تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد صادراتی شرکت های کوچک و متوسط با میانجیگری مزیت رقابتی

مزیت رقابتی یکی از مهمترین عوامل موثر در موفقیت شرکت ها در بازارهای بین المللی است. تاکنون پژوهش های بسیاری در رابطه با تاثیر مزیت رقابتی بر عملکرد صادراتی صورت گرفته، اما تعداد کمی از آن ها به بررسی عوامل تعیین کننده مزیت رقابتی و نقش میانجی بالقوه آن در ارتباط میان قابلیت های بازاریابی و عملکرد صادراتی شرکت ها پرداخته اند. هدف این پژوهش بررسی تاثیر چهار قابلیت مهم بازاریابی (هوش بازار، نوآوری محصول، قیمت گذاری و ارتباطات بازاریابی) بر عملکرد صادراتی شرکت ها با توجه به نقش میانجی مزیت رقابتی است. جامعه آماری این پژوهش شرکت های صادراتی صنایع غذایی در استان تهران است و حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران 95 شرکت برآورد شد که از طریق روش نمونه گیری تصادفی ساده از میان جامعه استخراج گردید. این پژوهش از حیث هدف کاربردی و از حیث ماهیت و روش انجام کار از نوع توصیفی- پیمایشی بوده و داده های پژوهش از طریق پرسشنامه جمع آوری گردیده است. پس از تجزیه و تحلیل داد ه ها و آزمون فرضیه های پژوهش با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری به روش PLS، مشخص شد که دو مورد از قابلیت های مذکور، یعنی هوش بازار و قیمت گذاری بر کسب مزیت رقابتی تاثیر دارند. همچنین داده های پژوهش ارتباط بین مزیت رقابتی و عملکرد صادراتی را تایید می کند. علاوه براین، نتایج نشان داد که مزیت رقابتی تنها در ارتباط میان قابلیت هوش بازار و عملکرد صادراتی و همچنین در ارتباط بین قابلیت قیمت گذاری و عملکرد صادراتی نقش میانجی دارد.