عوامل موثر بر خرید تفننی محصول جدید با درگیری پایین

هدف این تحقیق، بررسی فرآیندهای ادارکی و انگیزه های مصرف کنندگان برای ایجاد خرید تفننی محصولات جدید بود. این تحقیق در زمره ی اولین تحقیق هایی است که مشخص می کند که چگونه خریدهای بدون برنامه ریزی محصولات جدید از انواع محصولات، متفاوت است و با فراهم آوردن اطلاعات بیشتری درخصوص عوامل موثر بر خرید تفننی منجر به برنامه ریزی و بازاریابی ومدیریت هزینه های فروش و فرصت ها در صنعت محصولات جدید می گردد. برای بررسی هدف تحقیق، فرضیه ها با مدلی از اثرگذاری هیجانات و عزت نفس و دانش محصول جدید بر رفتار و قصد خرید تفننی و اثرگذاری قصد خرید بر رفتار خرید و اثرگذاری هنجارهای اجتماعی و تبلیغات شفاهی بر دانش محصول جدید مورد بررسی قرار گرفت. این تحقیق با استفاده از نمونه گیری تصادفی طبقه بندی متناسب با حجم در میان377 تا ازدانشجویان دانشگاه آزاد بوسیله پرسشنامه هارمانسیاکلو و همکارانش ومصاحبه انجام گرفته است. به منظوراندازه گیری پایایی پرسشنامه نمونه اولیه 50 نفری پیش آزمون گردید، و با روش آلفای کرونباخ ودو نیمه سازی تحلیل شد که به ترتیب ضریب پایایی 82⁄0 و 85/0 برآورد شد. فرضیه های تحقیق با کمک معادلات ساختاری در نرم افزار لیزرل 5/8 مورد آزمون قرار گرفت. نتایج نشان داد که قصد خرید تفننی بر رفتار خرید تفننی در جامعه مورد مطالعه تاثیر معناداری دارد. ویژگی های شخصیتی بر قصد خرید تفننی تاثیر معناداری ندارد. اما هیجانات به طور مستقیم بر رفتار خرید تفننی تاثیر دارد. دانش محصولات جدید بر قصد خرید تفننی تاثیر داشته، اما به طور مستقیم بر رفتار خرید تفننی تاثبر ندارد. تبلیغات شفاهی و هنجارهای اجتماعی بر دانش محصولات جدید تاثیر معنادار دارد. لذا در جامعه مورد نظر پیش از انجام خرید تفننی، قصد انجام آن درنظر گرفته می شود. بعلاوه آگاه سازی، در مورد ویژگی های منحصر به فرد محصولات ابداعی می تواند قصد خرید افراد را تقویت کند.