برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی پرورش زالو در شرکت های دانش بنیان

موفقیت بدون استراتژی و برنامه ریزی دقیق در هیچ زمینه ای امکان پذیر نیست. کسب و کاری که در زمینه ی فروش فعالیت می کند، علاوه بر برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی باید یک برنامه استراتژیک فروش نیز برای خود تنظیم کند. هدف از این پژوهش حاضر، برنامه ی استراتژیک فروش محصول داخلی پرورش زالو در شرکت های دانش بنیان است. این پژوهش در چارچوب رویکرد کیفی و با بکارگیری روش تحقیق داده بنیاد انجام گرفته است.
ابزار جمع آوری داده ها، مصاحبه های نیمه ساختاریافته بوده و به منظور گردآوری اطلاعات، با بکارگیری روش نمونه گیری هدفمند با 20 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان و کارشناسان و مدیران شرکت های دانش بنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. روش نمونه گیری روش غیراحتمالی و هدفمند از نوع گلوله برفی بود.
  یافته پژوهش، نشان دهنده استخراج تعداد 387 کدباز، 10 مفهوم و 6 مقوله است که در قالب مدل پارادیمی شامل: شرایط علی، شرایط محوری، شرایط زمینه ای، شرایط مداخله، راهکار/تعاملی و در نهایت پیامد که تولید محصولات دانش بنیان است، می باشد.
ملاحظات اخلاقی: در تمام مراحل نگارش پژوهش حاضر، ضمن رعایت اصالت متون، صداقت و امانت داری رعایت شده است.
شرکت دانش بنیان موثرترین شرکت در نوآوری و رشد دانش می باشد که امکان تولید محصولات دانش بنیان را فراهم می کند.