طراحی و تبیین مدل تداوم خرید محصولات مشابه اصل در سطح سازمانی

پژوهش حاضر به دنبال ارایه مدلی است که بتواند عوامل گوناگون موثر در تداوم خرید سازمانی محصولات صوتی و تصویری مشابه اصل را به خوبی نشان دهد. روش تحقیق حاضر از نوع کاربردی- توسعه ای و از حیث شیوه اجرا از نوع تحقیقات کمی است. ابزار جمع آوری داده پرسش نامه است. به همین منظور در ابتدا به منظور جمع آوری داده ها، پس از بررسی ادبیات و پیشینه تحقیقات انجام شده، نمونه آماری تحقیق را 386 نفر از خریداران سازمانی و تولیدکنندگان محصولات صوتی و تصویری مشابه اصل در داخل و خارج از کشور تشکیل می دهند. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از حداقل مربعات جزیی (PLS) استفاده شد. تحلیل داده های تحقیق حاکی از نقش موثر دو گروه عوامل مرتبط با خریدار شامل عوامل مبتنی بر سازمان خرید؛ عوامل مبتنی بر محیط؛ واکنش خریدار؛ عوامل مرتبط با اعتبار توزیع کننده و عوامل مرتبط با اعتبار توزیع کننده شامل توانایی مدیریتی، توان بازاریابی و فروش، قدرت مالی توزیع کننده، پوشش بازار و خط محصول بر تداوم خرید محصولات مشابه اصل در سطح سازمانی است.