیریت رسانه ها و بازاریابان ورزشی و در بخش کمی ورزشکاران رشته های مختلف ورزشی (1600 =N) بودند. نمونه گیری نیز به صورت هدفمند و در دسترس انجام شد. ابزار پژوهش، مصاحبه نیمه ساختار یافته و پرسشنامه محقق ساخته بود. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از کدگذاری سیستماتیک و تحلیل عاملی تاییدی با نرم افزار SPSS نسخه 24 و Amos  نسخه 25 استفاده شده است.

چنانچه بازاریابان بخواهند که ذهنیت افراد را تغییر دهند، پیام های تبلیغاتی باید بسیار صریح و روشن مزایای محصول را شرح دهد و ویژگی های فردی مشتریان را مورد بررسی قرار دهد. این سبب می گردد مصرف کنندگان باورهای خود را تغییر دهند. بر اساس نتایج عوامل موثر بر توسعه تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی به منظور بررسی تاثیرگذاری بر نیات رفتاری مشتریان محصولات ورزشی به ترتیب اولویت شامل عوامل فردی، برندسازی و اعتباربخشی، عوامل ساختاری است.

در این مقاله به بررسی مدل سازی توسعه تبلیغات از طریق رسانه های اجتماعی، به منظور تاثیرگذاری بر نیات رفتاری مشتریان محصولات ورزشی با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری پرداخته شد.