تحلیل محتوای استراتژی های تجاری و اثرات آن بر عملکرد سازمان ها

هدف از مقاله حاضر بررسی نقش محتوای استراتژی در بهبود عملکرد سازمانی است. محتوای استراتژی از دو بعد تشکیل شده است. بعد نخست که موضع استراتژیک نامیده می شود روشی است که یک شرکت به شیوه ای آینده نگرانه، مدافع و یا واکنشگر درصحنه رقابت ظاهر می شود. بعد دوم اقدامات استراتژیک است که تاکید شرکت ها بر تمایز محصولات و خدمات، کاهش هزینه تولید و توزیع، تمرکز بر یک بخش از بازار و یا ترکیبی از اقدامات مذکور را نشان می دهد. داده های این پژوهش بر اساس 129 پرسشنامه برگشتی از مجموعه شرکت های تولیدی شرکت کننده در چهار همایش مرتبط با کسب و کار و تجارت، که توسط اتاق بازرگانی و معادن اصفهان، خانه صنعت و معدن و سازمان صنایع و معادن استان اصفهان در دو ماهه اول سال 1389 برگزار شد، گردآوری شده است. تحلیل داده های گردآوری شده نشان می دهد که محتوای استراتژی با عملکرد سازمان ها در رابطه است. به این معنا که رشد سهم بازار با موضع آینده نگر رابطه مستقیم و با موضع مدافع رابطه معکوس دارد. یافته های این پژوهش حاکی از آن است که در پیش گرفتن موضع واکنشگر باعث ضعف عملکرد در زمینه بازگشت سرمایه و سودآوری می شود. این یافته ها نشان می دهد شرکت هایی که کاهش هزینه و تمایز را به طور همزمان بکار می بندند به عملکرد کلی بهتری دست پیدا می کنند. همچنین شرکت هایی که استراتژی عدم تمرکز را بر می گزینند در مقایسه با شرکت هایی که استراتژی تمرکز را پی می گیرند از نظر رشد سهم بازار و عملکرد کلی در موقعیت بهتری قرار دارند.