بررسی سبک های تصمیم گیری مصرف کنندگان لوازم ورزشی (مطالعه موردی شهر شیراز)

هدف پژوهش حاضر بررسی سبک های تصمیم گیری مصرف کنندگان لوازم ورزشی بر اساس مدل اسپرولز و کندال است. روش تحقیق از نوع روش پیمایشی و مقطعی بوده و جمع آوری اطلاعات از طریق مطالعات کتابخانه ای و پژوهش میدانی انجام گرفت. جامعه آماری مشتریان زن و مرد بالای 15 سال در فروشگاه های ورزشی شهر شیراز و حجم نمونه بر اساس فرمول برآورد حجم نمونه 385 نفر می باشند پرسشنامه استاندارد سبک مصرف کننده (CSI) که توسط اسپرولز و کندال (1986) ساخته شده است، پس از تایید روایی محتوی و پایایی توزیع گردید. از روش های آمار توصیفی و آمار استنباطی (بیونو مینال و آزمون فریدمن) استفاده شد. نتایج نشان داد مشتریان در سبک های، حساسیت به برند های معروف، لذت گرا و طالب خرید و حساسیت به قیمت از مدل اسپرولز و کندال پیروی می کنند و در سبک های حساسیت به کیفیت بالا، واکنشی و بی دقت، سرگردان در انتخاب، وفادار به برند و حساسیت به مد از اسپرولز و کندال پیروی نمی کنند (p<0/01). در واقع مصرف کنندگان لوازم ورزشی به دنبال محصولات جدید در فروشگاه های بزرگ و لوکس هستند، و یک تمایل درونی و احساسی نسبت به خرید به عنوان یک فعالیت لذت بخش دارند همچنین برای پول خود ارزش قائل هستند و توقع دارند درازای پولی که می پردازند کالای باکیفیت برتر بخرند.