تحلیل اثر سبک های رهبری بر آمیخته ترفیع محصولات لبنی با نقش میانجی مشتری مداری(موردمطالعه: شرکت کشت و صنعت و دام پروری مغان)

آمیخته ترفیع فرآیند متقاعد کردن مشتری بالقوه برای خرید محصول است. کسب مزیت رقابتی، مشتری مداری و آمیخته ترفیع به وجود شرایط و بستری مناسب نیاز دارد که سبک رهبری مدیریت، یکی از عوامل موثر در این زمینه است. بنابراین در پژوهش حاضر به بررسی تاثیر سبک رهبری بر آمیخته ترفیع محصولات لبنی با نقش میانجی مشتری مداری پرداخته شده است. تحقیق حاضر، از نظر نوع جزء پژوهش های کاربردی بوده و از نوع پیمایشی است و با توجه به نوع تحلیل نتایج از نوع توصیفی و همبستگی است. جامعه آماری شامل 1200 نفر از کارکنان، کارشناسان و مدیران شرکت کشت و صنعت و دام پروری مغان است و با استفاده از فرمول کوکران 291 نفر به عنوان حجم نمونه و به روش نمونه گیری طبقه ای انتخاب شده اند. از روش مدل سازی معادلات ساختاری به بررسی روابط بین متغیرهای با استفاده از نرم ا فزار Spss، LISREL، پرداخته شده است. یافته های تحقیق نشان داد سبک رهبری تاثیر مثبت و معناداری بر آمیخته ترفیع محصولات لبنی شرکت کشت و صنعت و دام پروری مغان دارد. همچنین نتایج تحقیق نشان داد، متغیر مشتری مداری نقش میانجی بین سبک رهبری و آمیخته ترفیع محصول را بر عهده دارد. و در بین چهار سبک رهبری، بر اساس مدل اندازه گیری سبک رهبری حمایتی بیشترین تاثیر را بر آمیخته ترفیع دارد. با توجه به یافته های پژوهش حاضر، سبک رهبری که الگوی رفتاری مدیر به هنگام هدایت کردن فعالیت های دیگران و سازمان است که از خود نشان می دهد، می تواند بر آمیخته ترفیع و مشتری مداری تاثیرگذار باشد.