الگوی اجرای استراتژیک بازاریابی بین الملل در بخش پایین دستی صنعت نفت ایران

با توجه به اینکه در سطح استراتژیک الگویی برای اجرا و بسترسازی استراتژی های بازاریابی بین الملل بطور یکپارچه ملاحظه نگردید، ضرورت دارد که با هدف ارایه یک الگوی مرجع بتوان موضوعات مطرح در بازاریابی بین الملل را طبقه بندی نمود تا تعریف به جایگاه در حوزه موضوعات استراتژیک و عملیاتی این کارکرد صورت پذیرد و مبتنی بر آن همسویی و هم افزایی در عملکرد صادراتی ایجاد شود.

با توجه به اینکه در این پژوهش الگویی در سطح استراتژیک برای استراتژی بازاریابی بین المللی تبیین شده است از منظر نتیجه یک پژوهش توسعه ای می باشد و استراتژی تحقیق از نوع استراتژی تحقیق زمینه یابی است. سطح تجزیه و تحلیل در این پژوهش سازمان است. ابزار جمع آوری داده ها برای عملکرد صادراتی داده های ثانویه خارجی شامل گزارشات سازمان مدیریت صنعتی در ارتباط با پانصد شرکت برتر و گزارشات عملکردی هر یک از سازمان های تحت بررسی، بوده و برای تعیین درجه همسویی استراتژیک از نظریه نقاط مرجع استراتژیک و تیوری مجاورت مبتنی بر رویکرد فازی استفاده شده است.

نتایج نشانگر آن است که اولا بین متغیر های همسویی و عملکرد صادراتی همبستگی مثبت و بالایی وجود داشته و متغیرهمسویی عمودی بطور مستقیم بر عملکرد صادراتی موثر بوده ولی متغیر های همسویی افقی و گروه محصولات اثری تعدیل کننده دارند. ثانیا میزان تاثیر متغیر همسویی عمودی بر عملکرد صادراتی بیشتر است. ثالثا، الگوی نقاط مرجع استراتژیک راهنمای عملیاتی مناسبی برای هر یک از استراتژی های مورد انتخاب سازمان در سطح اجرا و کنترل ارایه می نماید، بطوری که برنامه ریزی منطقی بازار بین الملل، اجرا و کنترل استراتژیک بازار را با تجویز آمیخته منطبق با استراتژی ها در سطح بین المللی تسهیل می کند.