ارائه الگوی بازاریابی بین المللی برای شرکت های پیمانکاری عمومی در حوزه انرژی (برق و نفت و گاز) : مطالعه موردی شرکت مپنا

با توجه به اهمیت بازاریابی بین المللی و قرار داشتن کشور در شرایط خاص که نیازمند صادرات غیرنفتی و توسعه بازارهای بین المللی در جهت کاهش فشارهای اقتصادی می باشد ورود به بازار بین المللی با ایجاد زیرساخت مناسب تولید و یا بهره برداری از انرژی در دنیا می تواند راهگشای این وضعیت بحرانی باشد. هدف از مطالعه حاضر طراحی الگوی بازاریابی بین المللی برای شرکت های پیمانکاری عمومی در حوزه انرژی (برق، نفت و گاز) می باشد.

روش شناسی: 

این پژوهش کیفی-اکتشافی بر مبنای رویکرد تحلیل محتوای قیاسی با استفاده از 15 مصاحبه با متخصصان بازاریابی بین المللی انجام شده است. تحلیل داده های کیفی با استفاده از روش تحلیل محتوا کیفی و به کمک نرم افزار مکس کیودا 18 انجام گردید.

نتایج مطالعه حاضر نشان داد که در مجموع 8 درون مایه اصلی شامل ضرورت حضور، واجدالشرایط بودن، بازار شناسی، محیط شناسی، استراتژی ورود، زمان بندی ورود، استراتژی بازاریابی، ساختار سازمانی و 32 مفهوم (زیر درون مایه) به عنوان عناصر و اجزای بازاریابی بین المللی می توانند مد نظر قرار گیرند که بر مبنای یافته های حاصل از تجزیه و تحلیل مرحله کیفی، مدل پژوهش طراحی شد.

شرکت های بازاریابی بین المللی در حوزه انرژی (برق، نفت و گاز) می توانند الگوی کاربردی آمیخته بازاریابی ارایه شده را با هشت بعد و متغیرهای مربوط به آنها را در مدیریت بازاریابی خود استفاده نمایند.