بررسی تأثیر تعهد، تجربه و قابلیتهای بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادراتی شرکتهای کوچک و متوسط با میانجی گری اجرای اثربخش استراتژی های بازاریابی صادراتی

ملکرد صادراتی موضوع بسیار مهمی برای مدیران بازرگانی، به ویژه مدیران شرکت های صادراتی است. یکی از دلایل اصلی این درجه از اهمیت، پیامدهای مثبت زیادی است که عملکرد بالای صادراتی برای سازمان ها خواهد داشت. هدف از این پژوهش ارزیابی متغیرهای موثر بر عملکرد صادراتی است. در این مطالعه یک طرح پژوهشی مقطعی بر اساس روش پرسشنامه برای جمع آوری داده ها از نمونه 83 نفری مربوط به مدیران شرکت های صادراتی منتخب اصفهان استفاده شده است. روایی محتوای پرسشنامه ها با استفاده از نظر خبرگان و روایی سازه با استفاده از تحلیل عاملی تایید گردیده است. پایایی پرسشنامه ها نیز از روش آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفته شده است. برای آزمون فرضیه های پژوهش از روش مدلسازی معادلات ساختاری استفاده شده است. یافته های این پژوهش نشان داد که تعهد صادراتی و تجربه صادراتی بر روی قابلیت های بازاریابی صادراتی تاثیر معنادار مثبت دارند. قابلیت های بازاریابی صادراتی بر روی اجرای اثربخش استراتژی تاثیر معنادار دارد. همچنین قابلیت های بازاریابی صادراتی بر روی عملکرد صادراتی تاثیر معنادار دارد. اجرای اثربخش استراتژی روی عملکرد صادراتی تاثیر معنادار ندارد. به علاوه نتایج حاکی از این بود که رقابت ناکارآمد به صورت معنادار روی عملکرد صادراتی تاثیرگذار می باشد. این مطالعه اولین پژوهشی است که تاثیر همزمان تجربه ی صادراتی و تعهد صادراتی بر قابلیت های بازاریابی صادراتی و اثر قابلیت های بازاریابی صادراتی را بر روی اجرای اثربخش استراتژی و تاثیر اجرای اثربخش استراتژی را بر عملکرد صادراتی بررسی می کند و از این طریق به ادبیات مربوط به عملکرد صادراتی کمک می کند.