ارزیابی عوامل انگیزاننده کلیک کاربران بر تبلیغات بنری در رسانه های اجتماعی (مورد مطالعه: آگهی های پوشاک در اینستاگرام)

محبوبیت و گستردگی استفاده از رسانه های اجتماعی آنها را به فضایی مناسب برای تبلیغات کالا و خدمات تبدیل کرده است. در کشور ما و در حال حاضر، اینستاگرام به دلیل تعداد کاربران بستر نمایش آگهی های کالا و خدمات شده است و با افزایش رقابت تبلیغاتی، افزایش اثربخشی این آگهی ها در جلب توجه کاربران هدف اهمیت حیاتی می یابد. پژوهش جاری با هدف شناسایی و ارزیابی عوامل انگیزاننده کاربران برای کلیک روی تبلیغات بنری پوشاک در اینستاگرام صورت گرفته است. برای این منظور پرسشنامه آنلاین به عنوان ابزار تحقیق طراحی شده و 414 نفر از کاربران ایسنتاگرامی صفحات پوشاک به عنوان نمونه آماری آن را پاسخ دادند. برای تحلیل داده ها از روش مدلیابی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزیی (PLS) استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد که انگیزه های مصرفی و تطابق مشتری، تاثیر مثبت و معناداری بر ارزش اطلاعاتی ادراک شده و سرگرمی ادراک شده دارند. همچنین ارزش اطلاعاتی ادراک شده و نگرش به تبلیغات در رسانه های اجتماعی تاثیر مثبت و معناداری بر کلیک های تبلیغاتی از سوی مشتریان دارد. همچنین تاثیر معنادار انگیزه های ارتباطی بر نطابق مشتری و تاثیر سرگرمی ادراک شده بر کلیک های کاربران تایید نشد.