تاثیر رویکردهای بازارمحوری بر عملکرد برند از طریق نقش میانجی استراتژی های جایگاه یابی شرکت ها در کسب وکارهای B2B

امروز ه  با توجه  به گسترش دادوستد در فضای آنلاین و افزایش نرخ رشد کسب وکارهای الکترونیکی اتخاذ استراتژی های بازارمحوری و استراتژی جایگاه یابی، جهت کشف، شناسایی و رفع نیاز پنهان و آشکار مشتریان همراه با خلق ارزش و انتخاب مناسب جهت تمایز و کسب جایگاهی ویژه در ذهن مشتریان که  موجب  بهبود عملکرد برند گردد، ضروری است. در این تحقیق به بررسی تاثیر رویکردهای بازارمحوری بر عملکرد برند از طریق نقش میانجی استراتژی های جایگاه یابی شرکت ها در کسب وکارهای B2B پرداخته شد. این تحقیق ازنظر هدف  از نوع تحقیق کاربردی و ازنظر ماهیت یا  روش گردآوری داده ها یک تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی و از نگاه روابط بین متغیرهای پژوهش، از نوع  تحلیل همبستگی است. جامعه آماری این پژوهش، شرکت های کسب وکار الکترونیک خدمت محور مدلB2B  شهر تهران است. مجموعا در شهر تهران،680 شرکت فعال بودند، از این تعداد 245 شرکت  به عنوان نمونه انتخاب شدند. داده های این تحقیق با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده و پرسشنامه با به کارگیری از شاخص ها و پرسش های تحقیق آیر و همکاران (2019) گردآوری شد. برای روایی مجدد این پرسشنامه از نظرات استادان و خبرگان استفاده شد .برای پایایی آن نیز از آلفای کرونباخ استفاده و میزان آن 88/0 تعیین شد. برای آزمون فرضیه های این تحقیق از نرم افزارهای SPSS26 و Smart Pls3استفاده شده است. نتایج نشان داد که بازارمحوری فعال از طریق نقش میانجی استراتژی تمایز مبتنی بر طراحی و استراتژی تمایز مبتنی بر کیفیت  بر عملکرد برند تاثیر دارد و همچنین بازارمحوری پاسخگو از طریق نقش میانجی استراتژی تمایز مبتنی بر تصویر برند بر عملکرد برند تاثیرگذار است.