توسعه و به کارگیری تکنیک «مدیریت درآمد» در سیستم های تولید انبارشی

مدیریت درآمد عبارت است از فرایند پذیرش یا رد سفارش که با به کارگیری تکنیک های مختلف قیمت گذاری و فروش ظرفیت، به کسب درآمد بیشتر می پردازد. اگر چه این فرایند در صنایع خدماتی پیشرفت چشم گیری داشته، زمینه های کاربرد آن در دیگر سیستم ها مانند سیستم تولید / مونتاژ سفارشی و سیستم تولید انبارشی نیز مورد توجه قرار گرفته است. تاکنون تکنیک های مدیریت درآمد با موفقیت در صنایع خدماتی – نظیر خطوط هوایی، راه آهن، دریایی و هتل داری – به کار رفته است ولی در این نوشتار کاربرد مدیریت درآمد به صنایع تولیدی تعمیم داده شده و از آن در فروش یک محصول با دو سطح قیمتی متفاوت استفاده شده است. موضوع قابل توجه در این تحقیق بررسی هم زمان قیمت و ظرفیت است. در واقع مدل سازی مساله تخصیص ظرفیت به دو سطح قیمتی (فروش نقدی – پیش فروش) و قیمت گذاری هر دو سطح در یک شرکت تولیدی خاص مورد بحث در این نوشتار است که با رویکرد مدیریت درآمد به آن پرداخته ایم. پس از مدل سازی، با استفاده از شبیه سازی چند سناریوی محتمل در اجرا مورد بررسی قرار گرفته و نتایج تصمیم گیری مشخص شده است.